陶藝項目策劃書-資料下載頁
2024-12-07 02:16本頁面
【正文】 潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列 出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。定相應的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。目標市場（targeting）：所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。 無論是陶瓷生產(chǎn)還是工藝美術(shù)教育，都是在一個特殊的大背景下展開的，它是中國的歷史現(xiàn)實。一方面當年的中國不可能產(chǎn)生和發(fā)展純藝術(shù)、無實用的“功能陶藝”，中國當時的意識形態(tài)提倡的是一種近禁欲的樸素生活，特定的社會歷史環(huán)境決定了中國觀念陶藝的發(fā)展進程。綜觀我國歷史上陶瓷興衰的事實，無不與當時社會政治經(jīng)濟形勢相關(guān)聯(lián)。功能性陶瓷制品的藝術(shù)化是普通百姓最能和最愿意接受的，中國老百姓最講究實際，這同樣是中國的社會現(xiàn)實。所以我們應在重視這些大的社會問題的前提下制定出最適應中國市場，最適合中國消費者的營銷策略。 4市場分析及其營銷目標 隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側(cè)重于某個階段、某類產(chǎn)品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務特色和質(zhì)量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各各資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭，因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭策略也越來越和企業(yè)經(jīng)營管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來。因為該策劃書主要針對陶藝吧上市初期而言，所以要通過一段時間的經(jīng)營盈利情況以及當?shù)厥袌鰲l件考慮開設連鎖店的問題，每個連鎖店可根據(jù)實際情況設定不同的主題風格。 品牌差異化、勸導性廣告:傳統(tǒng)營銷策略的“近視性”癥狀。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟條件下,企業(yè)為實現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷目標所采用的的營銷策略也是傳統(tǒng)的。即:力求在市場細分、鎖定目標市場和市場定位的基礎上,通過品牌差異化,滿足目標顧客群的特定需求。同時輔以勸導性廣告為主的營銷組合來影響、說服消費者,盡可能地使顧客滿意。然而在當代經(jīng)濟的實際運營過程中,由于企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、競爭條件等已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化,仍以這種一定程度的、有限的品牌差異化,以及高壓式廣告促銷為主的營銷組合策略,無疑是局限的、“近視”的。開發(fā)客戶利益、建立客戶偏好通道:當代營銷策略的生命力凸現(xiàn)。企業(yè)則以一種互惠互利的、共贏的利益為紐帶,在客戶、企業(yè)、協(xié)力廠商之間,構(gòu)建長期互動的伙伴關(guān)系和日趨完善的市場情報系統(tǒng)。企業(yè)正是憑借這種合作網(wǎng)絡之間彼此信任的、穩(wěn)固的關(guān)系資本和準確的市場情報系統(tǒng),建立當代營銷目標及其相應的營銷策略。
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