人民人壽保險公司經(jīng)營績效分析報告-資料下載頁
2025-05-10 03:50本頁面
【導讀】是組訓工作的一項重要職責。對績效進行分析，找出問題，只有把握過程，才能擁有結(jié)果。KPI是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績考評方法。員的業(yè)績衡量指標，使業(yè)績考評建立在量化的基礎之上。立明確的切實可行的KPI指標體系是做好績效管理的關鍵。KPI法符合一個重要的管理原理--“二八原理”。理”同樣適用，即80%的工作任務是由20%的關鍵行為完成的。引導公司長期、持續(xù)地創(chuàng)造價值并能夠。制訂正確的戰(zhàn)略決策，并將戰(zhàn)略貫徹執(zhí)。KPI指標是一系列抽象管理目標的具體評價標準，而在。而達成控制的目的。KPI指標的基準值要與團隊的戰(zhàn)備目標相一致。不同層級的人員關注的KPI時期不同。主要是周、月KPI；而組訓和主管關注的主要是日、周KPI。所需要的日常KPI報表體系。
【正文】 引力 ? 職場氣氛差，脫落率高 ? 人員素質(zhì)低，人均收入低 ? 缺乏單位內(nèi)部的在職訓練 提高增員率的方法 ? 不推銷、即死亡 —增員是推銷的延伸 ? 不增員、即死亡 —增員是壽險經(jīng)營的命脈 ? 運用基本法 —組織利益、高效率、高報酬 ? 各種增員方法、來源及面談技巧 ? 運用各項選擇流程、工具及概念 ? 業(yè)務主管以身作則，單位舉辦增員活動 ? 擬訂年度人力發(fā)展計劃 ? 改善職場布置、氣氛，提升工作士氣 ? 提高三個月轉(zhuǎn)正率，降低脫落率 ? 提升人均績效，追求團隊榮譽 ? 改善正式業(yè)務員占比，優(yōu)化人員組織結(jié)構 脫落率偏高的原因 1. 增員話術不實 2. 增員對象缺乏企圖心、親和力 3. 銜接教育不到位，轉(zhuǎn)正率低 4. 銷售拜訪量不足 ——缺乏市場 5. 新人本身工作不習慣 6. 職場氣氛、工作環(huán)境差 7. 主管輔導能力、意愿不足 8. 差勤管理過程控制不足 9. 早會經(jīng)營、二次晨會散漫 降低脫落率提高留存率的方法（一） ? 改善增員、選擇流程 – 熟悉緣故增員法、推介增員法 – 建立增員及來源人才庫 – 設定選擇標準 – 運用選擇工具、流程 – 熟練增員面談技巧 ? 強化各級銜接教育及在職訓練 – 增員、推銷角色扮演，話術研討、案例分析 – 落實新人銜接教育及在職訓練 – 建立陪同展業(yè)制度 – 提升正式業(yè)務員比例，提高三個月轉(zhuǎn)正率 – 加強訓練、改善訓練方法 降低脫落率提高留存率的方法（二） ? 活動量管理 —提高、改善開拓技巧 – 至少擁有 100名準主顧 – 完善計劃 100、工作日志等活動管理工具的填寫 – 落實二次晨會，落實過程管控 – 及時分析新人收入及業(yè)績狀況 ? 改善職場氣氛及團隊工作士氣 – 完善早、夕會及周、月例會 – 宣導企業(yè)文化及經(jīng)營理念 – 建立團隊經(jīng)營哲學及業(yè)務文化特色 – 提高人均收入 – 宣導基本法、職涯規(guī)劃及福利保障 – 主管以身作則，處處充當表率 降低脫落率提高留存率的方法（三） ? 輔導與激勵 – 個別輔導、重點輔導， – 尋找工作動機及激勵點 – 主管自身保持激情，并不斷復制成功經(jīng)驗 – 一對一激勵，公開表揚、贊美 – 擴大優(yōu)秀業(yè)務員占比 – 長期積極培育組織發(fā)展的中堅人才 如何改善三個月轉(zhuǎn)正率（一） 加強增員選擇 1)根據(jù)組織發(fā)展需求制定符合自身發(fā)展的增員標準 2)擬訂詳盡的增員計劃，并做好增員對象的職涯規(guī)劃 3)灌輸正確增員理念，提高業(yè)務人員的增員技巧 4)嚴格執(zhí)行選擇流程 5)做好新人入司的各項面試及測試工作 如何改善三個月轉(zhuǎn)正率（二） 有效的新人培訓、訓練； 1)引導新人認真填寫工作日志，養(yǎng)成良好工作習慣； 2)幫助新人建立三個月的工作目標； 3)重點介紹緣故法展業(yè)的方式、方法及技巧，使其在短期內(nèi)樹立成功信心； 4)組織召開新人研討會，加強新人間的經(jīng)驗交流； 5)做好新人的各項追蹤、檢查工作； 表報分析，給您一把神奇的鑰匙 為您打開通向成功的大門！ 給您一座 讓壽險事業(yè) 永不迷航?。?！
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