羊絨衫專賣店店慶策劃案恒源祥(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 09:09本頁面
【導(dǎo)讀】策劃對象：當(dāng)?shù)乜h城及周邊村鎮(zhèn)25歲以上有中高消費(fèi)能力的人群/y0v*M;潛力很大，有待挖掘，隨著生活水平的不斷提高，人們更追求生活品位和質(zhì)量，消費(fèi)者的消費(fèi)心理，就能搶占一席之地。對成本增加，故而各羊絨品牌紛紛向羊毛衫市場延伸。國內(nèi)消費(fèi)需求上升，羊毛。然而羊毛衫品牌之間同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在，品牌的設(shè)計思路差別。不大，整體品牌羊毛衫價格檔次趨同。低檔的羊毛衫品牌仍是大多數(shù)消費(fèi)者的首。破口，大膽宣傳，成為當(dāng)務(wù)之急。消費(fèi)者的消費(fèi)內(nèi)容擴(kuò)展、選擇范圍增大。如今，時髦、高雅、別致、情調(diào)、品牌、中青年，包括大學(xué)生，是追求時尚的主體，因此對此類商品的。既要滿足消費(fèi)者時尚的心理，又要保持保暖的質(zhì)量。以往的市場細(xì)分和市場定位是以年齡、性別、職業(yè)、收入等客觀屬性進(jìn)行的，B推出特價羊毛衫，并贈送小禮物，服裝秀，并在現(xiàn)場派發(fā)傳單、宣傳冊頁。,活動內(nèi)容：在專賣店設(shè)T型舞臺，請模特穿上“恒源祥”絨線羊毛衫走秀。海報、橫幅等提前1天準(zhǔn)備。
【正文】 歲以上 □ 學(xué)歷： 高中或以下 □ 大?；虮究?□ 碩士或以上 □ 職業(yè)： 學(xué)生 □ 機(jī)關(guān)干部 /公務(wù)員 □ 公司職員 □ 自由職業(yè)者 □ 企業(yè)主 □ 家庭月收入： 3000以下 □ 30015000□ 500110000□ 1000115000□ 1500130000□ 30000以上 □ 促銷員隊(duì)伍的培訓(xùn) 無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容： 1）基本背景及技能培訓(xùn)。 a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)； b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方 法等； c、工作程序培訓(xùn)； d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)補(bǔ)貨等。 2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)。 a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如何與顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如 何判斷顧客是否有購買意愿，如何對待不禮貌顧客等。 b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。 c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。其中，服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)包括： *工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。 *說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。 *傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出 你對顧客的尊重。 *微笑和贊美。 *控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。 *有針對性的寒暄。 *真誠地對待每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。 *當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然自若，有禮貌地道別。 *當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。 3）促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。 對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面： a、儀表：是否按公司要求等。 b、用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。 c、服務(wù)：是否提供一 流服務(wù)。 d、行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。 e、賣場維護(hù)。 f、售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。 如果說廣告是讓消費(fèi)者認(rèn)識你，那么促銷則是讓消費(fèi)者喜歡你。在秋冬促銷旺季， 對于紡織服裝企業(yè)來說，促銷時機(jī)、促銷內(nèi)容、促銷形式的不同，都在一定程度上決 定了整個促銷活動是否有效。
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