20xx4s店銷售部工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-01-16 23:09本頁面
【正文】 心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝?！ ?)售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理分配，工作場面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性缺乏，利潤增長點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高。 7)增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推進(jìn)。銷售人員主動去推銷精品和保險(xiǎn)的主動性缺乏，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素養(yǎng)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)?！ ?s店銷售部工作總結(jié)(四) (一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn) 為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)展，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展?！ ′N售部工作策略： 要事為先，步步為營。優(yōu)勢合作，機(jī)制推進(jìn)?！ ∫聻橄龋悍智逭髟冾}輕重緩急，首先處理目前銷售工作中最重要、最緊急的事情?！ 〔讲綖闋I：在處理重要征詢題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在處理目前迫在眉睫的征詢題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)?！ ?yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的才能，利用每個(gè)銷售人員的才能優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做奉獻(xiàn)?！ C(jī)制推進(jìn)：逐步建立處理征詢題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推進(jìn)才能養(yǎng)成、治理改善和績效提高?！ ′N售部工作方針： 以提高銷售人員綜合才能為根底，逐步構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效?！ ′N售部工作重點(diǎn) 1)規(guī)劃和施行銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步構(gòu)成銷售人員成長機(jī)制?！ ?)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略才能：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)?！ ?)標(biāo)準(zhǔn)日常銷售治理：強(qiáng)化銷售日常治理，協(xié)助銷售人員進(jìn)展時(shí)間治理，提高員工銷售積極性和效率?！ ?)完善鼓舞與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核?！ ?)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建立：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直治理，并通過組長的方式逐步覺察團(tuán)隊(duì)中的治理人才。
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