【文章內容簡介】 學習他們的思維，然后在銷售中使用　　6多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會　　6要有自己的業(yè)務專長。公司產(chǎn)品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化　　6每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘記在心，時刻對照檢查　　6達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰　　6每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃　　6身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習慣很重要　　6睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃　　6睡覺之前的最后一個想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個天才　　70、早晨起床的第一個表情是微笑?！C范文二結束。聯(lián)社回顧2018年終工作總結范文XX年我們認真貫徹落實黨的xx屆四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，按照市聯(lián)社制定的“更新觀念、理清思路、穩(wěn)健發(fā)展”的總體要求，圍繞“貫徹xx大，打造新信合”的戰(zhàn)略方針，以發(fā)展為主題、以改革為動力、以市場為導向、以效益為核心、以創(chuàng)新為手段、以支農為己任、以安全為保障，解放思想、實事求是、與時俱進、爭先發(fā)展，突出了六大工作重點，（即：組織資金上要“保增量、壓成本”，營運資金上要“保小額、壓大額”，盤活資金上要“保質量、壓不良”，財務管理上要“保收入、壓支出”，費用開支上要“保個人、壓公用”，落實制度上要“保安全、壓案件”。）強化了六項工作措施，（即：明確預定目標，大抓企業(yè)形象工程；完善用人機制，全面釋放個人潛能；提升信用工程，努力加強信貸管理；實行分類指導，積極開展全員營銷；抓好兩個創(chuàng)新，推動業(yè)務持續(xù)發(fā)展；加強內控管理，建立健全約束機制。）全面推進了我縣農村信用社的快速健康發(fā)展和全縣小康社會的建設，業(yè)務經(jīng)營實現(xiàn)了歷史性跨越，取得了“六增”、“三降”、“一消化”的可喜成績：　　“六增”是：　　一是各項存款增。到年底全縣信用社各項存款余額達到xxx萬元，較年初凈增xxx萬元，完成了聯(lián)社全年計劃的xxx%，完成了市聯(lián)社全年計劃的xxx%。其中活期存款余額xxx萬元，較年初凈增xxx萬元。　　二是各項貸款增。到年末，全縣信用社貸款余額達到xxx萬元，較年初增加xxx萬元，同比增加xxx萬元，占全縣金融機構貸款投放量的xxx%；全縣累放貸款xxx萬元，同比增加xxx萬元。其中：農戶貸款余額xxx萬元，較年初增加xxx萬元，農業(yè)貸款余額達到xxx萬元，較年初凈增xxx萬元，農業(yè)貸款占比xxx%。新增農業(yè)貸款占比xxx%；全縣累計發(fā)放農戶小額信用貸款xxx萬元，較年初增加xxx萬元，農戶聯(lián)保貸款xxx萬元，較年初增加xxx萬元。　　三是股本金增。到年底，全縣信用社股本金總額達到xxx萬元，較年初凈增xxx萬元，完成市聯(lián)社全年計劃的xxx%。　　四是收入增。到年底，全縣信用社實現(xiàn)軋差收入xxx萬元，同比增加xxx萬元，完成市聯(lián)社全年計劃的xxx%?！　∥迨抢麧欘~增。到年底，全縣信用社實現(xiàn)利潤xxx萬元，同比增加xxx萬元，完成市聯(lián)社年計劃的xxx%，利潤增長創(chuàng)歷史新高?！　×琴Y本充足率增。到年底，全縣信用社資本充足率由年初的xxx%增長為xxx%，增長了xxx個百分點?！　　叭怠笔牵骸　∫皇遣涣假J款絕對額下降，絕對額由年初的xxx萬元，下降為xxx萬元，下降了xxx萬元。　　二是不良貸款占比下降，占比由年初的xxx%下降為xxx%，下降了xxx個百分點。　　三是存款付息率降，存款付息率由上年xxx%降為xxx%，下降了xxx個百分點?！　　耙幌笔牵簹v年掛帳虧損xxx萬元已全部消化?！　∫荒陙恚覀兒葑ゴ婵罴百J款兩大主體業(yè)務，注重結構調整，最大限度地營運資金，實現(xiàn)了利潤的最大化。主要采取了六項措施：　　一、及早制定目標，大抓形象工程　　新年伊始，我們就將三年發(fā)展規(guī)劃、XX年工作重點以及形象工程、用人機制、信用工程、全員營銷、服務創(chuàng)新、內控管理六項措施及支農計劃出臺，同時敲定了三年再造一個xxx信合，最終實現(xiàn)社農“雙贏”的目標。采取早動手、早安排、早部署，及時安排全年工作，元月一日就召集信用社主任、副主任、主管會計，信貸員召開工作會議，深刻剖析了農村經(jīng)濟的現(xiàn)狀，把支持傳統(tǒng)農業(yè)作為一項基礎工作來抓，進一步落實了“全員營銷、工效掛鉤、百分考核、目標經(jīng)營”責任制實施辦法，與各網(wǎng)點負責人簽訂了責任書，把組織資金、資金營運、盤活資金、各項收入量化到社細化到崗，徹底改變了部分信用社主任重商輕農、重大輕小的經(jīng)營理念，調動了各社的積極性，各基層單位在此基礎上，主動配合，也制定了符合自身實際的考核方案和工作措施，將各項指標落實到人，形成了全縣員工上崗辦業(yè)務，下班攬收儲、抓收息主動開展工作、熱情上門服務的新局面。同時我們把形象工程列入企業(yè)文化建設的重要內容，突出抓了三個方面：　　首先，大力宣傳，塑造信合新形象。我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，對農村信用社進行了全方位、多層次、連續(xù)性的宣傳。元宵節(jié)期間，為慶祝全縣農村信用社存款突破五億元，我們開展了建社以來首次規(guī)模宏大的宣傳，組織了以員工、彩車、演唱為一體的一百余人的文藝宣傳隊，從正月十四到十六三天時間在縣城進行了聲勢浩大的宣傳，散發(fā)傳單近兩萬份，不斷加強社會公眾對信用社的關注、了解。在此基礎上，我們在省、地、縣三級電視臺做專題新聞報道十余次，并在各類