20xx年公司業(yè)務報告(編輯修改稿)
2024-12-05 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目承接訂單最大的一個項目，這個項目公司跟蹤了8年之久，歷時之長、壓力之大可想而知，招投標階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領導均參與其中，在價格測算把度上很到位，也具備了天時地利人和條件，經(jīng)過大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績；其次是九江煉油廠高壓管件2019多萬元的項目，以文鋒副總為首的報價組，價格把度十分精準，我們雖是第二中標人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個單子的運作比我們預算的還要好。這兩個項目的訂單額超過了2019年訂單全額的二分之一，對17銷售的貢獻是不言而喻的！，這是建廠以來前所未有的，是2019年銷售的亮點，也是2019年公司的經(jīng)濟增長點，說明了廣大業(yè)務經(jīng)理一方面對外積極宣傳，強力推出焊制管件產(chǎn)品的結果，同時也是我們順應市場需要，及時調(diào)整產(chǎn)品結構的結果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購部全力配合，也付出了大量的心血?？傊?019年繼2019年實現(xiàn)了1億元關口的跨越后。在此道一聲，2019年銷售的兄弟們，辛苦了！希望2019年兄弟們不辱使命，再接再厲！ 市場開發(fā)卓有成效。面對國際金融危機的后續(xù)影響，國內(nèi)低端管件市場競爭越來越激烈的嚴峻形勢和勞動力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團隊發(fā)揚盯住目標不放松、遇到困難不言退的自強精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務經(jīng)理雙贏的銷售政策，2019年在穩(wěn)固服務好原有客戶的同時，全力開拓新市場、新領域，全年共開辟新用戶10家。市場開發(fā)的功臣分別是，劉偉開發(fā)3家，江蘇斯爾邦石化有限公司，；連云港新榮泰碼頭有限公司，；哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術有限公司。這里要特別提出的劉偉在開發(fā)江蘇斯爾邦的成功經(jīng)驗，一是項目認準了，要敢于先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各種資源，包括社會資源；三是要靠我們自身過硬的業(yè)務能力和專業(yè)技術水平，現(xiàn)在我們說營銷，是要為客戶創(chuàng)造價值，為客戶提供有價值的方案，通過溝通 交流，客戶感到你的方案既保證了質量安全，又節(jié)約了費用開支，你不想拿到單子都不可能；四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質、口碑和售后服務上，我們一定要有實華的品牌意識。王力開發(fā)2家，山東京博石油化工有限公司，；山東聊城倍杰特環(huán)保工程設計有限
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