短信營(yíng)銷方案范文6篇(編輯修改稿)
2024-12-06 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的營(yíng)銷變革! 短信營(yíng)銷方案范文篇二： 短信營(yíng)銷與廣告宣傳解決方案 短信營(yíng)銷被譽(yù)為第五媒體，是以移動(dòng)數(shù)據(jù)通信為主要技術(shù)手段，創(chuàng)造便捷、高效目標(biāo)的廣告宣傳和促銷機(jī)會(huì)，全面提高公司的宣傳效率。其特點(diǎn)： 短信營(yíng)銷覆蓋面廣，用戶群眾多，直接面對(duì)消費(fèi)群體而不騷擾： 電腦短信廣告群發(fā)的信息發(fā)布對(duì)象為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信的所有用戶，面廣而 多。傳統(tǒng)媒體的多選擇性所造成的低瀏覽率，不可預(yù)計(jì)性相比，具有無(wú)可比擬的覆蓋率高、覆蓋面大、瀏覽率高且不騷擾用戶的優(yōu)勢(shì)。 發(fā)送簡(jiǎn)單，具有不可回避的信息發(fā)布方式，廣告抵達(dá)率高達(dá)100%： 對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告而言，廣告受眾有極強(qiáng)的選擇性和可回避性，這就使廣告客戶的資金隨著 受眾客戶的回避而付之東流，達(dá)不到預(yù)期的宣傳目的和宣傳效果。短信營(yíng)銷廣告?zhèn)鞑シ绞骄哂锌蛻舨豢苫乇苄浴o(wú)論何時(shí)我們都可以向?qū)Ψ桨l(fā)送短信。不管對(duì)方是否開會(huì)、休息。如果對(duì)方正在開會(huì)、他的手機(jī)可能打在振動(dòng)上，但是對(duì)方仍然可以馬上收到短信。對(duì)方可以在會(huì)后某個(gè)方便的時(shí)候閱讀短信。如果對(duì)方正在休息而關(guān)閉手機(jī)，但是我們?nèi)匀豢梢越o他發(fā)送短信，等對(duì)方開機(jī)時(shí)就會(huì)看到我們發(fā)送的短信。手機(jī)用戶收到短信后都會(huì)去查閱，所以可以達(dá)到100%的查看率，這是其他任何媒體都無(wú)法達(dá)到的。 短信發(fā)布快速，準(zhǔn)確率高： 傳統(tǒng)的媒體需要制作、排版及編輯，而且只能在固定的時(shí)間發(fā)布，受到時(shí)空的限制。如果使 用短信網(wǎng)關(guān)短信，一般手機(jī)發(fā)送1條短信需要1秒的時(shí)間，1天大約可以發(fā)送86400條短信?！ 《绦艩I(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)： ?。菏找暵?00%，手機(jī)用戶收到短信后，看都不看將之刪除的用戶實(shí)在沒(méi)有?！ 。合M(fèi)水平較高的手機(jī)用戶?！ 。好織l短信幾分錢。發(fā)送至100萬(wàn)個(gè)客戶也不過(guò)幾萬(wàn)元，比之動(dòng)用上十萬(wàn)、上百萬(wàn)的電視廣告，報(bào)紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍? ?。盒畔l(fā)送成功后，客戶即使當(dāng)時(shí)無(wú)暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過(guò)的電視廣告、浩如煙海的報(bào)紙廣告具有無(wú)可比擬的時(shí)效性?！ 。憾绦虐l(fā)布時(shí)間、區(qū)域、數(shù)量及內(nèi)容可以自由控制。 靈活的投放量，電視臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體都接受廣告界主流思想的影響，從內(nèi)心上說(shuō)他們更注重所謂的大客戶，對(duì)廣告業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)也是如何獲得大訂單之類課題。他們提供的服務(wù)更傾向于為大企業(yè)服務(wù)，在投放量的靈活性方面有諸多的限制，對(duì)小企業(yè)、小公司來(lái)說(shuō)甚至可以說(shuō)是苛刻的。對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，這樣確實(shí)也符合他們的利益最大化的要求，這和他們的運(yùn)作模式有很大關(guān)系，小批量投放對(duì)他們來(lái)說(shuō)運(yùn)作成本更高，他們也沒(méi)有太大的選擇空間。手機(jī)廣告對(duì)投放批量的多少要求不太高，相比傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，手機(jī)廣告的投放量是十分靈活的。不用做任何深入的風(fēng)險(xiǎn)論證就幾乎可以得到滿意的答案，你肯定知道分開的小批量廣告投放能有多少種的好處，能把自己的風(fēng)險(xiǎn)降低多少倍?！ ∈紫?，再明確我們應(yīng)該購(gòu)銷接觸點(diǎn)的意義，在整個(gè)銷售過(guò)程中，購(gòu)銷接觸點(diǎn)依然是最關(guān)鍵的分工點(diǎn)，在購(gòu)銷接觸點(diǎn)的前邊部分，銷售人員基本是不能起明顯的主導(dǎo)作用，只有達(dá)到接觸點(diǎn)才進(jìn)入實(shí)質(zhì)的互動(dòng)銷售階段，進(jìn)入接觸點(diǎn)之后，銷售人員的主導(dǎo)性就可以發(fā)揮出來(lái)了。以往我們?cè)谘芯夸N售額的問(wèn)題時(shí)，多數(shù)是集中的銷售人員的個(gè)人技術(shù)能力上，實(shí)際上，銷售人員的個(gè)人銷售技巧對(duì)新客戶進(jìn)入接觸點(diǎn)是沒(méi)有幫助的，只有廣告才能起到引導(dǎo)客戶進(jìn)入接觸點(diǎn)的作用。我們強(qiáng)調(diào)接觸點(diǎn)的問(wèn)題，就是為了明確手機(jī)廣告的最重要的、也是最有價(jià)值的功能。能夠決定多少客戶進(jìn)入購(gòu)銷接觸點(diǎn)有兩個(gè)重要因素，一個(gè)是廣告的投放數(shù)量，另一個(gè)是廣告投放的質(zhì)量。 說(shuō)到廣告投放數(shù)量，想起曾經(jīng)有個(gè)朋友，在一個(gè)小城市做藝術(shù)培訓(xùn)，他打印了一批傳單，發(fā)出后沒(méi)什么明顯的效果，他覺(jué)得很郁悶，我和他談起來(lái)，問(wèn)他投放了多少，他說(shuō)半個(gè)月投放了200多張將近300張，我笑了，我說(shuō)看人家一個(gè)上午就可以投放1000張，你這么少怎么能看到效果呢?其實(shí)，投放數(shù)量是最基本的因素，無(wú)論你的廣告質(zhì)量有多好，內(nèi)容設(shè)計(jì)有多么吸引人，沒(méi)有數(shù)量，和不做差不多。由于每個(gè)地區(qū)、行業(yè)、市場(chǎng)狀況等都不一樣，具體多少才合適很難說(shuō)有個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，通常按結(jié)合自己企業(yè)
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