深圳國際商會中心銷售執(zhí)行報告(doc61)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:57本頁面
【導(dǎo)讀】求我們在各方面都要有所突破！實現(xiàn)高價的基礎(chǔ)何在？的高端客戶有可能被我們激化出來。價格穩(wěn)中有升（整體平穩(wěn)，福田微升。土地市場供應(yīng)趨緊（特區(qū)內(nèi)見少，中心區(qū)只有一個。樓緊緊追趕，并有后來居上之勢。中心區(qū)的供求比約就已大于一，為:1。存量及二手樓價格拉低價格。地王大廈標(biāo)出的二手價大大壓低高檔寫字樓價格上漲空間！許多高端客戶趨于只租不買。高端客戶有哪些？財務(wù)公司等；占10%）；國際國內(nèi)貿(mào)易類；技術(shù)服務(wù)類（主要包括行業(yè)軟件開發(fā)、建筑類設(shè)計、廣告公司等；外資；港資；臺資；大中型股份公司；國內(nèi)各行業(yè)實力排名前列的企業(yè)；在使用寫字樓的高端客戶中，目前主要以租用物業(yè)客戶為主。主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)；主要是跟隨主動性客戶的配套服務(wù)性企業(yè)、下游企業(yè)；跟隨性客戶，在選擇寫字樓時會考慮主動性客戶所在的寫字樓。
【正文】 7 穩(wěn)步推盤 分低、中、高三個價格區(qū)間分批穩(wěn)步放盤推售。 早期以品質(zhì)高人一等贏得與乙級寫字樓的競爭。 中后期以準(zhǔn)現(xiàn)樓和會展商機(jī)迎接后來者的挑戰(zhàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六。需要給產(chǎn)品塑造一個 怎樣的品牌形象才能使之與高價相匹配？ 物業(yè)定位 品牌定位 品牌口號 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物業(yè)定位 CBD第一座超高層超甲 A級寫字樓。 “ 會展大效應(yīng)商圈 ” 核心物業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌定位 “會展大效應(yīng)商圈 ” 的完美組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌的核心概念 完美組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心概念的具體表現(xiàn) 完美組合 世界標(biāo)準(zhǔn)和中國特色的完美組合 當(dāng)前利益和未來機(jī)會的完美組合 商務(wù)體面和精打細(xì)算的完美組合 精益求精和簡練高效的完美組合 政府舉措和企業(yè)行為的完美組合 地域、街區(qū)價值 產(chǎn)品及其形象價值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌口號 完美組合成就商務(wù)遠(yuǎn)景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七。具體如何做才能有效激化買家的購買熱情？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣總體策略方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣階段性目標(biāo)計劃 知名度 美譽(yù)度 銷售率 時間 試探期 34月 預(yù)熱期 56月 強(qiáng)勢推廣期 910月 公開銷售期 78月 持續(xù)銷售期 111月 制作電子樓書上門路演，掌握目標(biāo)客戶反映。 密集的形象廣告投放，輔以高規(guī)格的公關(guān)活動，大力塑造樓盤品牌形象；同時加以有效的促銷措施，實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ” 。 媒體炒作預(yù)熱市場，現(xiàn)場包裝傳遞樓盤品牌形象；采取有效措施積累首批客戶。 密集的硬性廣告投放，鞏固樓盤品牌形象；同時輔以強(qiáng)有力的促銷措施，實現(xiàn) 30%的銷售率。 持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放，配合不同主題的活動營銷，鞏固樓盤品牌形象，維持常規(guī)銷售，實現(xiàn) 50%的銷售率。 售樓處裝修 銷售代表進(jìn)場 結(jié)構(gòu) 40層左右 結(jié)構(gòu)封頂 鏈接 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：試探期 （ 2020年 3月 4月） ?目的 ——通過路演，試探市場，掌握目標(biāo)客戶反映，同時為確定營銷推廣具體方案提供市場依據(jù)。 ?任務(wù) ——按策劃好的方案制作完整的電子樓書； ——執(zhí)行路演計劃，并及時反饋市場意見； ——全面展開形象包裝、現(xiàn)場包裝的設(shè)計。 ?執(zhí)行策略 ——電子樓書是正式宣傳物料的試用本，銷售代表帶著手提電腦有選擇性的上門演示，并根據(jù)不同類型的客戶的不同反映，實時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容和表現(xiàn)形式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段：預(yù)熱期 （ 2020年 5月 6月） ? 執(zhí)行策略 ——通過到位的形象包裝、現(xiàn)場包裝有效傳達(dá)樓盤品牌形象，通過媒體炒作，就城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢、寫字樓市場發(fā)展趨勢、會展中心建設(shè)的巨大作用等形成權(quán)威性輿論意見，并讓市場對本項目的推出形成一種期待，為公開開盤銷售做鋪墊預(yù)熱。 ?目的 ——為樓盤進(jìn)入公開銷售作好全面準(zhǔn)備，同時積累客戶。 ?任務(wù) ——按確認(rèn)的方案全面實施形象包裝、現(xiàn)場包裝； ——通過媒體炒作，形成有利的輿論導(dǎo)向； ——積累客戶，為公開開盤發(fā)售積聚人氣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：開盤銷售期 （ 2020年 7月 8月） ?目的 ——正式開盤銷售，并實現(xiàn)銷售的開門紅。 ?任務(wù) ——強(qiáng)勢建立品牌形象，迅速建立樓盤品牌知名度； ——完成第一批客戶的消化，并通過有力的促銷措施吸引一批“ 領(lǐng)斗羊 ” 客戶，為形成中心區(qū)甲級寫字樓購買熱打下基礎(chǔ)。 ?執(zhí)行策略 ——高規(guī)格的開盤系列營銷活動，形成市場焦點(diǎn)、熱點(diǎn)； ——整合營銷傳播：以報紙媒體為主，配合戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播媒體以及現(xiàn)場包裝、樓書、海報、廣告雜志等，展開立體廣告戰(zhàn)，迅速建立起樓盤品牌形象，全方位影響目標(biāo)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四階段：強(qiáng)勢銷售期 （ 2020年 9月 10月） ?目的 ——強(qiáng)勢推廣銷售，完成基本銷售任務(wù)。 ?任務(wù) ——強(qiáng)勢豐富品牌形象，建立樓盤品牌美譽(yù)度； ——完成 30%銷售，初步形成中心區(qū)甲級寫字樓購買熱潮。 ?執(zhí)行策略 ——開展系列與會展中心關(guān)聯(lián)營銷活動，讓客戶深入體驗樓盤核心價值； ——以報紙媒體為主，展開系列廣告，深入延展樓盤形象，并配合營銷活動信息的發(fā)布、輔以有力的促銷措施使廣告具有吸引客戶上門，促進(jìn)購買的實效性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五階段：持續(xù)銷售期 （ 2020年 11月 2020年 1月） ?目的 ——穩(wěn)固品牌形象，保證持續(xù)銷售，完成主體銷售任務(wù)。 ?任務(wù) ——配合工程形象進(jìn)度，通過超前實景展示，增加樓盤品牌的知名度、美譽(yù)度，形成先行優(yōu)勢； ——完成 50%銷售，形成高端客戶優(yōu)勢，為后續(xù)老客戶營銷奠定基礎(chǔ)。 ?執(zhí)行策略 ——繼續(xù)開展系列與會展中心關(guān)聯(lián)營銷活動，讓客戶深入體驗樓盤核心價值； ——針對目標(biāo)客戶，透過直郵、流動分展場等方式分行業(yè)、分區(qū)域展開點(diǎn)對點(diǎn)式的推廣，使源源不斷的客戶來到現(xiàn)場，接受銷售代表的面對面推銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 完
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1