銷售主管工作計劃表與銷售主管的工作計劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:32 本頁面
【文章內容簡介】 。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容銷售經(jīng)理工作計劃書職業(yè)規(guī)劃。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作銷售主管的工作計劃書3作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計劃。一. 籌備期(開業(yè)前六個月)工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點：制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃。 人員招募與培訓。完成廠家各崗位培訓認證 店面建設及廠家驗收工作(硬件/軟件)。 開業(yè)慶典籌備工作工作思路：1. 總經(jīng)理主要工作：學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經(jīng)理角色。針對廠家商務政策學習、理解和溝通。學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點。分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好。搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略。搜集本品牌當?shù)乇Ｓ辛?、年上牌量?shù)據(jù)。組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃。組織協(xié)調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃。二. 導入期(開業(yè)后三個月)工作目標：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨進銷存管理。密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行通過實施品牌營銷方案，快速打開市場。通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能。健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺。工作思路：展廳現(xiàn)場5S管理做到：展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境。銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應該統(tǒng)一印制和標準化使用。銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度。直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽。展廳人員標準化管理做到：儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務。著裝規(guī)范。服務接待標準化——電話接待流程。展廳(前臺)接待流程。A卡登記流程。C卡管理流程。銷售交車流程。服務接待流程。檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查。長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣。銷售人員營銷管理做到：例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會?。 培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進行培訓考試(客戶談判技巧培訓。競爭對手車型知識考核。Qamp。A話術演練…)。業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程。訂單變更流程。價格優(yōu)惠申請流程。車輛交付流程。保險牌證辦理流程等均應標準化。銷售部業(yè)務管理重點：數(shù)據(jù)分析科學化：展廳每日來店(電)量。試車率。展廳成交率。展廳客戶銷售成交比例。大客戶(團購)比例。戶外展示及活動成交比例。每個銷售顧問單位生產(chǎn)力。單位購車與私車比例。營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我優(yōu)。銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注
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