【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電腦銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)電腦銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，可以提供大家借鑒！一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xxxx——至今二，實(shí)習(xí)單位電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種聯(lián)想電腦銷售顧問四，實(shí)習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。五，實(shí)習(xí)過程我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)六，實(shí)習(xí)總結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：1，在說話時(shí)候還不夠耐心，2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。電視臺(tái)個(gè)人年度工作總結(jié)電視臺(tái)工作總結(jié)范文XX年電視臺(tái)全體干部職工在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，努力創(chuàng)建新聞宣傳品牌，扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，在宣傳創(chuàng)新，事業(yè)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收等方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的主要工作總結(jié)如下：一、堅(jiān)持新聞立臺(tái)，打響廣電品牌一年來，我臺(tái)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，積極探索廣播電視宣傳創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)新路子，堅(jiān)持新聞立臺(tái)，突出新聞節(jié)目的龍頭地位，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，始終堅(jiān)持新聞宣傳工作“三貼近”和宣傳工作服務(wù)服從于全縣工作大局，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善新聞宣傳服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，提升部門形象，確保了新聞宣傳工作目標(biāo)和任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。全力以赴做好新聞宣傳工作，不斷提高廣播電視節(jié)目質(zhì)量緊緊圍繞全縣的中心工作有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有深度地組織宣傳報(bào)道工作，牢牢把握輿論導(dǎo)向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至12月份我臺(tái)共播出新聞 1248 篇，韶關(guān)電視臺(tái)、電臺(tái)采用本臺(tái)稿件216篇。(1)欄目建設(shè)上臺(tái)階精心策劃，組織編輯記者積極主動(dòng)參與，深入采訪，推出了《吹響號(hào)角，打好“雙轉(zhuǎn)雙到”攻堅(jiān)戰(zhàn)》、《加快新豐文化建設(shè)，促進(jìn)文化繁榮發(fā)展》、《保穩(wěn)定，促和諧百日嚴(yán)打整治》等多組系列報(bào)道，突現(xiàn)了媒體宣傳輿論導(dǎo)向作用。(2)主題報(bào)道有聲勢(shì)結(jié)合重大主題活動(dòng)，特別是經(jīng)濟(jì)工作宣傳報(bào)道，全方位、多視角、大容量的反映重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)等情況。我臺(tái)把“雙轉(zhuǎn)雙到”當(dāng)作一場(chǎng)硬仗來打，對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,全面跟進(jìn)報(bào)道,找準(zhǔn)報(bào)道切入點(diǎn)，做到以點(diǎn)帶面，抓好報(bào)道工作的亮點(diǎn)。除了對(duì)我縣各單位各鎮(zhèn)(街)對(duì)口幫扶點(diǎn)的扶貧開發(fā)工作宣傳外，重點(diǎn)選取了省、市對(duì)口幫扶點(diǎn)，并將采訪任務(wù)責(zé)任到人，派出記者跟進(jìn)落實(shí)，全力以赴打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，極大地鼓舞了廣大群眾脫貧奔康，加快發(fā)展的士氣和信心。另外，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作是我縣今年的工作重點(diǎn)之一，在《新豐新聞》節(jié)目中開設(shè)《數(shù)字電視進(jìn)萬家》專欄，對(duì)國(guó)家政策、物價(jià)部門收費(fèi)規(guī)定以及數(shù)字電視的報(bào)裝、機(jī)頂盒安裝、指南節(jié)目設(shè)置、用戶收看數(shù)字電視情況反饋和我臺(tái)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)各個(gè)階段的進(jìn)程，進(jìn)行動(dòng)態(tài)性跟蹤報(bào)道。同時(shí)，利用政府信息網(wǎng)和縣政府公開欄的宣傳平臺(tái)，對(duì)我縣數(shù)字電視整轉(zhuǎn)政策、業(yè)務(wù)等進(jìn)行全方位宣傳。建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“新聞立臺(tái)”，保障新聞宣傳創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)開拓宣傳報(bào)道陣地，豐富自辦節(jié)目?jī)?nèi)容，推進(jìn)欄目創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新，圍繞中心開展主題宣傳，積極主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)輿論，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、培育良好社會(huì)風(fēng)尚、構(gòu)建和諧幸福新豐等方面發(fā)揮了積極作用。(1)積極探索創(chuàng)新，深化民生新聞深度以獨(dú)特的新聞視角與貼近的報(bào)道方式，定位于關(guān)注民生新聞為主的一檔新聞欄目《記者發(fā)現(xiàn)》自XX年3月開播以來，結(jié)合我縣的實(shí)際情況和縣級(jí)電視臺(tái)的特點(diǎn)