廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 15:42本頁面
【導讀】中國經(jīng)濟面臨入世帶來的巨大沖擊。以上海為中心的中國城市中央商務區(qū)CBD建設已現(xiàn)。以港、深、穗支撐的南中國城市經(jīng)濟帶已經(jīng)形成。2020年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長。CBD不僅關乎城市個體建設，更是中國加入WTO的登陸口岸，世界500強已進駐180余家，中國第二座花園城市；具國際優(yōu)秀人居標準、洋溢國際品位的花園社區(qū)。以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進交流的財智發(fā)展型社。具國際星級酒店式商務旅居服務的效率型社區(qū)。99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價，白云板塊名。噪一時，洛溪板塊一炮走紅，天河東獨占鰲頭。2020年以來，華南板塊壟斷白領房市，員村板塊初起。得利，天河中心大樹舞風，珠江新城CBD概念入市。大旗，華南板塊占盡半年風騷，匯景新城分庭抗禮，戰(zhàn)略決定成功的性質(zhì)，戰(zhàn)術決定成功的概率。年初率先登場，吸引視線，搶奪頭籌。2020年3月中旬宣傳炒作開始?？蛻羧罕仨毾鄳奂锥乳_盤必須一炮。以社會話題作鋪墊，
【正文】 及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調(diào)整指標系統(tǒng)并依照組合總控制結(jié)果不斷修正指標系統(tǒng)。 ? 在認購開盤上為適應 2020年的房市政策，采取客戶搜集并及時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。 ? 在多號選定時給出相對統(tǒng)一的均價或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當次推出的具體價格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 ? 階段安排以 2— 3個月為一期進行選定，開盤時以活動配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時機，持續(xù)一周即可。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶 ? 第一級：交易功能中心 —— 即現(xiàn)場銷售中心，完成活動及論壇組織新世界品牌展示、交易洽談，實景展示和場景渲染及辦公五大功能； ? 第二級：以長期固定形式在流動人口量 大的地方設立固定展點，建議在火車東 站，天河商城設立外賣場； ? 第三級：重點區(qū)域展示，一方面獨立的全面立體的接收咨詢，另一方面，適當布設裝飾與展示雙重功能的展架，在中信大廈、金利來等寫字樓大堂、花園酒店、白天鵝酒店、中國大酒店等大堂設立流動的短期循環(huán)展場 。 銷售渠道包裝 ? 模型區(qū)設在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 ， 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ，包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林環(huán)境模型 、 每棟的分戶模型； ? 電子協(xié)助介紹系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容為廣州城市介紹 、 珠江新城由來 ， 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃及實時市場動態(tài) ， 凱旋新世界廣場大事紀部分； ? 細膩周到的酒店式售賣服務提前到位； ? 充分利用社區(qū)的智能管理服務； ? 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺歷； ? 示范單位一房 、 四房 、 三房 、 二房 、 單 ? 身公寓； ? L4區(qū)的環(huán)境必須做出來； L L8區(qū)環(huán)境 ? 六月底也要做出來 。 賣點組各與增長推動 時間： 2020年 8月 — 12月 內(nèi)容： 闡述南中國核心 CBD之 CLD概念，創(chuàng) 富雜志推出 ? 賣點： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 。 B、 廣州國際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高 知本人才的集居地 。 C、 珠江新城唯一統(tǒng)一規(guī)劃的大型社區(qū) 。 D、 獨一無二城市區(qū)域廣場 ， 國際商業(yè)氛圍 。 E、 戶戶朝南 ， 順風順水 ， F、 法蘭西風景 、 五層立體綠化 G、超寬間距， 400余米的視覺私密 ? 時間： 2020年 10月 —— 12月 首度開盤 ? 內(nèi)容： 借助創(chuàng)富基金的設立和創(chuàng)富雜志的宣傳基礎轉(zhuǎn)換； 配合舉行廣州冬季高爾夫球賽，珠江藝術節(jié)，新世界之旅，凱旋音樂會等刺激人氣。 ? 賣點： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、廣州國際化大都市品質(zhì)，珠江新城 CBD高知本 人才集居地 C、 集成智能管理 ， 安心無憂 D、 國際商務會所 ， 洲際資訊中心 E、 新世界實力展 ， 名家典范 F、 法國頂級景觀規(guī)劃 ， 品味國際 G、巴馬丹拿名牌設計，巧斧功成 社區(qū)建設建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力 ： 第一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 第二、會所必須在經(jīng)營方式，種類上作為商業(yè)廣 場的補充。 ? 第三、智能化與物管服務相結(jié)合 。 ? 第四、社區(qū)內(nèi)的幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能設施走智能化教學的路子，同時要有國際交流的思想 ? 第五、關于商業(yè)業(yè)態(tài)問題，首先發(fā)展商要有準備，其次是商業(yè)部分的租金可能前期為了培養(yǎng)市場會相對的低，甚至很低 。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務高尚住宅區(qū)為重點。 ? 第二種是走極端專業(yè)化的路子，如建設西餐街，美食廣場、酒吧街或名牌服裝店等。 第三種業(yè)態(tài)設計是以名店為基礎形象、公布 三、四種品牌業(yè)態(tài)，如按東西兩部分成名食城或西餐街和以品牌服裝、化妝品、美容美發(fā)等為主的美麗前線。 物 管 建 議 ? 物業(yè)管理主要強調(diào)便利，隨叫隨到服務和有檔次的管理形象 會 所 建 議 依托商業(yè)設立小型的日雜服務和內(nèi)部社區(qū)服務，依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 的統(tǒng)一領導下，分為商務俱樂部、健美俱樂部、財智俱樂部、生活服務部 ? 采取合的原則 ， 將現(xiàn)有的四個分會所合成兩個大的會所 ， 向空間要面積 ， 加上 L4區(qū)架空層分成三個功能區(qū)； L8區(qū)東西兩端一端為商務資訊和餐飲娛樂；另一端為健美運動 、 桑拿和社區(qū)活動 ， L4區(qū)地上架空層仍為生活服務部 。 智 能 化 建 議 ? 突出居家智能，物管智能、資訊智能 如：家居的智能型享受與管理，家電實時控制、安防報警系統(tǒng)。
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