【文章內容簡介】 。我在項目里所擔任的職位是營銷員，主要負責聯系國內已有客戶和挖掘潛在客戶，通過電話進行產品營銷。以及交易會的時候，我們通過與外商接洽，推銷我們的產品，詳盡介紹每款產品特性和優(yōu)點，讓顧客最大程度了解我們產品的優(yōu)異之處。通過與外商接洽了解到了我們的外貿網站需要完善，所以我們的團隊要針對公司的外貿網站上的內容和各項功能進行了修改，為使網站吸引更多外商而出謀獻策，確保在秋交會之前得到更多外商的注意。同時，我們也為即將到來的秋展會更好地吸引外商做出努力。（二）基本原理要想開拓國際市場，企業(yè)的外貿網站是一個不可忽視的環(huán)節(jié)，而通常面對用戶，企業(yè)外貿網站要有良好的用戶體驗。為此，我們?yōu)g覽了大量企業(yè)的外貿網站，特別注意了各個網站的語言翻譯、網站上的廣告和內容。同時我們還通過各種渠道，了解我們目標客戶的審美習慣，并將我們得到的信息反饋給網站建設的工作人員。除了網站建設以外我們還要進行大量的電話營銷。在“放眼未來，開拓國外市場”項目中，市場營銷部門主要負責兩方面工作。一是了解各企業(yè)的合作意向，二是通過電話交流得出企業(yè)的基本信息，例如資金實力，企業(yè)的規(guī)模，資產的規(guī)模。營銷部運作模式是最前線的callcenter員工，我也是其中一員，通過我們在最前端與客戶交流得出第一手信息，每天工作結束后把采集到的企業(yè)負責人郵箱地址交給負責發(fā)郵件的同事，他們負責把意向書和初步合作模式方案發(fā)送給受訪的企業(yè)負責人。此外還要把完成的信息問卷交給分析部門，他們負責通過問卷的信息分析各企業(yè)是否符合委托方的要求，從而進一步篩選合適的企業(yè)。參展是企業(yè)獲得貿易機會和尋找合作伙伴的重要方式，所以展會上參展技巧的運用成為了一個重要的內容，我們針對這點，總結過去參展存在的問題，吸取教訓，并保留一些好的技巧，我們這些新人提出了自己的想法，對總結參展的技巧貢獻自己的力量。iv三實習內容綜合分析（一）本人承擔的主要工作我在部門中承擔的工作是比較機動的，但更多的是針對各個環(huán)節(jié)出現的問題提出自己的見解并制定相關的方案進行解決和完善。特別是網站建設以及展會上參展技巧制定，大家很容易以自身為出發(fā)點而忽略了我們的客戶才是核心，導致在各個方案制定上相對欠缺，所以我要做的工作包括要從網絡，書籍中去了解我們國外客戶的一些習慣，還要通過收集國外朋友的一些意見和建議，然后綜合各方，把得到的結果與團隊的人員分享。（二）方案實現的技術措施公司外貿網站的建設方面，我們主要是為了更好地吸引外商從營銷的角度對原有網站存在的問題進行總結，然后反饋給網站的管理人員。在這過程中，我們參考了各個比較知名企業(yè)的外貿網站，總結了各個知名企業(yè)在網站建設上得共性找出我們公司自身存在的問題。展會參展技巧的制定，我們主要是總結過去參加過得各個展會，找出存在的問題以及得以繼續(xù)采用的優(yōu)點，同時也通過與其他企業(yè)交流心得，從中提取有用的信息。特別是在展品的挑選，展臺的設計、人員的配備以及工作人員應具備素質進行了多番的研究與調整。方案的實現除了要不斷更新企業(yè)網站門戶外，還要通過我們callcenter的一線人員大量的篩選有意向合作的企業(yè)。電話營銷是有其所屬的必要技術的。例如把握好打電話的時機是成功完成問卷的重要因素。全國各地的人因為地理位置和地域文化的差異所以有著不同生活習慣。例如聯系廈門的客戶，一開始用比較溫柔的語氣跟對方說話往往會取得較好的效果。因為閩南地區(qū)的人們比較熱情好客，用溫柔友善的語調更能讓他們耐心聽我們的介紹。再如聯系南京的客戶，江浙人喜歡麻利直接的商業(yè)溝通方式。所以一開始應該用筆直的口吻來引起對方的注意，直接告知其來電目的合乎他們的習慣。（三）專業(yè)知識和技能的應用在這實習期間，我作為一名銷售人員，特別是一名為開拓國外市場的銷售人員，我覺得市場營銷學和外貿英語的知識用到是比較多的。雖然網站的建設是屬于計算機專業(yè)的領域，展會展臺的設計則是藝術設計的范圍，但這些都是要為我們更好地進行營銷服務的，說到底還是歸根到我們市場營銷中來。在v這過程中，我很好地將文化營銷知識運用到了現實的工作當中，讓我們的工作人員漸漸以目標客戶為出發(fā)點，尊重對方的文化，通過對方的文化特點去尋找比較合適的營銷方法。在外貿英語上面，我發(fā)現了一個問題，并與我一起工作的英語專業(yè)的同學進行了討論，最后給公司提出建議，那就是關于公司英語廣告的制定以及外貿網站上的翻譯問題。外貿網站是要給我們的外國客戶看的，他們的語言習慣和我們的是不一樣的，如果使用非專業(yè)的翻譯，我們的客戶去瀏覽的時候也會覺得很生硬，就更加談不上信任我們的網站，既然信不過我們的網站，那么和我們達成交易的可能性就會微乎其微。于是，在我們的努力下，這個問題得到了重視和改善。vi四實習總結（一）收獲與體會在實習過程中，我深深體會到了一個企業(yè)要進入國際市場，面對眾多的競爭對手，應該如何定位產品和如何鎖定目標市場將是進入國際市場的關鍵，其解決方案就是要找出自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢。按照國際競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關鍵在于差別、在于比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢來自于諸多方面，包括產品價錢、質量、品牌、文化、銷售渠道、口碑、材料、技術含量、專利、知名度等。進入國際市場參與競爭的關鍵是突出比較優(yōu)勢，只有弄清了自身與同行相比較后的優(yōu)勢所在，才能夠找準產品的市場定位和市場空間，在相適應的市場空間內具備了比較優(yōu)勢才能具備在國際市場上的競爭優(yōu)勢。我作為一名剛踏入社會的畢業(yè)生，融入工作的團隊，適應工作環(huán)境是一項重要的工作，只有先過了這個基本又重要的環(huán)節(jié)，我才能進一步地繼續(xù)下個環(huán)節(jié)的工作。在這次工作中，幸運的是跟我一起工作的大多成員有這和我一樣的工作背景，我們互相鼓勵共同進步，公司也知道我們剛進入社會，工作經驗暫時比較欠缺，所以提供了一個很好的學習平臺給我們，更多地是希望我們這些新人能為公司的發(fā)展提供一些新思路，注入新血液。在這工作過程中，大學學習的課程給了我很大的幫助，因此在工作中我可以很快地針對問題提出自己的見解。而在工作中，也能將所學知識進行運用，并在實踐中進行深化，這是我體會最大，也是本次實習的最大收獲。（二）觀察到的問題與探討實習過程中，包括在實習結束后，我一直在思考一個問題，就是關于中小企業(yè)如何走到國際市場的問題。我實習的所在公司就是面臨這樣的一個問題。雖然我公司在國內市場上的營銷很成功，但在走出國門這個環(huán)節(jié)上面卻遇到很多問題，國內的成功為它的發(fā)展提供了很好地基礎，但是也因為它的成功，使得公司的管理層更加信任在國內的這套營銷方法，卻忽略了國際市場與國內市場的不同。我們的企業(yè)要想走向國際市場，就要轉變自身增長方式，尋求國際市場的新增長點，以國際市場走勢為導向，以提高經濟效益為中心，以增強自身競爭力為出發(fā)點，不斷提高自身的勞動生產率，主動去適應經濟規(guī)律，規(guī)避風險，提高企業(yè)綜合素質，不能固守在國內市場的方法，畢竟面對的客戶群體不同，需要為此作出調整，對癥下藥效果才會好。在這個過程中，也要將我們的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，才能更好促進我們對國外市場的開發(fā)。vii五結束語為期一個月的實習很快就結束了，但我并沒有一種得到解脫的感覺，反而覺得自己還可以繼續(xù)學習更多的東西。實習時間雖然短暫，卻讓我受益匪淺。在工作中，我體會到了即使在不久后我們的身份不再是一名學生，但在現代的社會中，學習還是我們未完成的一個任務，只有具備學習精神，我們才能汲取新的知識適應社會的要求。我除了認識到學習的重要性之外，還有一種是理論如何轉化成實踐的能力的培養(yǎng)，也意識到自己的專業(yè)知識的學習還不夠牢固，需要再進行加強使自己變得更加專業(yè)。而在工作中，針對企業(yè)的發(fā)展，也有了很深刻的體會。國際市場瞬息萬變，中小企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，必須及時切準國際市場變化的脈搏去調整經營戰(zhàn)略，盡早發(fā)現和利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發(fā)揮中小企業(yè)的比較優(yōu)勢，有效地利用和配置國際資源，調整經營策略去贏得商機。第三篇：月度銷售工作總結報告本文由輯，以下工作報告給大家參考！非常高興能夠來到xx銷售處進行銷售實習。這次來到xx報道，恰逢趕上駱總關于x月份市場銷售的總結會議及x月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人x月份工作總結。首先通過林總的介紹，我了解到，我們xx銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現，他們成功的背后，都有一個