【文章內(nèi)容簡介】 實，全面做好學校開學工作　　一是精心安排好開學各項工作。各地各學校要妥善處理好當前各項工作的關系，結(jié)合實際，研究制訂開學工作方案，全面安排，精心組織，有序開展。要確保教職員工及時到崗，以飽滿的精神狀態(tài)投入教育教學工作；確保教材及時到位，在開課前發(fā)送到學生手中；確保學校教學、生活設施設備運行良好，保障有力；確保學生按時返校，不因家庭經(jīng)濟困難、就學生活困難或?qū)W習困難而失學?！　《乔袑嵕S護學校安全穩(wěn)定。各地各學校要牢固樹立安全第一的意識，不折不扣地落實學校安全管理的各項措施。要認真開展校園安全隱患排查整治，對交通安全、校舍安全、飲食衛(wèi)生、消防疏散、宿舍管理、門衛(wèi)值班、夜間巡查、教學器材設施等方面進行安全檢查。中小學、幼兒園校內(nèi)的消防安全設施建設不到位的，要抓緊建設、整改到位。對發(fā)現(xiàn)的安全隱患和管理的薄弱環(huán)節(jié)，要立即進行整改，一時難以整改到位的，要落實嚴密的防范措施，確保不出問題。要千方百計確保學生上下學乘坐車輛的交通安全。嚴格落實校園各項安全管理措施。扎實抓好學生安全教育和應急演練。要辦好食堂，切實規(guī)范食堂管理，最大程度的讓利于師生，服務好師生；要關心師生生活，深入開展矛盾問題排查化解。強化學校思想文化陣地管理，加強校園網(wǎng)絡管理，創(chuàng)建平安校園、和諧校園?！　∪菄栏褚?guī)范辦學行為。堅決治理和嚴肅查處分重點班（快慢班）、亂招生、亂收費和亂發(fā)教輔資料等社會高度關注、群眾反映強烈的突出問題，各位校長一定要旗幟鮮明、態(tài)度堅決，依法辦學、依規(guī)辦學。要嚴格執(zhí)行教育收費公示制度，在今年的報名收費中，各中小學只能收取書本費，其他代收費、學生生活費一律等計財科通知后收??；各幼兒園要嚴格按照在物價部門備案的收費標準進行收費，不該收的費用一律不得收取。今年，凡是因違規(guī)收費影響迎檢的中小學一律取消評先評優(yōu)資格，幼兒園一律取消獎補、年檢資格。要嚴格招生秩序，對于今年的招生，特別是南城區(qū)的三所學校，我提十二個的要求：“控制班額、有序疏導、和諧招生”，既要做到班額達標，又不能因招生引發(fā)新的輿情。對反映和暴露出來的亂分班（辦班）、亂發(fā)教輔資料、亂收費問題，局紀檢、監(jiān)察要認真核實查處，強化責任追究，嚴肅處理責任人，并向社會通報查處結(jié)果。　　揚鞭策馬踏征程，齊心協(xié)力譜新篇。同志們，我區(qū)接受國家縣域義務教育發(fā)展基本均衡區(qū)評估認定工作、學前教育創(chuàng)省示范、教師集訓、學期開學的號角已經(jīng)吹響，讓我們以時不我待只爭朝夕的緊迫感，以勇于擔當舍我其誰的責任感，凝心聚力，上下聯(lián)動，腳踏實地，向黨和人民交上一份滿意的答卷。　　最后預祝我區(qū)XX年暑期教師集訓工作取得圓滿成功，也祝愿全區(qū)教育系統(tǒng)的干部教師在即將到來的新學年身體健康、闔家幸福、工作取得更大成績！　　謝謝大家！銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領導講話稿動員大會講話稿范文（2） 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返回目錄　　同志們：　　根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求?！　∫?、統(tǒng)一思想，充分認識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義　　以客戶為中心、以市場為導向是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟金融環(huán)境下，強化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進而謀劃二次騰飛戰(zhàn)略藍圖具有重要的現(xiàn)實意義。　　(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關系的需要　　十二五期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、金融脫媒也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創(chuàng)新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。　　(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的需要　　通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展。推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡。變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展基礎。　　(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要　　通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，以一站式、大平臺的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監(jiān)會三個辦法一個指引全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實現(xiàn)供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源。針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平?！　《?、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作　　按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求?！　?一)搭建聯(lián)動營銷的運行平臺　　各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯(lián)動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標客戶不同階段的業(yè)務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。　　(二)強化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領作用　　總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務有機銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項業(yè)務，為分支行的營銷拓展提供堅強支 持。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標客戶的潛在業(yè)務需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設計、業(yè)務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率?！　?三)實施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)　　開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準備、活動實施、后續(xù)跟進三個階段?！　〉谝?，在營銷準備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強與目標客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制客戶需求說明書，為設計有針對性的配套產(chǎn)品和服務提供依據(jù)?！　〉诙?，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務要以金色鏈融利作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務要以吉祥鏈作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應產(chǎn)品組合。　　第三，在后續(xù)服務跟進階段要著力建立售后服務體系。成功營銷目標單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務平臺，落實相關客戶經(jīng)理的后續(xù)維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時開展二次營銷，不斷發(fā)掘客戶的新需求?！　?四)妥善處理營銷拓展與風險控制的關系　　要嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門相關規(guī)定，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務指導意見》的要求，準確劃分客戶與銀行間風險責任，不得以虛假承諾誤導客戶。要加強對聯(lián)動營銷團隊的操作風險管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務，嚴守我行商業(yè)秘密。要保證對外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件。要及時將工作開展情況向上級部門和相關業(yè)務部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風險?！　?五)健全聯(lián)動營銷保障機制　　一是建立科學激勵機制。各分支行要根據(jù)總行下達的條線經(jīng)營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。要在聯(lián)動營銷團隊員工的平衡計分卡中加入相應指標，做到獎優(yōu)罰劣，績效工資分配政策要向營銷團隊適當傾斜，給予聯(lián)動營銷團隊必要的人、財、物支持?！　”仨殢娬{(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務綜合實力。中后臺部門要牢固樹立大服務格局意識，主動服務前臺部門，把支持市場拓展作為一項重要職責，樹立前后臺一盤棋觀念，對市場營銷和風險管理中的新情況新問題及時協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關系維護，探索形成大服務格局下經(jīng)營管理新機制?！　τ诟鞣种械穆?lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。　　二是加快復合型人才培養(yǎng)，打造中堅力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責任心強、業(yè)務熟練、溝通能力強的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團隊。要加強產(chǎn)品知識、營銷技巧、風險防范的培訓，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項業(yè)務的辦理條件，提高服務質(zhì)量與效率?！　∪谴罅﹂_展品牌宣傳。要通過加強必要的媒體宣傳、在重點區(qū)域舉辦推介會以及針對重點客戶的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點與面結(jié)合起來，不斷強化我行品牌形象，將一起成長、一起分享的經(jīng)營理念深入人心?！　∪⒁源罅﹂_展聯(lián)動營銷為契機，抓好小企業(yè)金融業(yè)務營銷拓展工作　　年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機，加大營銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面?！　?一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應鏈融資業(yè)務　　供應鏈融資產(chǎn)品是當前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔起與公司業(yè)務聯(lián)動營銷的牽頭職責，與公司業(yè)務部門一道，盡快篩選出目標核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡，有的放矢地制定營銷方案，強力推進方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動，提高營銷層級?！　?二)實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展　　小企業(yè)金融服務中心