思源-汕頭明珠花園整合傳播提案(ppt40)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-03 15:20本頁面
【導讀】第二部分推廣障礙。第三部分解決之道。略、媒介策略、營銷建議等；第四部分廣告表現(xiàn)。場氛圍設(shè)計、推廣所需物料設(shè)計等。1999年9月--1月，寶珠苑發(fā)售40%以上；至2020年4月，售出寶珠苑的90%以上；為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)；對公司房地產(chǎn)資料庫的綜合提煉、分析；品牌小組人員多次飛赴汕頭，對汕頭地區(qū)的市場狀況、著名設(shè)計師方生進行了多次深入的研討；借鑒了本公司于廣州市場推廣房地產(chǎn)的經(jīng)驗，就銷售。樓盤設(shè)計跟風，千篇一律，排列擁擠，樓盤風格單調(diào)，大多數(shù)盲目追求歐陸風。二次與多次購房者占了80%；高層購買者文化層次偏高；有著“管理嚴格、高尚”的良好口碑；先天性規(guī)劃不足，外型設(shè)計落后保守；樓盤規(guī)模小，容易產(chǎn)生實力不足的誤解；安全、停電等問題的潛在憂慮。第一期良好的發(fā)售業(yè)績，樹立了明珠花。當?shù)馗呱懈邔拥纳鐓^(qū)形象未能形成有力。競爭品牌處于強勢地位；前五名業(yè)主加送私家車位；建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽訂熱線
【正文】 計師，為您度身定做” ——贈送香港十大設(shè)計師之一的經(jīng)典室 內(nèi)設(shè)計。 ? 與汕頭著名的高檔家私品牌聯(lián)合促銷，明珠花園的業(yè)主買家私 雙倍奉送或打折 。 ? 前十名業(yè)主送五（或十）年管理費； ? 前五名業(yè)主加送私家車位； 媒介策略闡述 營銷建議 ? 建議發(fā)售前 3個星期，組織 3—5組假客戶（每組 23人），進行培訓和模擬實驗；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售現(xiàn)場氣氛； ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽訂熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛； 營銷建議（續(xù)） ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，利用消費者的口碑、趨眾心理等，促使客戶介紹客戶； ? 建議實施責任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 ? 建議有效利用明珠廣場的人氣優(yōu)勢，帶動銷售氣氛； 推廣物料準備 ? 電視廣告 ? 廣告雜志 ? 室外： 旗幟（用于現(xiàn)場及周邊路等臨近環(huán)境的包裝）； 大氣球及掛幅（用于現(xiàn)場的高空傳播）； 三角吊旗、小風車； 推廣物料準備（續(xù)） ? 室內(nèi)： 售樓書 宣傳單張 價目表 板圖 售樓小姐服裝 其他的現(xiàn)場所需物品 廣告推廣預(yù)算 ? 媒介發(fā)布費： １電視廣告－－ ２報紙廣告－－ ? 制作費： １，電視廣告－－ ２，廣告雜志－－ ３，印刷品－－ 廣告推廣預(yù)算 ４，現(xiàn)場物料－－
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