一手房網(wǎng)絡(luò)營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-06 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等?！ ≡诔掷m(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交?！ 〕咒N期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交?！ ∷栽诔咒N期，一方面應該加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優(yōu)惠活動，如通過參加看房團活動，便有機會贏得裝修補貼或者物業(yè)費補貼，購房送車位，組織網(wǎng)上0元起競拍房間等等。另一方面，針對不同需求點的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標客戶的共鳴。 在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴?！ ∷栽谶@一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護?！ ⊥瑫r，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內(nèi)給予回復，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷?！ ∷?、策略執(zhí)行與評估 在上述各個階段的策略執(zhí)行方面，不能太過于局限，而是要根據(jù)不同時期中的營銷結(jié)果來分析下一個階段的策劃重點，及網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門戶網(wǎng)站及論壇，偏重和顧客互動類的，則選擇互動非常方便的微信、微博。 在每個階段的效果評估中，要對所選的網(wǎng)絡(luò)媒介進行分析總
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