【導(dǎo)讀】A.C.Nielson尼爾森市場研究公司。activity-basedcosting以活動為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng)。adequatesize準(zhǔn)確的大小/足夠的規(guī)模。aerobicenthusiasts增氧健身運動愛好者。AMACodeofEthics美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。AT&T美國電話電報公司。availability可獲得性/供貨能力。awareness（產(chǎn)品）知曉度/知名度。babyboomers嬰兒潮出生的一代人。BCGGrow-ShareMatrix波士頓增長-份額矩陣。bottomline底線/盈虧一覽結(jié)算線。brandawareness品牌意識/認(rèn)知

　　

【正文】 selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調(diào)整再購 monosegment positioning 單一細(xì)分市場定位 Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司 moral appeals 倫理 /道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉 multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售 multinational coporations (MNCs) 跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiplebrand strategy 多品牌戰(zhàn)略 multiplefactor index 多因素指數(shù)法 multisegment positioning 多重細(xì)分市場定位 mutual trust 相互信任 N Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司 national account management 全國性客戶管理 national market 國內(nèi)市場 National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司 natural products 天然產(chǎn)品 NEC 日本電子 Nescaf233。 雀巢咖啡 Nestl233。 雀巢 sales 凈銷售額 work puter (NC) 網(wǎng)絡(luò)計算機 new business selling 新業(yè)務(wù)銷售 new buy 購入新產(chǎn)品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料 New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產(chǎn)品線 new products 新產(chǎn)品 newproduct development 新產(chǎn)品開發(fā) newproduct ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意 Newsweek 《新聞周刊》 newtask buying 全新采購 newtotheworld products 世界性新產(chǎn)品 niche peration strategy 壁龕 /機會市場滲透戰(zhàn)略 nichemarket strategy 壁龕市場戰(zhàn)略 Nike 耐克 Nissan 尼桑 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 28 頁 nobrand brand name 無品牌的品牌名稱 nofrills product 無虛飾產(chǎn)品 noise in munication system 傳播系統(tǒng)中的噪音 nonfinancial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施 nonprobability sampling 非概率抽樣 nonprofit anization 非盈利組織 nonstore retailing 無店鋪零售業(yè) number of stockouts 遲滯數(shù)目 O objectandtask method of promotion budgeting 目標(biāo) 任務(wù)促銷預(yù)算法 objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計 objectives 具體目標(biāo) observation 觀察法 occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業(yè) /職位 odd pricing 奇 /余數(shù)定價法 OEM (original equipment manufacturer) 原始設(shè)備制造商 oeverall quality 總體質(zhì)量 offinvoice discounts 發(fā)票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加 onair testing 廣播測試 OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國組織） opening relationships 建立關(guān)系 operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品 operational excellence 運作管理水平 opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者 opportunity cost 機會成本 opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會 /威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 anisational level 組織層次 anizaitonal requirement planning 組織需求計劃 anization area audit 組織領(lǐng)域的審計 anization buying center 組織采購中心 anizational customer 組織顧客 anizational direct selling 組織直銷 anizational markets 組織市場 anizational purchasing 組織采購 anzational structure 組織結(jié)構(gòu) outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 outofhome media 戶外廣告媒體 overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先 overheads 日常開支 overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán) P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝 panel of experts 專家小組 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 28 頁 parentage 淵源 parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 payoff control 支出控制 peration pricing 滲透定價 PepsiCola 百事可樂 perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質(zhì)量 perceived value 感知到的價值 percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費者感知 /理解 perceptual (product) pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位 perceptual map 感知圖 perceptual anization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) performance evaluation 業(yè)績評估 performance measures 表現(xiàn) /業(yè)績測度 performance objective 績效目標(biāo) performance standards 績效標(biāo)準(zhǔn) performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發(fā) persuasive 說 服性的 pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè) physical (product) positioning 物理（產(chǎn)品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用 planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計 point of sale information 銷售點信息 pointofpurhcase (POP) promotion 采購點促銷 pointofsales (POS) data 銷售點數(shù)據(jù) pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趨勢 portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位 possession utility 擁有效用 postpurchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào) postpurchase evaluation 購買后評估 postpurchase/aftersale service 售后服務(wù) potential advantages 潛在優(yōu)勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 28 頁 potential target market 潛在目標(biāo)市場 power in distribution 分銷權(quán)力 power of buyers 購買 者能力 power of suppliers 供應(yīng)商能力 predatory pricing 掠奪性定價法 preempting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵 present petitors 現(xiàn)有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息 pretest market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視 price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設(shè)定 price leaders 價格領(lǐng)導(dǎo)者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結(jié)構(gòu) price 價格 price/earnings ration 價格 /收益比 priceoff promotions 降價促銷 pricesetting process 定價過程 pricing adjustments 定價調(diào)整 pricing policies 價格策略 pricing 定價 primary demand 基本需求 primary sources 第一類 /主要數(shù)據(jù) print media 印刷媒體 private/forprofit anization 私營 /盈利性組織 PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù) proactive newproduct development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 problem identificatioin 確定問題 process management 過程管理 Procter amp。 Gamble (Pamp。G) 寶潔公司 product line 產(chǎn)品線 product availability 產(chǎn)品的可獲得性 product category 產(chǎn)品類別 product class 產(chǎn)品類別 product decisions 產(chǎn)品決策 product design 產(chǎn)品設(shè)計 product development 產(chǎn)品開發(fā) product dimension or attributes 產(chǎn)品維度 /屬性 product evolution 產(chǎn)品演變 product features 產(chǎn)品特征 product intent share 產(chǎn)品傾向份額 product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力 product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 28 頁 product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線 product line 產(chǎn)品線 product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計 product offering 供應(yīng)品 produ