保險(xiǎn)公司20xx年4月工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃書-wenkub
2023-05-17 03:13:53 本頁面
【正文】 速度也在加快，業(yè)務(wù)發(fā)展呈逐漸升溫的態(tài)勢(shì)。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 9 10年期交同比情況 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 單位 完成率 同比 XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % 全省 % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % ? XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX和 XX等 9家市分公司呈現(xiàn)正增長，且共有 7家市分公司的同比增幅超過全省平均水平； ? XX的同比增長率達(dá)到 %，為全省最高， XX公司的同比增長率也達(dá)到 %； ? XX、 XX、 XX和 XX4家市分公司呈現(xiàn)負(fù)增長； XX公司負(fù)增長嚴(yán)重，負(fù)增長率名列全省第一。 XX公司 4月主推 XX產(chǎn)品，未實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的聚焦。% % % % % % % % % % % % % %無錫 鎮(zhèn)江 南通 蘇州 宿遷 南京 泰州 徐州 常州 揚(yáng)州 鹽城 連云港 淮安短期險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)達(dá)成率及同比情況 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 ? 4月份，全省系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi) 4339萬元，達(dá)成二季度目標(biāo)的 %；其中短期意外險(xiǎn)2502萬元，達(dá)成二季度目標(biāo)的 %； ? 二季度短期險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)發(fā)展中最突出的問題是負(fù)增長情況普遍且嚴(yán)重。 50%0%50%100%完成率 同比完成率 47% 36% 34% 30% 29% 26% 23% 22% 22% 21% 21% 18% 18%同比 36% 2% 2% 2% 40% 21% 7% 33% 36% 16% 26% 14% 38%無錫 鎮(zhèn)江 蘇州 南通 宿遷 泰州 常州 南京 鹽城 揚(yáng)州 徐州 淮安 連云港 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 15 互動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)成情況 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 單位 二季度 互動(dòng)占比 目標(biāo) 保費(fèi)收入 達(dá)成率 XX 510 280 % % XX 530 256 % % XX 510 229 % % XX 510 195 % % XX 700 261 % % XX 920 337 % % XX 700 232 % % XX 1060 339 % % XX 990 279 % % XX 1280 359 % % XX 1100 307 % % XX 510 91 % % XX 680 119 % % 合計(jì) 10000 3281 % % 16 四月業(yè)務(wù)發(fā)展情況 四月隊(duì)伍建設(shè)情況 發(fā)展中反映的問題 56月經(jīng)營形勢(shì) 下階段工作提醒 17 隊(duì)伍建設(shè)總體情況 指 標(biāo) 預(yù)算目標(biāo) 達(dá)成 2020年同期 月均增員率 % % % 月均舉績?nèi)肆? 30900 24726 26495 季度有效人力 26500 15885 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 4月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)增員率 %，與去年同期相比有較大幅度的增長； 實(shí)現(xiàn)舉績?nèi)肆?24726人，較去年同期減少 1769人，降幅 %； 實(shí)現(xiàn)有效人力 15885人。 ?銷售隊(duì)伍在思想上沒有迅速調(diào)整到公司引導(dǎo)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略上來 ?銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理水平難以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏的迅速調(diào)整 ?一季度的客戶積累難以支撐轉(zhuǎn)型后十年期業(yè)務(wù)的發(fā)展需要 22 2開門紅后的一些常規(guī)原因影響了業(yè)務(wù)發(fā)展 常規(guī)問題 解決建議 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)多，占用時(shí)間長 各級(jí)榮譽(yù)表彰要充分整合，形式要多元化 ，盡量減少占用營銷員較多時(shí)間 營銷員客戶資源匱乏 建立營銷員主顧開拓的多種渠道、多種形式，搭建相應(yīng)平臺(tái)，積極建立常態(tài)化的客戶資源積累機(jī)制 開門紅沖刺時(shí)間長，隊(duì)伍需要調(diào)整 盡量加快節(jié)奏，縮短經(jīng)營周期，時(shí)間盡量往前趕；分層經(jīng)營，分類指導(dǎo) 23 3對(duì)主銷產(chǎn)品是否選擇 XX認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一 產(chǎn)品聚焦度不高，個(gè)別公司對(duì) XX產(chǎn)品心存疑慮，是否統(tǒng)一銷售 XX猶豫不定，未能形成銷售合力 現(xiàn)象 建議 統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，明確將 XX作為主打產(chǎn)品，組織好職場(chǎng)訓(xùn)練和培訓(xùn)輔導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì) XX產(chǎn)品賣點(diǎn)宣導(dǎo)和目標(biāo)市場(chǎng)深度挖掘。 29日，省分公司個(gè)險(xiǎn)部與業(yè)管中心契約部、核保部、保全部等進(jìn)行了溝通，并對(duì)卡折新單轉(zhuǎn)賬問題進(jìn)行了明確： 4月 19日，在省分公司召開的視頻上，省分公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于卡折新單轉(zhuǎn)賬問題已經(jīng)進(jìn)行過明確，即對(duì)于卡折新單保費(fèi) 應(yīng)盡量鼓勵(lì)引導(dǎo) 客戶通過銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式進(jìn)行繳納，對(duì)于客戶確實(shí)不愿意通過銀行轉(zhuǎn)賬方式繳費(fèi)新單保費(fèi)的，各公司柜面 不應(yīng)作強(qiáng)制要求 ； 對(duì)于投?？ㄕ蹠r(shí)，客戶選擇自動(dòng)續(xù)保的，必須嚴(yán)格根據(jù)卡折內(nèi)頁的說明要求，在投保時(shí)即辦理續(xù)期保費(fèi)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)。近期省分公司將下發(fā)個(gè)險(xiǎn)渠道團(tuán)單定價(jià)管理制度（征求意見稿），請(qǐng)各市分公司認(rèn)真研究，提出合理化建議并及時(shí)反饋至省分公司。） 2通過產(chǎn)品聚焦形成銷售合力 36 3充分利用資源撬動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 ?XX核保特惠政策延續(xù)至 6月 30日 ； ?5月下旬，總公司將下發(fā)新產(chǎn)品 XX寶寶，各市分公司應(yīng)做好新產(chǎn)品的上市銜接準(zhǔn)備； ?巴黎高峰會(huì)業(yè)績統(tǒng)計(jì)截止 6月 30日； ?紅利派發(fā)、加息專題等。 40 排名 公司 網(wǎng)絡(luò)激活 短信激活 電話激活 IVR激活 批量激活 柜面激活 合計(jì) 1 4002072 1299 132262 309331 2
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