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正文內(nèi)容

電腦銷售工作總結(jié)(多篇范文)與電腦銷售工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 04:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在太多太多,也遇到了很多困難,但我相信,事在人為,英雄造時勢,只要我有堅定的信念,總有天,我會找到夢想的殿堂?!N售總結(jié)范文結(jié)束。電腦銷售技巧總結(jié) 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手,而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中,提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息,形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比,從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊,保護弱勢形成有效防御”?!奥?lián)想電腦五比”主要指::《話術(shù)》認為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。比硬件:《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的a級產(chǎn)品”,而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品,甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。:只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不可恢復(fù))”。:聯(lián)想的“安全指標”“主機和所有部件都通過國家強制3c認證”,其它品牌則“只有幾臺通過,但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認證”,工作總結(jié)《聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文》。 :在服務(wù)方面明確把h*、方正、t**當成主要競爭對手,在專門的列表中特別表明h*的響應(yīng)時間“沒有承諾、維修站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有維修站點作為一個成功的銷售應(yīng)具備以下技巧:.銷售技巧七十條 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)吃早飯時,過一遍今天的計劃,明確今天的主要工作出門時,大聲說“我是最棒的”見到第一個人,對他真誠說“早上好!見到第二個人,對他微笑,再打一個招呼出門第一個要打交道的人,首先贊美他30秒。不要期回報只要有時間,就拿出自己的計劃手冊瞄瞄先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。為今天的第一次成功,在心里吶喊:太棒了,這么容易成功!為今天的第一次不成功,在心里說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進“電腦銷售精英交流平臺”“品牌電腦促銷員論壇”1對你微笑的人,還報一個微笑,外加一個問候語1對你冷冰冰的人,我?guī)讉€微笑,把腰板挺得更直一些 !1最成功的銷售,10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘,生意很難做成1去約見大客戶,等待小客戶來1大客戶重在服務(wù),小客戶重在質(zhì)量1談話之前,要知道對方想什么1只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問,不要加技葉1談話多聽客戶說,做一個好的傾聽者1如果談話不成,一定問一下“真正的原因是什么”,請求對方幫助自己改進工作?;仡^好好總結(jié)談業(yè)務(wù)之前,先談?wù)J同度—對方最認可的是什么,就先談什么。2提前知道對方認可什么,并精心準備談話2認同度不要海闊天空,隨時準備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容2有些客戶需要三年才能成功,就不要急于生意2拉住群體中“有最大認同度的人”,他就是“核心有影響的人”,他往往會促進你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當家人,企業(yè)的大老板,部門的萬金油,行會的老大等 !2 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶2用80%的精力服務(wù)好20%的客戶2客戶成交,是生意的真正開始,而絕對不是結(jié)束2你的客戶群體越大,你的價值就越高2保持與你的客戶溝通,在他重要的日子或日期,送點禮物或去見他。切記,禮品不要貴重,只代表心意每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡3每年至少給自己的朋友打一個電話3每個月跟自己的父母溝通一次,匯報自己的進展,了解他們的近況,表示你的關(guān)心,最少三個月寄點錢或禮品,爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状巍Ω改父卸?,就會對客戶尊?你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域3你生活周圍的5公里,應(yīng)當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊,挨家挨戶去訪問,成功1%,就可安穩(wěn)生活一輩子3讓你的客戶幫你推銷,如果你的產(chǎn)品是最好的3自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同3自己的賀卡是特制的,手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式3吃飯固定幾個地方,成為???。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度3見什么人說什么話高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當4資料呈遞,隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間4客戶并不懂,佻才是志家。要地專家的樣子4談完話,帶走你的資料4有錢人不是你的客戶,能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢,有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者4有些人大咧咧,是最大的潛在客戶群體4目標明確化,指標數(shù)量化,隨時跟隨計劃4越成功的,你的機會越多。把你的成功寫在臉上,把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子4在公司做事,為公司盡心,永遠不挖公司角,永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司,才有你的生存4成功時,多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人,不需要你支付金錢,只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多50、陌生拜訪(調(diào)查),帶點小禮物。禮物不貴重,卻可獲得寶貴的信息。5見人之前先約定,只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間5熱愛產(chǎn)品,關(guān)心公司,你愛企業(yè),客戶愛你5生意就是生意,不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換,是一個愿意買,一個愿意賣。不要說給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜,你將失去朋友,也將失去客戶5生意談成前,爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是:我們現(xiàn)在該約簽約了吧?對方會習(xí)慣性地說,“是”5模仿他,你就是他。他不會拒絕自己,而會認同自己5你的客戶,只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人,不要期望把他發(fā)展成客戶,否則,遺患無窮。5永遠不要與人爭論。即使是人錯的,原諒他吧。爭論,是生意場最失敗的招數(shù)。5永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手,客戶才會尊重你。5不與同行成仇敵,而成朋友。大家都好,市場才大,市場大了,大家更好60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來,突出它,最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點,對方連三條也會忘記。6多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行,學(xué)習(xí)他們的思維,然后在銷售中使用6多參加博覽會、展覽會和其它大型商務(wù)會議,是你獲得客戶資料的好機會6要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種,你應(yīng)當突出幾種,成為精英,就就是你的文化6每個月有計劃,每年有規(guī)劃,所有目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化,銘記在心,時刻對照檢查6達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰6每天工作完畢要寫日記,總結(jié)一日得與失,做好新計劃6身體是本錢,養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要6睡覺之前想一下全天的工作
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