【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。 二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。 三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。 四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。 五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，個(gè)性是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作12個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進(jìn)門，2000年2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。 七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成（除天水、隴南外）。采?。?）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。（2）派員協(xié)助建網(wǎng)。（3）政策促銷給予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)刻性，商機(jī)不可失?；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了超多的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在24月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊。在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇。在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊。車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬元）。制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬元）。酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4。5萬元）。購(gòu)置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包。門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元。中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元。印發(fā)宣傳材料6萬份。在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬元）。在省廣播電臺(tái)每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬元）。參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬元）。在全省搞 堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都堅(jiān)信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來說，有了市場(chǎng)就是有了一切。因此，我們對(duì)所作的一切無怨無悔。 以上這些狀況都證明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有潛質(zhì)扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們堅(jiān)信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。 當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題： 我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。 部分代理商的用心性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。 我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。 大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么。就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎樣學(xué)。理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，發(fā)奮提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞發(fā)奮、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。 關(guān)于一步的營(yíng)銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。 一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬元的促銷品以備用）。 二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。 三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡(jiǎn)單松拿大獎(jiǎng)活動(dòng)。 四、宣傳方面： 在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。 普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和2030030=180000元）的車體廣告。 繼續(xù)投放門頭的噴繪。 再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。 投放40000張報(bào)紙廣告。 印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。 我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)聯(lián)到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)聯(lián)到大家報(bào)酬的高低。 同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱。商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮?，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。 同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利，向蘭州公司成立