關(guān)于銷售心得的文章6篇(編輯修改稿)
2024-12-06 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我也能做到的話，我的業(yè)績會倍增。這對于現(xiàn)階段急需彌補促成成交知識的我來說，無異于很重要的指點。呵呵，今天，沒白過! 另說一點，我扮演的是人力資源經(jīng)理的角色，后來部門經(jīng)理和她都說我扮演的是一個不敢承擔責任的人事負責人的角色。想想，真的是這樣。汗!我要是做HR一定不能這樣。出于負責的態(tài)度，為高層決策把好關(guān)，這是職業(yè)人的素質(zhì)呀! 管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為激勵、培訓、考核、制度的八字方針來?！ ′N售團隊之激勵 激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵?！ ≡囅朊刻於季耧枬M，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持) 對銷售團隊成員進行激勵的方式是： 首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下?！ ∑浯?，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經(jīng)歷等，通
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