保險公司20xx年4月工作總結及下一步工作計劃書-資料下載頁
2025-05-10 03:13本頁面
【導讀】務排名全國第七。實現(xiàn)XX10年期保費6454萬元，達成首賣月目標的%；2502萬元，達成季度目標的%，同比增長%；實現(xiàn)互動業(yè)務3281萬元，達成二季度目標的%。政策，4月的業(yè)務狀況較預期還是有一定的差距。短，進入狀態(tài)的速度也在加快，業(yè)務發(fā)展呈逐漸升溫的態(tài)勢。4月份，全省系統(tǒng)主推XX產品，產品聚焦度達到%；從達成情況來看，XX公司延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，以%的達成率名列全省第一；XX、XX、XX、XX和XX5家公司的保費規(guī)模超越1000萬。比增幅超過全省平均水平；XX、XX、XX和XX4家市分公司呈。獻度有不同程度的提升；XX公司的貢獻度下降。XX、XX、XX、XX、XX和XX6家市分。期業(yè)務中占比%；XX公司4月主推XX產品，
【正文】 2190 1724 XX 3581 2755 3994 3322 XX 2816 2081 3184 2593 XX 1982 1689 2129 1799 XX 2825 2247 3114 2875 4月均舉績人力的壓力 31 5月均增員率的壓力 單位 二季度月均增 員率目標 4月增員率 56月應達成月 均增員率 去年同期月均 增員率 全省 % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % XX % % % % 32 四月業(yè)務發(fā)展情況 四月隊伍建設情況 發(fā)展中反映的問題 56月經營形勢 下階段工作提醒 33 1加強隊伍建設帶動業(yè)務發(fā)展 ?常態(tài)化增員體系的推廣、落實，搭建標準化、制式化增員平臺； ?主管晉升體系的推廣，鎖定重點增員主體，持續(xù)追蹤，有效幫輔，擴大增員主力軍； ?階段式增員動作跟進，片展計劃、駐村招募等手段有力補充，營造組織發(fā)展氛圍； ?兩營推進工作不放松，持續(xù)強化新人育成工作，形成隊伍發(fā)展的良性循環(huán)。 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 35 ? 要緊跟省分公司 產品策略 部署安排，進一步強化 XX主打新產品的 培訓 ，加強營銷隊伍的新產品通關，提升新產品銷售能力，提升新產品對 10年期業(yè)務發(fā)展的貢獻度。（階段性業(yè)務好的，有的單位的產品未必聚焦；但是，普遍的，產品聚焦度高的，業(yè)務情況肯定好。） 2通過產品聚焦形成銷售合力 36 3充分利用資源撬動業(yè)務發(fā)展 ?XX核保特惠政策延續(xù)至 6月 30日 ； ?5月下旬，總公司將下發(fā)新產品 XX寶寶，各市分公司應做好新產品的上市銜接準備； ?巴黎高峰會業(yè)績統(tǒng)計截止 6月 30日； ?紅利派發(fā)、加息專題等。 37 4加強客戶經營拓寬銷售范圍 ?探索常態(tài)化的客戶積累機制； ?對現(xiàn)有客戶進行細分，針對客戶的不同年齡、職業(yè)、購買偏好等進行有針對性的客戶服務；搭建客戶經營平臺（ XX贛榆車友會） ?借助母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，做好客戶經營 ； ?攜手客服部，做好客服節(jié)的配套工作（ XX）。 38 5通過分層經營實現(xiàn)差異化發(fā)展 ?熟悉并分析現(xiàn)有銷售隊伍，掌握不同層面銷售人員的特點、銷售習慣、目標人群； ?為不同層面的銷售人員搭建有特色的銷售平臺，通過不同路徑實現(xiàn)共同的目標。 39 6多措并舉發(fā)展短險業(yè)務 ?6月份，省分公司將開始在全省系統(tǒng)推廣小額保險，個險渠道將放開惠農卡 A、 B的銷售； ?個險渠道團單定價問題有望在二季度得到解決； ?大力推廣簡便、高效的激活卡，節(jié)約銷售成本，提高展業(yè)效率。 40 排名 公司 網絡激活 短信激活 電話激活 IVR激活 批量激活 柜面激活 合計 1 4002072 1299 132262 309331 29649 30 4474613 2 1333224 586 120763 53165 0 0 1507738 3 899806 526 32177 54860 0 0 987369 4 472661 2596 57224 109472 261529 190 903482 5 590161 22333 122736 94743 415 0 830388 6 443183 90 45112 194306 37489 44741 720200 7 439671 0 71416 52035 0 0 563122 8 270262 207 156137 27286 17117 0 471009 9 384958 12213 4750 29303 1 0 431225 10 324700 4629 4971 77985 0 0 412285 11 73471 448 218874 4170 2423 0 299386 12 236227 1 19973 19495 0 0 275696 13 206767 1462 9022 23917 2249 0 243417 14 175021 49 8918 48667 51 0 232706 15 19858 0 203097 7093 0 0 230048 16 79105 1448 6029 37234 55517 0 179333 17 117696 16 53393 2694 0 0 173799 18 97432 3 1236 54563 3 0 153237 19 104749 381 3233 25920 0 0 134283 20 59821 95 30593 14469 1582 0 106560 21 49442 757 7075 1669 1 0 58944 全國 10544236 52594 1335029 1252563 414438 44970 13598860 41 7推廣國壽 E家提升展業(yè)效率 ?5月份開始，省分公司將對已參與的單位和個人進行考核，未達目標的單位和個人將取消其使用資格； ?5月中下旬開始，國壽 E家將在全省系統(tǒng)開始推廣，符合條件的單位可向省分公司個險部進行申請，驗收合格后開始推廣。 42 謝 謝！
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