業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考評(píng)方案四篇(編輯修改稿)
2024-12-06 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)?！ 】蛻粜畔R總制度營(yíng)銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。 篇二：業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案 一、考核原則 1．業(yè)績(jī)考核（定量） 行為考核（定性）?！ ?．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀?！ ?．考核結(jié)果與員工收入掛鉤?！ 《⒖己藰?biāo)準(zhǔn) 1．銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次?！ ?．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。 ?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)?！ 。?）履行本部門工作的行為表現(xiàn)?！ 。?）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)?！ 。?）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。 ?。?）其他?！ ∪?、考核內(nèi)容與指標(biāo) 銷售人員績(jī)效考核表如下表所示?！ ′N售人員工作內(nèi)容（見附表1） 四、業(yè)績(jī)考核方法 1．業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2．業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日?！ ?．業(yè)績(jī)考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績(jī)考核額度占10%；行為考核額度占5%?！ ?．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%?！ ∥濉⒖己顺绦颉 ?．業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。 2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行?！ ×?、考核結(jié)果 1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次?！ ?．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽?！ ?．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)?！ ?．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。 篇三：業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案 以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。 一、月工資考核細(xì)則： 業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A 硬性目標(biāo)考核B 軟性目標(biāo)考核C 硬性目標(biāo)考核B=（本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額）*100%本月實(shí)際銷售額15% 軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為05分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元： 客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“A類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容?！ ∨c客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。） 每周最少拜訪客戶1－2次。對(duì)于A類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。 每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事?！ 】蛻舯仨毷姿]（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o
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