【正文】 性業(yè)務推動方案，充分調動各級機構對標市場、搶抓發(fā)展的積極性。10月份大家放棄周末休息時間，走進社區(qū)、走進景區(qū)齊心協(xié)力宣傳團購節(jié)活動方案，225號兩天實現簽單保費84余萬元，使得團購活動完美收官。二是實施差異化管理，根據各險種業(yè)務質量的優(yōu)劣和市場變化，及時調整承保政策，對重點險種、渠道和效益型業(yè)務加大費用傾斜支持。三是加強大項目業(yè)務的攻關力度，成功簽單建工意外險、信用保證保險等有影響的大項目，切實提升公司在大項目業(yè)務領域的競爭能力。5月底，我公司實現煙葉保費收入405余萬元。四是結合分公司理賠送修管理辦法，強化送修資源的配置和考核力度，全力促進車商業(yè)務發(fā)展。五是和中原銀行分行、小微商會強強聯(lián)手，積極開展小微企業(yè)信用保證保險，較好地解決了企業(yè)融資難問題，并帶動了信用保證保險業(yè)務的發(fā)展。　?。ㄈ﹫猿峙ぬ澰鲇?，狠抓價值發(fā)展?！　≈兄ж摀林?。經過調研，總體情況為人員數量多，保費規(guī)模小，人均產能低，20xx年月人均保費不足50萬元。在46名銷售序列員工中，管理支撐崗占絕大多數，純銷售人員僅有7名，銷售能力明顯不足，銷售職能難以有效發(fā)揮。面對嚴峻形勢。我和班子成員通過分析數據、會議宣導等形式，樹立扭虧增盈的經營導向，并采取得力措施，抓落實，抓成效。首先，成立扭虧工作領導小組，加強對扭虧工作的組織領導。其次，倡導節(jié)約文化，使節(jié)約在公司成為一種共識、一種習慣。第三，調整承保政策，支持效益型險種的發(fā)展，嚴控高風險業(yè)務，依據業(yè)務品質不同進行費用差異化配置。第四，落實“八個三”理賠服務承諾，跟蹤第一現場查勘率、當期車險報案結案周期、配件價格核減率、估損偏差率等關鍵指標。第五，適時推出績效考核辦法。結合實際，7月份，中支出臺了20xx年下半年績效考核辦法，縣市公司績效工資與當月機構完成保費任務掛鉤，機關部門員工與完成個人保費任務掛鉤，徹底打破了“大鍋飯”?！　。ㄋ模娀瘍瓤毓芾?，進一步建立完善了合規(guī)體系?！　∥野押弦?guī)管理作為重中之重，努力抓緊抓好。在基礎管理方面，中支先后制定下發(fā)了《20xx年風險合規(guī)法務管理工作實施意見》、修改完善了《風險合規(guī)管理工作考核評價辦法》等一系列文件，對崗位職責和考核細則重新制定，明確了年度工作重點，確保合規(guī)工作有法可依，有據可查。深入開展“兩個加強、兩個遏制”專項自查“回頭看”，對容易發(fā)生違規(guī)行為的農險、中介、承保、理賠等條線進行了詳細的梳理。積極關注農險應收保費，把催收指標作為重點工作，較好地保證了各級財政補貼資金到位，避免了壞賬的發(fā)生?！　∪?、經營管理中存在的問題　　20xx年，雖然我們取得了一定的成績，但是回顧全年經營結果，依舊存在著諸多問題，也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問題和矛盾?！　∪姓w業(yè)務呈現負增長態(tài)勢。一是作為市場主力軍的5個縣市公司自開業(yè)以來首次出現全面回落態(tài)勢，沒有一家實現正增長。二是市區(qū)業(yè)務弱勢未改，與同業(yè)差距進一步拉大。三是除責任險外，其他險種全部為負增長?！　∨ぬ澣蝿掌D巨，價值發(fā)展面臨嚴峻考驗。111公司雖然實現了盈利，但主要是以前年度準備金提轉差調整的因素。就全市而言，80%的四級機構處于虧損狀態(tài)。農險業(yè)務也首次出現虧損。7月中旬左右，縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2萬余畝煙葉連續(xù)遭受4次冰雹自然災害，我公司預計理賠支出650余萬元?！　⊙芯渴袌霾粔?，應對能力差。很多機構還依賴于用高費用搶占市場。特別是后半年以來，同業(yè)公司采取極端的費用政策提前搶占市場，我公司費用投放與市場嚴重脫節(jié)，導致客戶資源大量流失?！　I(yè)務持續(xù)低迷，公司經營難以為繼。受今年惡劣市場環(huán)境影響，各機構銷售產能低。，自有業(yè)務難以支撐高額的人力成本。特別是下半年以來，我公司月保費收入徘徊在200萬元上下。　　一些員工的創(chuàng)業(yè)意識、執(zhí)行意識有待加強，個別黨員干部的工作標準不高，存在得過且過心理?！　∷?、下一步工作打算　　提高思想認識，加強組織領導，落實目標管理　　面對商車費改的第一年，提高思想認識，繼續(xù)加強班子的團結穩(wěn)定，進一步提升和強化領導班子的執(zhí)政能力，積極適應市場的發(fā)展與變化，提前謀劃2016年發(fā)展思路和考核方案，制定開門紅推動方案，加大激勵力度，同時繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，有效落實考核結果，全面調動員工的積極性和創(chuàng)造性?！　〖訌婈犖榻ㄔO，增強全員拼搏意識　　穩(wěn)定員工隊伍，充滿激情戰(zhàn)斗的隊伍，是我們打贏勝仗的堅實基礎，繼續(xù)深化“家文化”的內涵，有效利用微信群平臺、晨會的宣導，互相激勵，增加正能量，共同關注公司的發(fā)展，增強團隊凝聚力?！　揽刭M用出口，全力支持業(yè)務發(fā)展　　算好經營成本賬，降低成本取得效益，一是優(yōu)化人員組合，合理配置管理人員，降低固定人力成本，二是厲行節(jié)約，加強支出管理，嚴控不合理開支，三是加強差異化管理力度，靈活運用費用政策，四是繼續(xù)開展優(yōu)賠增效活動，嚴防不合理賠付?！　√嵘招埽ν七M后援服務保障　　繼續(xù)加強工作作風建設，要求各職能部門和負責人勇?lián)厝危杂X自律的去開展工作，進一步加強內部管控，提高數據質量，提升服務效能，牢牢樹立為客戶服務，為基層服務意識，推進后援服務保障，全力為業(yè)務發(fā)展助力。　　繼續(xù)抓好黨風廉政建設，完善各項考核機制　　我們將認真落實省公司和監(jiān)管部門的監(jiān)管要求，依法合規(guī)經營，強化黨風廉政建設，繼續(xù)以“三嚴三實”主題教育活動為抓手，抓好落實，加強政治理論學習，從思想根源上樹立廉政、勤政意識，使各級領導干部在工作中切實負起責任，不斷推進黨風廉政建設工作深入開展。　　在新的一年里，我將與大家攜起手來頑強拼搏，攻堅克難，不斷推動業(yè)務又好又快發(fā)展，使得公司再創(chuàng)輝煌，為公司發(fā)展做出新的貢獻！