20xx售樓公司年度工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 00:08本頁面
【正文】 現(xiàn)銷售額xxx萬元?！ 《F(tuán)隊的建立事跡 通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目的達(dá)xxxx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xxx、xx?！ ”静夸N使從無到有。目前比擬穩(wěn)定的銷使有x名，周六周日兼職銷使x名。 銷售人員的工作能動性加強(qiáng)，詳細(xì)表達(dá)在主動追擊客戶等方面?！ F(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng)，合理的計劃一經(jīng)采納立即就能得到實(shí)行?！ ∪?、團(tuán)隊建立總結(jié) 采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況?！ R湊集體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性。每周擬定目的房源，針對目的房源提出銷售措施，并將計劃與籌劃部商討履行，進(jìn)步了計劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性?！ ≡诳蛻魷p少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷方式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪征詢客戶?！ ≈卫韺?shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗?shí)效的提升?！ ∈蹣枪ぷ骺偨Y(jié)5 20xx年已通過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力事實(shí)上挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻深信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績?！ ≡趯?shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： 不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果?！ ±斫饪蛻粜枨蟆５谝粫r間理解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間?！ ⊥扑]房源要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的所有征詢題都有合理解釋，但關(guān)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完滿的，要使客戶理解，假如你看到了完滿的，那必定存在謊話?！ ”３挚蛻絷P(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們會將喜歡傳遞，資源無窮無盡。 確定本人的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。 團(tuán)結(jié)、協(xié)作，這些是好的團(tuán)隊所必需的?！ ”救艘策€存在一些需要改良之處： 有時缺乏耐心，關(guān)于一些征詢題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。事實(shí)上，關(guān)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，因而，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感受更加貼心，才會有更多信任?！ 蛻絷P(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有征詢題可能不會找你詢征詢，而是本人去找別人打聽或本人瞎揣摩，如此，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。因而，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢征詢引出他們心中的征詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率?！ ‖F(xiàn)今我已來工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xxx套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善本人，提升本人，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開辟新的戰(zhàn)場。在此，我特別感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時機(jī)，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出本人滿意的成績單
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