發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員十個秘密(27頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 16:22本頁面
【導(dǎo)讀】險推銷更是發(fā)現(xiàn)并解決問題.要么把你當(dāng)作明天就要離去的人,為你的死亡作計(jì)劃!壽險推銷就是在人們最不愿意買的時候把我們的商品賣給他,然后在人們最想買卻賣不到的時候使用它!壽險推銷就是用一把刀插進(jìn)你的胸口,讓你痛!品為你療傷,解除你的痛苦,最后你還會感謝我!E身體某些部位如手,腰,胸…把它做成一杯爽口的檸檬水,再喝下去!而生;成功需要付出的代價很大,而不成功付出的代價更大!身的優(yōu)勢會為所推銷的商品加分,讓商品增值!合適的話,做合適的事.顧開拓將會成為推銷員心中:永遠(yuǎn)的痛.坦然面對將來的事,而我們就是要通過不斷的提問讓人們明察.尋找購買點(diǎn)他會買什么?把壽險商品研究得無微不至的人是專家;1強(qiáng)調(diào)本商品計(jì)劃是特別針對該準(zhǔn)客戶的;2為準(zhǔn)客戶預(yù)備并提供數(shù)種解決其問題的方案;障計(jì)劃是足夠的;5重復(fù)提到該商品能給準(zhǔn)客戶帶來的好處;可行的,有能力承受的并且是有價值的;利益.但并非每個人都能悟透,并立刻去實(shí)現(xiàn)它的.
【正文】 ETS OF TOP AGENT 洞悉服務(wù)行銷的真諦 售前服務(wù) DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 售后服務(wù)其實(shí)又是一種售前服務(wù) , 它們都圍繞著同一個目的 : 獲得新的保單或名單 . 推銷員需要說明的部分 推銷員需要掌握的部分 推銷員需要說明的部分 : 當(dāng)客戶真正開始在聽的時候 。當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時候 。 當(dāng)客戶希望解決問題的時候 . 推銷員需要掌握的部分 : 當(dāng)客戶提出更多疑問的時候 。當(dāng)旁人故意刁難的時候 。 當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時候 . 這是一個最好的時代 ,又是一個最壞的時代 。 這是一個希望的季節(jié) ,又是一個迷惘的季節(jié) 。 成功者需要付出的代價很大 ,而不成功的人付出的代價更大 ! 發(fā)現(xiàn)你能我也能 不要喪氣 ,黎明前總是黑暗的 . 發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的十個秘密 DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 針對需求做介紹 一 選擇最適合客戶的商品和服務(wù) ,而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的 . 二 從一開始就讓潛在的客戶參與進(jìn)來 ,一起來設(shè)計(jì)他的規(guī)劃 . 三 把重點(diǎn)放在客戶身上 ,如果他獲得這種商品會從中得到什么價值 . 四 告訴客戶你為什么信任這種商品 ,其他相似的客戶對此商品有何感受 . 五 當(dāng)你的客戶對某一點(diǎn)特別感興趣時 ,你要抓住機(jī)會 ,可能這就是他所需求的 . 六 客戶的每一個問題就是一個要求 ,你要給他一個購買的理由 ,請你更多的解 釋利益 . 七 你必須重復(fù)提到商品的優(yōu)點(diǎn) ,經(jīng)常做一些小結(jié) ,因?yàn)槟愫芮宄臇|西 ,客戶卻 一無所知 .你需常用到的一句有效的話是 :你從中可以得到 …… 八 將客戶的反對意見變成問題 :您的意思是能不能少花錢得到更多的實(shí)惠 ?正 好我們有某某商品 ,不過 …… 九 不斷重復(fù)客戶的需求 ,直到讓客戶覺得買你的東西是解決他問題的最好方法 . 十 你必須證明你說的話是真的 ,運(yùn)用資料 ,剪報 ,復(fù)印件等讓人信服 .
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