深圳國(guó)際商會(huì)中心銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(doc61)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】求我們?cè)诟鞣矫娑家兴黄?！?shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？的高端客戶有可能被我們激化出來(lái)。價(jià)格穩(wěn)中有升（整體平穩(wěn)，福田微升。土地市場(chǎng)供應(yīng)趨緊（特區(qū)內(nèi)見(jiàn)少，中心區(qū)只有一個(gè)。樓緊緊追趕，并有后來(lái)居上之勢(shì)。中心區(qū)的供求比約就已大于一，為:1。存量及二手樓價(jià)格拉低價(jià)格。地王大廈標(biāo)出的二手價(jià)大大壓低高檔寫(xiě)字樓價(jià)格上漲空間！許多高端客戶趨于只租不買(mǎi)。高端客戶有哪些？財(cái)務(wù)公司等；占10%）；國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易類(lèi)；技術(shù)服務(wù)類(lèi)（主要包括行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)、建筑類(lèi)設(shè)計(jì)、廣告公司等；外資；港資；臺(tái)資；大中型股份公司；國(guó)內(nèi)各行業(yè)實(shí)力排名前列的企業(yè)；在使用寫(xiě)字樓的高端客戶中，目前主要以租用物業(yè)客戶為主。主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)；主要是跟隨主動(dòng)性客戶的配套服務(wù)性企業(yè)、下游企業(yè)；跟隨性客戶，在選擇寫(xiě)字樓時(shí)會(huì)考慮主動(dòng)性客戶所在的寫(xiě)字樓。
【正文】 7 穩(wěn)步推盤(pán) 分低、中、高三個(gè)價(jià)格區(qū)間分批穩(wěn)步放盤(pán)推售。 早期以品質(zhì)高人一等贏得與乙級(jí)寫(xiě)字樓的競(jìng)爭(zhēng)。 中后期以準(zhǔn)現(xiàn)樓和會(huì)展商機(jī)迎接后來(lái)者的挑戰(zhàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六。需要給產(chǎn)品塑造一個(gè) 怎樣的品牌形象才能使之與高價(jià)相匹配？ 物業(yè)定位 品牌定位 品牌口號(hào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物業(yè)定位 CBD第一座超高層超甲 A級(jí)寫(xiě)字樓。 “ 會(huì)展大效應(yīng)商圈 ” 核心物業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌定位 “會(huì)展大效應(yīng)商圈 ” 的完美組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌的核心概念 完美組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心概念的具體表現(xiàn) 完美組合 世界標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)特色的完美組合 當(dāng)前利益和未來(lái)機(jī)會(huì)的完美組合 商務(wù)體面和精打細(xì)算的完美組合 精益求精和簡(jiǎn)練高效的完美組合 政府舉措和企業(yè)行為的完美組合 地域、街區(qū)價(jià)值 產(chǎn)品及其形象價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌口號(hào) 完美組合成就商務(wù)遠(yuǎn)景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七。具體如何做才能有效激化買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段性目標(biāo)計(jì)劃 知名度 美譽(yù)度 銷(xiāo)售率 時(shí)間 試探期 34月 預(yù)熱期 56月 強(qiáng)勢(shì)推廣期 910月 公開(kāi)銷(xiāo)售期 78月 持續(xù)銷(xiāo)售期 111月 制作電子樓書(shū)上門(mén)路演，掌握目標(biāo)客戶反映。 密集的形象廣告投放，輔以高規(guī)格的公關(guān)活動(dòng)，大力塑造樓盤(pán)品牌形象；同時(shí)加以有效的促銷(xiāo)措施，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的 “ 開(kāi)門(mén)紅 ” 。 媒體炒作預(yù)熱市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)包裝傳遞樓盤(pán)品牌形象；采取有效措施積累首批客戶。 密集的硬性廣告投放，鞏固樓盤(pán)品牌形象；同時(shí)輔以強(qiáng)有力的促銷(xiāo)措施，實(shí)現(xiàn) 30%的銷(xiāo)售率。 持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放，配合不同主題的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，鞏固樓盤(pán)品牌形象，維持常規(guī)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn) 50%的銷(xiāo)售率。 售樓處裝修 銷(xiāo)售代表進(jìn)場(chǎng) 結(jié)構(gòu) 40層左右 結(jié)構(gòu)封頂 鏈接 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：試探期 （ 2020年 3月 4月） ?目的 ——通過(guò)路演，試探市場(chǎng)，掌握目標(biāo)客戶反映，同時(shí)為確定營(yíng)銷(xiāo)推廣具體方案提供市場(chǎng)依據(jù)。 ?任務(wù) ——按策劃好的方案制作完整的電子樓書(shū)； ——執(zhí)行路演計(jì)劃，并及時(shí)反饋市場(chǎng)意見(jiàn)； ——全面展開(kāi)形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝的設(shè)計(jì)。 ?執(zhí)行策略 ——電子樓書(shū)是正式宣傳物料的試用本，銷(xiāo)售代表帶著手提電腦有選擇性的上門(mén)演示，并根據(jù)不同類(lèi)型的客戶的不同反映，實(shí)時(shí)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容和表現(xiàn)形式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段：預(yù)熱期 （ 2020年 5月 6月） ? 執(zhí)行策略 ——通過(guò)到位的形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝有效傳達(dá)樓盤(pán)品牌形象，通過(guò)媒體炒作，就城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、會(huì)展中心建設(shè)的巨大作用等形成權(quán)威性輿論意見(jiàn)，并讓市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的推出形成一種期待，為公開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做鋪墊預(yù)熱。 ?目的 ——為樓盤(pán)進(jìn)入公開(kāi)銷(xiāo)售作好全面準(zhǔn)備，同時(shí)積累客戶。 ?任務(wù) ——按確認(rèn)的方案全面實(shí)施形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝； ——通過(guò)媒體炒作，形成有利的輿論導(dǎo)向； ——積累客戶，為公開(kāi)開(kāi)盤(pán)發(fā)售積聚人氣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 （ 2020年 7月 8月） ?目的 ——正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅。 ?任務(wù) ——強(qiáng)勢(shì)建立品牌形象，迅速建立樓盤(pán)品牌知名度； ——完成第一批客戶的消化，并通過(guò)有力的促銷(xiāo)措施吸引一批“ 領(lǐng)斗羊 ” 客戶，為形成中心區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)熱打下基礎(chǔ)。 ?執(zhí)行策略 ——高規(guī)格的開(kāi)盤(pán)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成市場(chǎng)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)； ——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：以報(bào)紙媒體為主，配合戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播媒體以及現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓書(shū)、海報(bào)、廣告雜志等，展開(kāi)立體廣告戰(zhàn)，迅速建立起樓盤(pán)品牌形象，全方位影響目標(biāo)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 （ 2020年 9月 10月） ?目的 ——強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售，完成基本銷(xiāo)售任務(wù)。 ?任務(wù) ——強(qiáng)勢(shì)豐富品牌形象，建立樓盤(pán)品牌美譽(yù)度； ——完成 30%銷(xiāo)售，初步形成中心區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)熱潮。 ?執(zhí)行策略 ——開(kāi)展系列與會(huì)展中心關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶深入體驗(yàn)樓盤(pán)核心價(jià)值； ——以報(bào)紙媒體為主，展開(kāi)系列廣告，深入延展樓盤(pán)形象，并配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息的發(fā)布、輔以有力的促銷(xiāo)措施使廣告具有吸引客戶上門(mén)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的實(shí)效性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五階段：持續(xù)銷(xiāo)售期 （ 2020年 11月 2020年 1月） ?目的 ——穩(wěn)固品牌形象，保證持續(xù)銷(xiāo)售，完成主體銷(xiāo)售任務(wù)。 ?任務(wù) ——配合工程形象進(jìn)度，通過(guò)超前實(shí)景展示，增加樓盤(pán)品牌的知名度、美譽(yù)度，形成先行優(yōu)勢(shì)； ——完成 50%銷(xiāo)售，形成高端客戶優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)老客戶營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 ?執(zhí)行策略 ——繼續(xù)開(kāi)展系列與會(huì)展中心關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶深入體驗(yàn)樓盤(pán)核心價(jià)值； ——針對(duì)目標(biāo)客戶，透過(guò)直郵、流動(dòng)分展場(chǎng)等方式分行業(yè)、分區(qū)域展開(kāi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的推廣，使源源不斷的客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，接受銷(xiāo)售代表的面對(duì)面推銷(xiāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 完
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