業(yè)務員業(yè)績考評方案四篇-文庫吧
2024-12-06 02:22 本頁面
【正文】 和獎勵的主要依據(jù)。 年終考核的等級劃分 每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。 一年內(nèi)有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格?！ ∫荒陜?nèi)有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好?！ ∫荒陜?nèi)有23個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。 一年內(nèi)有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。 一年內(nèi)4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀?！ ∫荒陜?nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級?！ ∧杲K考核的獎懲措施 A年終本年度提成全部兌現(xiàn)，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放） B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多?！ 。ㄋ模┓菭I銷人員的業(yè)務提成 公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核?！ ∫陨峡己宿k法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列?！ ∪I銷工作開展的費用補貼 營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額?！ ∷?、試用期營銷人員的薪資 營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。 五、其他與考核相關的事項 ?。ㄒ唬I銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有： 營銷人員自身原因還是公司原因？ 業(yè)務流失量 損失程度 不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響 從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會?！ 〕霈F(xiàn)失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現(xiàn)同樣的問題?！ 。ǘI銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。 營銷人員休息時間的規(guī)定 根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整?！ 〕銮诠芾怼 ∶刻煸谠缟习它c半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰?！ ≌埣俟芾怼 I銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。 營銷會議制度 每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作?！ ∶吭乱淮喂ぷ骺偨Y會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃?！ ♂槍σ恍┲匾獦I(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術?！ I銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式
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