聯(lián)想電腦銷(xiāo)售工作總結(jié)范文與聯(lián)校20xx年工作計(jì)劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美他30秒。不要期回報(bào) 只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄 先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂(lè)趣?！ 榻裉斓牡谝淮纬晒?，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！ 為今天的第一次不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn) “電腦銷(xiāo)售精英交流平臺(tái)”“品牌電腦促銷(xiāo)員論壇” 1對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ) 1對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些 ! 1最成功的銷(xiāo)售，10分鐘內(nèi)搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成 1去約見(jiàn)大客戶，等待小客戶來(lái) 1大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量 1談話之前，要知道對(duì)方想什么 1只談客戶關(guān)心的問(wèn)題?？蛻舨粏?wèn)，不要加技葉 1談話多聽(tīng)客戶說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者 1如果談話不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié) 談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。 2提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話 2認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容 2有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意 2拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門(mén)的萬(wàn)金油，行會(huì)的老大等 ! 2 80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自20%的客戶 2用80%的精力服務(wù)好20%的客戶 2客戶成交，是生意的真正開(kāi)始，而絕對(duì)不是結(jié)束 2你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高 2保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見(jiàn)他。切記，禮品不要貴重，只代表心意 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡 3每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話 3每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢(qián)或禮品，爭(zhēng)取一年多回家?guī)状危?jiàn)他們幾次。對(duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重 3你的最大業(yè)務(wù)量來(lái)自你最熟悉的區(qū)域 3你生活周?chē)?公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問(wèn)，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子 3讓你的客戶幫你推銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品是最好的 3自己的名片是特制的。寫(xiě)上一句讓人見(jiàn)了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同 3自己的賀卡是特制的，手寫(xiě)的簽名是唯一的。是你的文化形式 3吃飯固定幾個(gè)地方，成為?？?。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度 3見(jiàn)什么人說(shuō)什么話 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng) 4資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要
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