【文章內(nèi)容簡介】 電腦銷售實習個人工作總結(jié)電腦銷售實習個人工作總結(jié)，可以提供大家借鑒！一，實習時間20xxxx——至今二，實習單位電腦科技有限公司三，實習工種聯(lián)想電腦銷售顧問四，實習內(nèi)容通過學習全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學習的理論知識相結(jié)合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源。五，實習過程我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領(lǐng)下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應六，實習總結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。電視臺個人年度工作總結(jié)電視臺工作總結(jié)范文XX年電視臺全體干部職工在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，精誠團結(jié)，求真務實，開拓創(chuàng)新，努力創(chuàng)建新聞宣傳品牌，扎實推進網(wǎng)絡工程建設，在宣傳創(chuàng)新，事業(yè)發(fā)展，經(jīng)營創(chuàng)收等方面都取得了長足的發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的主要工作總結(jié)如下：一、堅持新聞立臺，打響廣電品牌一年來，我臺堅持與時俱進，改革創(chuàng)新，積極探索廣播電視宣傳創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)新路子，堅持新聞立臺，突出新聞節(jié)目的龍頭地位，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，始終堅持新聞宣傳工作“三貼近”和宣傳工作服務服從于全縣工作大局，堅持正確的輿論導向，切實轉(zhuǎn)變工作作風，改善新聞宣傳服務態(tài)度和服務質(zhì)量，提升部門形象，確保了新聞宣傳工作目標和任務的實現(xiàn)。全力以赴做好新聞宣傳工作，不斷提高廣播電視節(jié)目質(zhì)量緊緊圍繞全縣的中心工作有計劃、有重點、有深度地組織宣傳報道工作，牢牢把握輿論導向。據(jù)統(tǒng)計，今年1至12月份我臺共播出新聞 1248 篇，韶關(guān)電視臺、電臺采用本臺稿件216篇。(1)欄目建設上臺階精心策劃，組織編輯記者積極主動參與，深入采訪，推出了《吹響號角，打好“雙轉(zhuǎn)雙到”攻堅戰(zhàn)》、《加快新豐文化建設，促進文化繁榮發(fā)展》、《保穩(wěn)定，促和諧百日嚴打整治》等多組系列報道，突現(xiàn)了媒體宣傳輿論導向作用。(2)主題報道有聲勢結(jié)合重大主題活動，特別是經(jīng)濟工作宣傳報道，全方位、多視角、大容量的反映重點工作、重點項目落實等情況。我臺把“雙轉(zhuǎn)雙到”當作一場硬仗來打，對重點建設項目,全面跟進報道,找準報道切入點，做到以點帶面，抓好報道工作的亮點。除了對我縣各單位各鎮(zhèn)(街)對口幫扶點的扶貧開發(fā)工作宣傳外，重點選取了省、市對口幫扶點，并將采訪任務責任到人，派出記者跟進落實，全力以赴打好這場攻堅戰(zhàn)，極大地鼓舞了廣大群眾脫貧奔康，加快發(fā)展的士氣和信心。另外，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作是我縣今年的工作重點之一，在《新豐新聞》節(jié)目中開設《數(shù)字電視進萬家》專欄，對國家政策、物價部門收費規(guī)定以及數(shù)字電視的報裝、機頂盒安裝、指南節(jié)目設置、用戶收看數(shù)字電視情況反饋和我臺數(shù)字電視整轉(zhuǎn)各個階段的進程，進行動態(tài)性跟蹤報道。同時，利用政府信息網(wǎng)和縣政府公開欄的宣傳平臺，對我縣數(shù)字電視整轉(zhuǎn)政策、業(yè)務等進行全方位宣傳。建立健全長效機制，實現(xiàn)“新聞立臺”，保障新聞宣傳創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)開拓宣傳報道陣地，豐富自辦節(jié)目內(nèi)容，推進欄目創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新，圍繞中心開展主題宣傳，積極主動引導社會輿論，在推動經(jīng)濟社會發(fā)展、培育良好社會風尚、構(gòu)建和諧幸福新豐等方面發(fā)揮了積極作用。(1)積極探索創(chuàng)新，深化民生新聞深度以獨特的新聞視角與貼近的報道方式，定位于關(guān)注民生新聞為主的一檔新聞欄目《記者發(fā)現(xiàn)》自XX年3月開播以來，結(jié)合我縣的實際情況和縣級電視臺的特點