某路橋工程總公司戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt53)-工程綜合-資料下載頁
2025-08-04 12:38本頁面
【導(dǎo)讀】作為第一階段的核心業(yè)務(wù)發(fā)展?雖然中期市場仍然增長較快，且行業(yè)平均利。堅(jiān)決實(shí)施企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作改善，提高。新業(yè)務(wù)的開發(fā)需要投入大筆資金。未來市場的趨勢是行業(yè)平均利潤將有可能進(jìn)。在增長型市場需要積極拓展市場份額，以。突破人力資源瓶頸，在人員數(shù)量和質(zhì)。在省高指選擇施工隊(duì)伍的決策中，其它要素?？赡懿扇∨c競爭對(duì)手聯(lián)盟、試探進(jìn)入。六大材料對(duì)施工企業(yè)形成巨大壓力,大大削弱。目前原材料供應(yīng)商普遍利潤較高，如采掘業(yè)。在高等級(jí)公路投資主體中，由各市投資建設(shè)。區(qū)域性市場，存在地方保護(hù)，關(guān)系相對(duì)比較。市政建設(shè)屬于不同的客戶對(duì)象管轄。目前該業(yè)務(wù)仍存在行業(yè)保護(hù)，招投標(biāo)方式也。施工環(huán)境不利于外地施工企業(yè)，跨地區(qū)運(yùn)作。對(duì)人員適應(yīng)性、設(shè)備可利用性等提出挑戰(zhàn)，但包括養(yǎng)護(hù)及外包的營運(yùn)服務(wù)市場仍很不成。控制投資風(fēng)險(xiǎn)并為將來的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)勢的戰(zhàn)。避免過多的追加投資。江蘇省市場增長速度。在10年內(nèi)成為江蘇省最具影響力的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)。確保進(jìn)入?yún)⑴c業(yè)務(wù)領(lǐng)域的前三名
【正文】 能夠滿足公司對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量及新品開發(fā)的要求 ? 負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的談判和關(guān)鍵合同條款的確定 ? 負(fù)責(zé)管理、優(yōu)化和發(fā)展供應(yīng)商 ? 負(fù)責(zé)對(duì)所有的采購行為的分析并提交報(bào)告 ? 對(duì)供應(yīng)商的數(shù)據(jù)進(jìn)行更新和維護(hù) ? 與其它相關(guān)部門在一起參與供應(yīng)商的評(píng)估認(rèn)定 ? 與戰(zhàn)略采購部一起制訂發(fā)展供應(yīng)商的計(jì)劃并實(shí)施 操作采購經(jīng)理 計(jì)劃員 業(yè)務(wù)員 ? 管理和監(jiān)督各操作采購業(yè)務(wù)員的采購行為 ? 與各戰(zhàn)略采購組組長、施工生產(chǎn)部門、技術(shù)部門的溝通和協(xié)調(diào) ? 接收生產(chǎn)部門下達(dá)的月滾動(dòng)施工生產(chǎn)計(jì)劃、周計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解和分品種分解 ? 日常的需求預(yù)測和采購訂單，保證供貨和生產(chǎn)的協(xié)調(diào) ? 維持較合理的庫存水平 ? 制定物流改善的計(jì)劃并實(shí)施 46 對(duì)策二是爭取與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 非常緊密的合作關(guān)系 (技術(shù)共享、聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略協(xié)同等 ) ? “ 命運(yùn)共同體 ” (超長期，甚至是無限期的合作 ) 供求雙方的合作方式 一般的買賣關(guān)系 穩(wěn)定的供求關(guān)系 合作伙伴關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 機(jī)會(huì) 主義 共享 主義 ? 長期合作、相互信任 ? 開放式合作、信息透明 ? 一定程度的其它合作，如技術(shù)、培訓(xùn)、聯(lián)合庫存、聯(lián)合成本 ? 相對(duì)長期的合同，供貨穩(wěn)定 ? 除買賣關(guān)系之外，其它領(lǐng)域的合作少 ? 隨機(jī)性強(qiáng)，不穩(wěn)定的關(guān)系 ? 純粹的買賣關(guān)系 47 短期目標(biāo)是通過這種形式獲得批量折扣和付款方式的優(yōu)惠 我們的意愿： ? 追求穩(wěn)定和速度降低采購的復(fù)雜度 ? 獲得批量折扣 ? 獲得好的付款形式：預(yù)付款、承兌匯票付款 我們的籌碼： ? 大的采購量 ? 付款能力有保障 ? 在江蘇省路橋施工行業(yè)市場份額較大 廠家的意愿： ? 得到 穩(wěn)定的、大批量的銷售渠道 ? 在未來的規(guī)模競爭中獲得穩(wěn)定的市場份額 ? 鋼材和水泥供應(yīng)廠家較大，而且目前市場環(huán)境好，籌碼較大。但廠家即將進(jìn)入規(guī)?；偁帟r(shí)代，在未來的江蘇市場形成幾個(gè)主要廠家競爭的趨勢。與廠家進(jìn)行合作，短期可以獲取穩(wěn)定的供貨源和價(jià)格優(yōu)勢，長期可以提升價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢 ? 未來的經(jīng)銷商的作用，只能作為庫存儲(chǔ)備，是臨時(shí)采購的對(duì)象 供應(yīng)商均有合作的意愿和談判的籌碼是成功的關(guān)鍵 長期目標(biāo)，通過聯(lián)盟形式獲得競爭優(yōu)勢 48 對(duì)策三是進(jìn)入供應(yīng)行業(yè) 采礦行業(yè) 進(jìn)入分析 市場容量 amp。 增長 盈利能力 與公司業(yè)務(wù)的匹配 進(jìn)入壁壘 ?市場容量 ： 目前江蘇省內(nèi)供需比較平衡 ?增長 ： 在未來的 5年內(nèi)，需求仍將穩(wěn)定增長，而供應(yīng)資源增長速度將慢于需求增長 ?競爭對(duì)手 ： 現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模較小，而且呈區(qū)域性壟斷，競爭壓力小；而且目前正在大力關(guān)閉小規(guī)模礦廠 ?目前的利潤率高于路橋行業(yè)的平均利潤率，估計(jì)在 10% 30%左右 ?現(xiàn)有產(chǎn)品品種比較單一，附加值不高 ?如能銷運(yùn)結(jié)合，利潤空間巨大 ?投資回報(bào)速度比較快 ?能夠降低供應(yīng)市場的壓力 ?通過整合供應(yīng)源，能夠形成成本優(yōu)勢，并在局部形成進(jìn)入壁壘 ?外銷的利潤率很高 ?采礦權(quán)的獲取，國家政策，江蘇省正在貫徹限制開山采石的決定，通過采礦權(quán)審批難度較大 ?采礦管理，對(duì)于新行業(yè)的理解能力 ?資金投入，采礦加工機(jī)械化程度高，需要一定投入；而且如不能形成規(guī)?；找娌幻黠@ 49 目前是采礦加工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，是進(jìn)入的關(guān)鍵時(shí)機(jī) ? 采礦企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展，采礦權(quán)的審批上移，受地方影響小，是獲取采礦權(quán)的時(shí)機(jī) ? 一旦進(jìn)入采礦行業(yè)，既能減輕供應(yīng)壓力，通過規(guī)?；@取利潤，又能增強(qiáng)路橋施工業(yè)務(wù)的競爭力，并在局部形成壁壘 ? 投資回報(bào)速度比較快，一年多即可收回投資，利潤空間較大 ? 在調(diào)整期間，區(qū)域價(jià)格會(huì)上升，供應(yīng)壓力增加 ? 調(diào)整結(jié)束，不但進(jìn)入難度增加，而且?guī)准掖笠?guī)模的企業(yè)會(huì)形成區(qū)域壟斷，對(duì)未來的路橋施工業(yè)務(wù)影響巨大 ? 對(duì)新進(jìn)入的企業(yè)的規(guī)模要求較高，年吞吐能力將在幾十到上百萬噸，需要投入大量的設(shè)備和資金 目前是進(jìn)入碎石和石灰的采礦加工業(yè)的關(guān)鍵時(shí)機(jī) 江蘇省采礦加工業(yè)正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，大量的小型企業(yè)、集體和私營企業(yè)被淘汰。宜興地區(qū) 200多家石灰企業(yè)年底將減少 150家，而且不再允許私營、集體企業(yè)申辦采礦加工企業(yè) 50 5. 在公司層面建立競爭力保障體系 51 產(chǎn)品價(jià)值定位戰(zhàn)略要求上柴在產(chǎn)品平臺(tái)和價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)采取相應(yīng)改善措施 研發(fā) 采購 生產(chǎn) 銷售 售后服務(wù) ? 不要延伸至大缸徑、小缸徑領(lǐng)域 ? 盡快完成產(chǎn)品平臺(tái)整合 ? 減少控制變型產(chǎn)品 ? 沒有必要開發(fā)新的產(chǎn)品平臺(tái) ? 產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以市場為導(dǎo)向 ? 剝離業(yè)績不良的零配件子公司 ? 增加原材料的外部采購 ? 建立嚴(yán)格的采購選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 建立嚴(yán)格的供應(yīng)商管理流程以確保質(zhì)量 ? 建立 “ 卓越的質(zhì)量管理 ” 的理念和體系 ? 重新設(shè)計(jì)質(zhì)保部門的組織架構(gòu) ? 建立精練生產(chǎn)流程 ? 完善銷售公司組織架構(gòu)和管理模式 ? 關(guān)鍵客戶管理機(jī)制的引入 ? 實(shí)施有吸引力的定價(jià)策略 ? 重新定位售后服務(wù)中心 ? 重新設(shè)計(jì)售后服務(wù)流程 ? 加強(qiáng)售后服務(wù)人員的管理 產(chǎn)品平臺(tái)整合 52 ，建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系 戰(zhàn)略原則 1. 在全組織上下貫徹一種人才意識(shí)，確定職能部門及業(yè)務(wù)部門的人力資源職能，完善人力資源流程 的員工價(jià)值定位 (EVP) 3. 創(chuàng)造一個(gè)以業(yè)績?yōu)轵?qū)動(dòng)的文化，把業(yè)績的高標(biāo)準(zhǔn)與開放和信任的環(huán)境結(jié)合起來 4. 持續(xù)招募一流人才 5. 充分發(fā)掘人才潛力 6. 為人才成長創(chuàng)造空間 7. 重視保留業(yè)績優(yōu)秀的人才 1. 貫徹人才意識(shí) 3. 建立以業(yè)績?yōu)轵?qū)動(dòng)的文化 5. 培養(yǎng)人才 6. 為人才發(fā)展創(chuàng)造空間 4. 招募人才 7. 留住人才 2. 提出具有競爭力的 EVP KPI ? 人力資源成本占銷售額的比例 ? 業(yè)務(wù)部門對(duì) HR功能的滿意度 ? 橋員工的滿意度 ? 橋在人力資源市場的競爭力 53 領(lǐng)軍人物需求 繼往開來者 改革者 * 創(chuàng)業(yè)者 高瞻遠(yuǎn)矚者 第一層面 :核心業(yè)務(wù) 第二層面：新業(yè)務(wù) 第三層面：未來機(jī)會(huì) … 發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并吸引順應(yīng)不同業(yè)務(wù)需求的領(lǐng)軍人物 高瞻遠(yuǎn)矚的能力
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