【文章內容簡介】 ，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。 二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。 三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。 四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團經營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。 五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作12個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構成比較強的市場優(yōu)勢。 六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。 七、全省比較鞏固的營銷網絡已經構成（除天水、隴南外）。采取（1）經銷商品實行代理制。（2）派員協(xié)助建網。（3）政策促銷給予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時刻性，商機不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在24月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊。在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇。在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊。車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）。制作橫幅5000多條（費用5萬元）。酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）。購置價值28萬元的廣告筆、促銷包。門頭廣告212塊，價值14萬元。中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元。印發(fā)宣傳材料6萬份。在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）。在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用6萬元）。參加經銷商業(yè)務會5次（費用2萬元）。在全省搞 堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都堅信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。因此，我們對所作的一切無怨無悔。 以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛質扎扎實實做好市場、控制市場，我們堅信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。 當然，我們也不回避一些存在的問題： 我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。 部分代理商的用心性還沒有充分調動起來。 業(yè)務人員的素質還待提高。 我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。 大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么。就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學。理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，發(fā)奮提高自己的業(yè)務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞發(fā)奮、開拓進取，那么成功就在你的眼前。 關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。 一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業(yè)務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。 二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。 三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎活動。 四、宣傳方面： 在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。 普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和2030030=180000元）的車體廣告。 繼續(xù)投放門頭的噴繪。 再投放四個月的全省廣播廣告。 投放40000張報紙廣告。 印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。 我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關聯到今年我們市場的大小，成績的大小，也關聯到大家報酬的高低。 同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱。商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。 同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立