【導(dǎo)讀】消費(fèi)者在想什麼？都接觸什麼媒體？２、臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)套概況及動(dòng)態(tài)?1993年全世界之年消費(fèi)量約80億個(gè)。年產(chǎn)能馬來四亞約25億個(gè)，印度約17億個(gè)。日本卻高出美國一倍。而日本則因較無宗教限制，並且難以取。在日本的普及率超過其人口數(shù)的2／1。也因此日本也成為保險(xiǎn)套製造業(yè)的大本營。，平均每年成長(zhǎng)約30％～40％。-保險(xiǎn)套為避孕之使用率遂漸上升。即採上市後管理之方式。根據(jù)黑格爾系數(shù)指出，當(dāng)家庭收入增加時(shí)，維持家庭。之基本支出將持平，而休閒娛樂之費(fèi)用將增加。，使用年齡層不斷下降。目前市售種類約有200多。目前積極開拓之地區(qū)為俄羅斯、中東、北歐及大陸等。目前國內(nèi)之保險(xiǎn)套市場(chǎng)以日貨居第一位，約佔(zhàn)市場(chǎng)比重之六成，其次為南。94年仍位居領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)佔(zhàn)有率為50%左右，目前居成熟期，行銷目標(biāo)為尋求差異化，加重廣告量，以防禦挑戰(zhàn)者追擊。中產(chǎn)階級(jí)定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。廣告策略／以有責(zé)任的愛為廣告定位。

　　

【正文】 （女權(quán)運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)者）等人。 AIDS 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃 ? 形式： 3. 諮詢電話： What：成立國內(nèi)首支 ” 健康的性 ” 諮詢電話。 ? Who： 17～ 25歲之青少年學(xué)子、社會(huì)新鮮人等所構(gòu)成之新與市場(chǎng)。 when： 1995年 5月新產(chǎn)品上市發(fā)表記者會(huì)。 Why：由於為國內(nèi)第一支有關(guān)傳播 ” 健康的性 ” 電話諮詢專線，甚具 報(bào)導(dǎo)價(jià)值，故可創(chuàng)造行銷話題，更可使得消費(fèi)大眾廣為認(rèn)知豐 島企業(yè)除了銷售保險(xiǎn)套之外更傳播 ” 健康 ” 的觀念。 How： Step 1：新產(chǎn)品發(fā)表記者會(huì)，先透過新聞媒體之報(bào)導(dǎo)與消息稿 等形式之傳播媒體披露諮詢專線之訊息。 Step 2：透過報(bào)紙、雜誌、等各式廣告形式與公關(guān)活動(dòng)披露 ” 健康的性 ” 諮詢專訊息。 AIDS 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃 ? 形式： ： What :參與家庭計(jì)劃推廣中心及愛滋病防治機(jī)構(gòu)與民間社團(tuán)（獅子會(huì) 、扶輪社、青商會(huì)、婦女聯(lián)盟等之相關(guān)活動(dòng)： 例如：贊助愛滋病防治協(xié)會(huì)於 3/15於性病防治中心舊址舉辦 AIDS防 治活動(dòng)演唱會(huì)，於會(huì)中義買保險(xiǎn)套，義買所得款項(xiàng) AIDS防治 協(xié)會(huì)，以協(xié)助 AIDS患者於治愈期間重建信心，點(diǎn)燃生命之火 。 When／ Where:視各機(jī)關(guān)團(tuán)體舉辦之活動(dòng)性質(zhì)及時(shí)間。 Who:20～ 45歲之消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者。 Why:可針對(duì)不同市場(chǎng)及地理區(qū)隔之特定潛在消費(fèi)群進(jìn)行造勢(shì)。 How:查詢目標(biāo)各機(jī)關(guān)團(tuán)體之年度計(jì)劃，以活動(dòng)性質(zhì)、條件及其對(duì) 產(chǎn)品有利推廣之相關(guān)活動(dòng)為選擇準(zhǔn)則。 AIDS 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃 ? 形式： ： What。”健康的性 ” 專題報(bào)導(dǎo)。 When:於產(chǎn)品產(chǎn)上市一個(gè)月後。 Who:18～ 25歲之青年男女。 Where:男性與女性知識(shí)性及感性的相關(guān)媒體。 ? Why:由於籍由媒體本身所發(fā)佈相關(guān)訊息，基於一般消費(fèi)大眾對(duì)於媒 體立場(chǎng)之看法其公正性高於一般廠商故可信度較高。 How:引導(dǎo)女性知識(shí)性及感性的相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)及探討何謂 ” 健康的性 ” 與，並可邀國內(nèi)知名學(xué)者、專家舉行座談會(huì)，以提升報(bào)導(dǎo)及輿 論價(jià)值。 AIDS 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃 ?形式： ： What:”如何正確選擇與使用保險(xiǎn)套 ” When:於保險(xiǎn)套銷售旺季來臨前一個(gè)月，如農(nóng)曆七夕、西洋情人節(jié)前 一個(gè)月。 Who:18～ 45歲之消費(fèi)者。 where:男性與女性知識(shí)性及感性的相關(guān)媒體。 Why:可間接影響消費(fèi)者選購準(zhǔn)則。 How:以較有利產(chǎn)品本身之立場(chǎng)發(fā)表相關(guān)專文，但需不著痕跡。 廠商利益：提升產(chǎn)品企業(yè)形象、建立有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家風(fēng)範(fàn)、極具新 聞報(bào)導(dǎo)價(jià)值產(chǎn)品知名度的提升、比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率的開拓了 新與市場(chǎng)。 AIDS 直效行銷建議 AIDS 直效行銷計(jì)劃 ? 目的： 建立直接銷售管道。 增加對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的接觸與銷售機(jī)會(huì)。 建立與目標(biāo)消費(fèi)群的直接接觸管道。 ? 形式： :信用卡持卡人 How:籍由每月寄發(fā)之消費(fèi)指南隨書附贈(zèng)樣品 。 :特定媒體之讀者群。 How:針對(duì)不同之市場(chǎng)區(qū)隔之消費(fèi)群，選擇其經(jīng)常閱讀之相關(guān)媒體， 於書內(nèi)附送樣品。 :預(yù)備結(jié)婚之情侶。 How。購買各大婚紗攝影禮服公司之名單，寄送樣品 :甫生育完之產(chǎn)婦 How:取得各大醫(yī)院婦產(chǎn)科之產(chǎn)婦名單，寄送樣品。 :上班族 How。.在北市市中心區(qū)，於午間吃飯時(shí)間於交通匯集之處搭配玫瑰 花散發(fā) 樣本，以消除對(duì)產(chǎn)品之抗拒心。 AIDS 公關(guān)經(jīng)費(fèi)預(yù)估 類別 項(xiàng)目?jī)?nèi) 容預(yù) 算公 新聞發(fā)佈 安排採訪對(duì)象、執(zhí)行發(fā)佈與追蹤、剪報(bào)資料、溝通協(xié)調(diào)專業(yè)人力工時(shí) 150000記者會(huì)／新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 場(chǎng)地租金、茶點(diǎn)費(fèi)、邀請(qǐng)函、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地佈置費(fèi)、執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)、雜支費(fèi)用 250000健康的性系列講座 場(chǎng)地租金、茶點(diǎn)費(fèi)、邀請(qǐng)函、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地佈置費(fèi)、執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)、雜支費(fèi)用、講師費(fèi) 300000關(guān) 成立諮詢電話 可由內(nèi)部人員加以訓(xùn)練兼任 ─參與防治A I D S 之活動(dòng) 視活動(dòng)性質(zhì)、條件、時(shí)間而定家計(jì)中心之推廣活動(dòng) 視活動(dòng)性質(zhì)、條件、時(shí)間而定活 民間團(tuán)體之公益活動(dòng) 視活動(dòng)性質(zhì)、條件、時(shí)間而定 250000專題報(bào)導(dǎo) 安排發(fā)表對(duì)象、執(zhí)行發(fā)佈與追蹤、剪報(bào)資料、溝通協(xié)調(diào)專業(yè)人力工時(shí) 100000發(fā)表專文 安排發(fā)表對(duì)象、執(zhí)行發(fā)佈與追蹤、剪報(bào)資料、溝通協(xié)調(diào)專業(yè)人力工時(shí) 100000公關(guān)預(yù)留費(fèi)用 預(yù)留非計(jì)劃中之費(fèi)用 250000動(dòng) 合計(jì)（含稅） 1400000AIDS 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃時(shí)程表 類 項(xiàng)目＼時(shí)間 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 一 二 三 四 備 註別助 外包裝（打）外包裝（三包裝）外包裝（單包裝）成 內(nèi)包裝外包裝（1 2 盒）彈跳卡海報(bào)物 健康的性安全手冊(cè)廣 公車廣告NPMG告 CF上 市公 記者會(huì)／新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 記者、通路成員健康的性系列講座 名人開講關(guān) 成立諮詢電話 國內(nèi)創(chuàng)舉參與防治A I D S 之活動(dòng) 視其年度計(jì)劃活 家計(jì)中心之推廣活動(dòng) 視其年度計(jì)劃民間團(tuán)體之公益活動(dòng) 視其年度計(jì)劃動(dòng) 專題報(bào)導(dǎo) 邀學(xué)者專家發(fā)表專文直 樣本寄發(fā)─雜誌 樣本或兌換券效 樣本寄發(fā)─信用卡 樣本或兌換券行 樣本派送─商業(yè)中心 玫瑰花及樣本銷 樣本派送─夾車 汔車廣 電視（三臺(tái)） 10T V B S 10公車車體廣告 3*20呎?qǐng)?bào)紙 39。 半十、全三告 雜誌 F u l l P a g e提案提案2提案提案確認(rèn)確認(rèn)確認(rèn)完稿完稿完稿完稿完稿完稿腳本確認(rèn)PPM 拍 片 交片提案提案 完稿提案提案 完稿印刷印刷印刷印刷印刷完稿完稿印刷印刷完稿 印刷提案 撰 寫