20xx市場拓展出差工作參考總結-資料下載頁
2025-01-17 00:22本頁面
【正文】 ，自我對產(chǎn)品的理解把握，目前來說最少要理解產(chǎn)品品種、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。所以這些我要好好學習，這是最根底的。我說我此刻只明白了業(yè)務的5%，由于前面的路還非常長，沒走過之前千萬別說自我明白了?！ ?。關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會可以分為三點：a。xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲依然不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放下作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些合適的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b。收到的名片該怎么樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進展了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打要正式一點，要清晰的說出自我是哪家公司的，要咨詢客戶對自我公司及產(chǎn)品的理解情況以便進一步溝通，要咨詢對方往常都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，如此給自我的產(chǎn)品找定位的時候可以參考往常做誰的，賣的啥多。其次，等理解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直截了當說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的妨礙，意向做一個評價，確定是直截了當定下產(chǎn)品，依然面談或者再聯(lián)絡。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等?！ ?。關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直截了當導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。由于明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的確實是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶容許給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些?！ ?。關于近期的工作，要多詢咨詢潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品。發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完。不定時的詢咨詢冬儲預付情況，多點是點。熟悉產(chǎn)品，要做到理解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那往常放的貨的品種。 做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多咨詢、盡快充實自我
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