業(yè)務員業(yè)績考評方案四篇-文庫吧
2024-12-06 02:22 本頁面
【正文】 和獎勵的主要依據(jù)?！ ∧杲K考核的等級劃分 每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。 一年內(nèi)有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格?！ ∫荒陜?nèi)有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好?！ ∫荒陜?nèi)有23個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀?！ ∫荒陜?nèi)有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好?！ ∫荒陜?nèi)4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀?！ ∫荒陜?nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級?！ ∧杲K考核的獎懲措施 A年終本年度提成全部兌現(xiàn)，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放） B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多?！ 。ㄋ模┓菭I銷人員的業(yè)務提成 公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。 以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列?！ ∪?、營銷工作開展的費用補貼 營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結(jié)合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額?！ ∷?、試用期營銷人員的薪資 營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎勵?！ ∥?、其他與考核相關的事項 （一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有： 營銷人員自身原因還是公司原因？ 業(yè)務流失量 損失程度 不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響 從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會?！ 〕霈F(xiàn)失誤及時補救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問題?！ 。ǘI銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一?！ I銷人員休息時間的規(guī)定 根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整?！ 〕銮诠芾怼 ∶刻煸谠缟习它c半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰?！ ≌埣俟芾怼 I銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。 營銷會議制度 每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作?！ ∶吭乱淮喂ぷ骺偨Y(jié)會，總結(jié)當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃?！ ♂槍σ恍┲匾獦I(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術(shù)。 營銷人員工作計劃及總結(jié)制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式
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