亦莊硅谷營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最終版(編輯修改稿)
2024-09-16 15:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 17 銷(xiāo)售策略 （ 3） 針對(duì)寫(xiě)字樓 23層不能分割銷(xiāo)售，客戶(hù)目前購(gòu)買(mǎi)能力有限的情況，我們建議可以考慮用以租代售來(lái)帶動(dòng) 23層 的銷(xiāo)售，對(duì)于未來(lái)可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)（半層以上客戶(hù)）先進(jìn)行租賃，待租賃合同期滿(mǎn)后客戶(hù)如進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)則可 以用交付的租金沖抵購(gòu)房款。 （ 4）對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)進(jìn)行深度發(fā)掘，制定鼓勵(lì)措施，帶動(dòng)以老帶新的政策，有效提高資源利用率。（如老客 戶(hù)推薦客戶(hù)成交可在原房款的基礎(chǔ)上享受 1%的優(yōu)惠，根據(jù)推薦成交客戶(hù)數(shù)量可以累加折扣。） （ 5）大客戶(hù)組針對(duì)客戶(hù)所提出的問(wèn)題提出解決方案，積極主動(dòng)的維護(hù)其關(guān)系，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)提出的需求及時(shí)的與 開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)關(guān)系和資源，促進(jìn)成交。 （ 6）實(shí)行例會(huì)制，對(duì)于當(dāng)天的客戶(hù)進(jìn)行梳理，備案在客戶(hù)檔案，并實(shí)行逐個(gè)客戶(hù)跟蹤制，減少因溝通方面造成的 客戶(hù)流失等情況。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 18 階段工作重點(diǎn)： （ 1）以大客戶(hù)為主，主要鎖定目標(biāo)客群進(jìn)行公關(guān)，輔以其他銷(xiāo)售手段進(jìn)行配合。 （ 2）利用瑞賽現(xiàn)有資源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。 （ 3）采用直銷(xiāo)與行銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售手段進(jìn)行客戶(hù)拜訪公關(guān)，尋找市場(chǎng)潛在客戶(hù)。（ 4）與其他代理行進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)代理推薦意向客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目考察。 （ 5）亦莊地區(qū)在售寫(xiě)字樓進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的共享。 主訴求點(diǎn)： 多途徑，多手法的擴(kuò)展項(xiàng)目客戶(hù)渠道。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 19 第二階段項(xiàng)目銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 2個(gè)月 ) 預(yù)計(jì)能夠完成銷(xiāo)售面積約為 4000平米 ，完成銷(xiāo)售額約為 2200萬(wàn)元 。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 20 第二階段推廣策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 21 推廣策略 ? 繼續(xù)沿用第一階段的部分推廣策略： （ 1） 繼續(xù)在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告，并根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容。 （ 2） 繼續(xù)在中航工業(yè)旗下的艾維克酒店，瑞賽大廈，瑞賽商務(wù)樓，大北寫(xiě)字樓，大北賓館，瑞賽科技園等單位 進(jìn)行項(xiàng)目易拉寶的擺放。 （ 3） 定期在各類(lèi)媒體發(fā)布項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)，銷(xiāo)售進(jìn)度等新聞。 （ 4） 與各大房地產(chǎn)網(wǎng)站（新浪房產(chǎn)，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)，中國(guó)寫(xiě)字樓網(wǎng)等）溝通更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)論 壇。 （ 5） 定期對(duì)亦莊地區(qū)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控，并定期向開(kāi)發(fā)公司提供市場(chǎng)報(bào)告。（內(nèi)容包括亦莊寫(xiě)字樓整 體銷(xiāo)售情況，主要成交客戶(hù)，周邊項(xiàng)目的價(jià)格及優(yōu)惠措施等） （ 6） 根據(jù)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整，銷(xiāo)售進(jìn)度，大客戶(hù)入住等重要信息編撰短信內(nèi)容，并監(jiān)控短信發(fā)送效果。（發(fā)送客 戶(hù)資源主要以全球通老號(hào)段，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，到訪客戶(hù)為主） 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 22 推廣策略 ? 在第一階段推廣的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目需要增加了以下推廣手段： （ 1） 在各大網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售火爆的軟性消息： a：亦莊硅谷引爆亦莊寫(xiě)字樓新革命。 b：什么原因讓亦莊硅谷如此火爆。 c：亦莊硅谷，辦公 花園僅一步之遙。 d：誰(shuí)成就了亦莊硅谷？ （ 2）召開(kāi)針對(duì)客戶(hù)的項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)有意向客戶(hù)參加，著重介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，投資回報(bào)，未來(lái)潛 力及客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題等（具體實(shí)施方案制定前與開(kāi)發(fā)公司溝通） 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 23 第二階段銷(xiāo)售策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 24 銷(xiāo)售策略 ? 繼續(xù)
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