【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)結(jié)合傳 統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo) 方式 進(jìn)行校園 推廣，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)對(duì) 校園營(yíng)銷(xiāo) 推 廣方式 的 可行性分析，主要采用以下幾種傳統(tǒng) 宣傳 推廣實(shí)施 。 以 “建行手機(jī)銀行”為題材小贈(zèng)品式宣傳。 結(jié)合各 學(xué)校的規(guī)定， 分發(fā)各種關(guān)于建行手機(jī)銀行的小禮品，就我們 學(xué)校 來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷W(xué)校規(guī)定每個(gè)班級(jí)每?jī)尚瞧谝e行一次雙學(xué)活動(dòng)，我們 可以以“建行手機(jī)銀行”為題材制作精美小禮品，如書(shū)簽 ，日歷 ??，我們可以把我們制作的書(shū)簽 或日歷 分發(fā)到每個(gè)班級(jí)的班委，在雙學(xué)活動(dòng)或班級(jí)活動(dòng)中將它作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送學(xué)生，這樣既實(shí)用，又能起到不錯(cuò)的宣傳效果。 贊助活動(dòng)式 宣傳。 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 22 贊助活動(dòng)式 宣傳就是指校園 各學(xué)院 的一些文體比賽中通過(guò)拉橫 幅廣告方式來(lái)宣傳，比如我們學(xué)校有很多的球賽，“三好杯”“經(jīng)管杯”的籃球賽，足球賽，乒乓球賽等等。這些比賽都會(huì)吸引很多的師生來(lái)參加， 而且學(xué)生關(guān)注度高， 我們可以在比賽場(chǎng)地旁邊拉幾條橫幅，橫幅 的內(nèi)容可以是“建行 手機(jī)銀行祝 *******圓滿成功 ！ ” 和對(duì)來(lái)觀看比賽觀眾發(fā)一些建行手機(jī)銀行的宣傳單 。 講座式宣傳 。 我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 邀請(qǐng)贛州市當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行在我校舉行 一些學(xué)生感興趣的講座，比如說(shuō)就現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 作一次關(guān)于《在金融危機(jī)的環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該怎樣面對(duì)就業(yè)》講座，這樣類似的講座， 容易取得學(xué)校的支持， 吸引大量的學(xué) 生和老師來(lái)參加，而我們的宣傳方式就是在講座場(chǎng)地周?chē)瓗讞l橫幅，橫幅內(nèi)容可以是“歡迎廣大師生使用建行手機(jī) ！ ” 在講座過(guò)程中 也可以適當(dāng)穿插一些建行手機(jī)銀行方面的知識(shí)，還有就是給在座 的師生 每 人發(fā)一份有關(guān)“建行手機(jī)銀行知識(shí)”小手冊(cè)；通過(guò)這些方式 可以起到很好的宣傳效果。 促銷(xiāo)活動(dòng)式宣傳。 我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備讓當(dāng)?shù)亟ㄐ泻椭袊?guó)電信聯(lián)手合作在我校進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng) 。 促銷(xiāo)的內(nèi)容是有關(guān)建行的手機(jī)銀行和電信的 3G 服務(wù)，而在促銷(xiāo)活動(dòng)前一段時(shí)間我們可以貼海報(bào)，拉橫幅進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，建行工作人員可以一邊介紹活動(dòng)業(yè)務(wù)一邊解答 師生的問(wèn)題，在活動(dòng)時(shí)建行要攜帶幾部已經(jīng)開(kāi)通手機(jī)銀行的手機(jī)，其中包括 3G 手機(jī)，讓活動(dòng)參與者親身體驗(yàn)一下手機(jī)銀行服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)講解演金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 23 示手機(jī)銀行的功能。這種交流式的宣傳是最具影響力的，反應(yīng)也是最強(qiáng)烈的。 我們團(tuán)隊(duì)相信進(jìn)行上述所描述的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式后，建行手機(jī)銀行在我校 校園 會(huì)有很好 的反響，至少是對(duì)我們校園 手機(jī)銀行大掃盲 ,讓他們了解什么是手機(jī)銀行，手機(jī)銀行可以提供什么樣的服務(wù)，這樣也就會(huì)很好的抓住我校的校園市場(chǎng)，到時(shí)一定會(huì)有很多大學(xué)生及老師會(huì)想免費(fèi)體驗(yàn) 建行手機(jī)銀行，而其他的師生也會(huì) 了解 建行手機(jī)銀行 ，只要以后他們 需要手機(jī)銀行的服務(wù)，他們一定會(huì)首先想到建行手機(jī)銀行，這也就是使得他們成為建行手機(jī)銀行的潛在客戶。 手機(jī)銀行與高校一卡通綁定 而對(duì)于一些是建行合作伙伴的校園，不僅要采取以上的推廣策略，還可以采取下面的方式進(jìn)行推廣。 目前，我們很多高校都建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實(shí)給高校的財(cái)務(wù)管理和學(xué)生的生活帶來(lái)便捷；但它還是仍然存在著一些不方便的地方，最突出的就是“校園一卡通”充值問(wèn)題，雖然現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學(xué)生都是通過(guò)一卡通終端機(jī)器來(lái)將錢(qián)轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個(gè)校園里一卡通終端機(jī)器數(shù)量是有限，每當(dāng)是 充值高峰期，特別是開(kāi)學(xué)初和每個(gè)月月初，在一卡通終端機(jī)器前排長(zhǎng)龍等待充值的現(xiàn)象是時(shí)常出現(xiàn)。這給學(xué)生的校園生活帶來(lái)極大不便，而且據(jù)了解，有些高校一卡通充值有規(guī)定的時(shí)間段，只有規(guī)定的時(shí)間段才能充值，其他時(shí)間不能，這是高校一卡通普遍存在問(wèn)題！ 針對(duì)以上問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為可以 在有 “ 一卡通 ” 的學(xué)校 ， 建行積極和校方合作達(dá)成相關(guān)協(xié)議，對(duì)其校園推廣“ 手機(jī)銀行和校園一卡通綁定 ”的業(yè)務(wù)，也就是利用手機(jī)銀行和一卡通綁定，對(duì)校園進(jìn)行手機(jī)銀行推廣，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 24 當(dāng)學(xué)生擁有建行手機(jī)銀行后，他們知道建行手機(jī)銀行實(shí)實(shí)在在解決了他們的 問(wèn)題，再對(duì)校園進(jìn)行其他方面的宣傳，宣傳方式可以是 贊助活動(dòng)式宣傳，講座式宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)式宣傳 等，讓他們知道建行手機(jī)銀行不僅可以 讓他們?cè)谌魏螘r(shí)間任何地點(diǎn)完成“校園一卡通充值”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了 7 24 小時(shí)的服務(wù)，還可以幫他們解決更多問(wèn)題，那他們肯定會(huì)有很多學(xué)生去體驗(yàn)建行手機(jī)銀行。 其他推廣 3G 手機(jī)相對(duì)于 1G、 2G 代手機(jī)最重要的特點(diǎn)，就是于傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，能夠處理圖像 、 音樂(lè) 、 視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽 、電話會(huì)議 、 電子商務(wù)等多種信息，以后的手機(jī)其實(shí)就相當(dāng)是一臺(tái)隨身攜帶“微型電腦”；目前我國(guó)在直轄市，省會(huì)城市設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)覆蓋點(diǎn)，以這些大城市為輻射點(diǎn)蔓延至全國(guó)；“ 3G 時(shí)代”到來(lái)， 不僅給我們生活帶來(lái)便捷 ， 同時(shí) 也將改變?nèi)藗兩詈蜕虡I(yè)運(yùn)作模式；當(dāng) 3G 手機(jī)普及時(shí)，它將帶來(lái)很多商業(yè)機(jī)會(huì)，特別是信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)更明顯，這將引起這些產(chǎn)業(yè)在這塊新起商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)； 3G 手機(jī)的到來(lái)，這正是手機(jī)銀行推廣的好時(shí)機(jī)，相信各大商業(yè)銀行都不會(huì)放過(guò)這次商機(jī)，如何推廣，如何贏得更多的客戶成了銀行考慮的問(wèn)題。對(duì)此，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為可以采取 建行與手機(jī)生產(chǎn)商 、 移動(dòng)通信提供商多邊合作，實(shí)現(xiàn)捆金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 25 綁銷(xiāo)售推廣。具體如下： 手機(jī)銀行作為一種結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動(dòng)通訊無(wú)限化兩個(gè)特點(diǎn)嶄新業(yè)務(wù)，有著非常廣闊的市場(chǎng)前景，如何讓客戶多了解 、 體驗(yàn)進(jìn)而能夠使用簡(jiǎn)化手機(jī)銀行呢？針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)手段，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為建行可以考慮選擇與比較有實(shí)力的手機(jī)生產(chǎn)商合作，比如像 諾基亞、摩托羅拉、 索尼愛(ài)立信 、 CECT 等 ，共同開(kāi)發(fā)手機(jī)銀行客戶終端軟件，將這個(gè)手機(jī)銀行客戶終端軟件在各大手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn) 3G 手機(jī)時(shí)“植入”，同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)期與 移動(dòng)通信提供商 （中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通） 合作，達(dá)成 三方 協(xié)議，為手機(jī)銀行 這個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取最低的門(mén)檻； 通過(guò)合作實(shí)施 捆綁 式 銷(xiāo)售推廣 戰(zhàn)略 ， 迅速 搶占 手機(jī)銀行的 市場(chǎng)。 第四章 方案困難預(yù)測(cè)及 對(duì)于方案實(shí)施可能遇到的困難，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)相關(guān)的討論，大概認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 1） 在和建行學(xué)校協(xié)商方面，因?yàn)楹芏嘈麄鞴ぷ鞫忌婕暗綄W(xué)校這一塊，而校園不允許太商業(yè)化的活動(dòng)，所以這個(gè)問(wèn)題就需要我們把學(xué)校和建行兩方面協(xié)調(diào)處理好，這就希望建行多站在校方考慮進(jìn)行宣傳活動(dòng)，不要太商業(yè)化，只要取得宣傳效果就好。 2） 在宣傳費(fèi)用方面，因?yàn)槲覀円e行的那些宣傳活動(dòng)都需要經(jīng)費(fèi)的支持，但我們畢竟是學(xué)生沒(méi)有資金，這就需要我們和 建行協(xié)商，希望建行能金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 26 提供足夠的經(jīng)費(fèi)來(lái)使得宣傳活動(dòng)順利進(jìn)行。 以上只是我們團(tuán)隊(duì)就我們要實(shí)施的活動(dòng)可能遇到的困難，這些問(wèn)題是可以憑借我們團(tuán)隊(duì)的力量可以解決的，然而讓我們最頭痛的是在當(dāng)我們進(jìn)入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)，我們要直接向我校師生推銷(xiāo)建行手機(jī)銀行，那是很難有很好的效果的，原因有下兩點(diǎn)： 1） 我們學(xué)校的校方銀行合作伙伴是工商銀行，我們所有的學(xué)生在我們是錄取通知書(shū)里都有一張工商銀行的牡丹卡，這就決定我校學(xué)生都是使用工商銀行的信用卡，無(wú)論是日常生活消費(fèi)和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理， 還是開(kāi)通網(wǎng)上銀行 ，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，用的都是工商銀行的 信用卡，老師也不例外，我向我們的老師了解過(guò)，他們的工資賬戶也都是工商銀行的，日常生活用的也是，這就給我們?cè)O(shè)置了一道非常難跨越的欄，因?yàn)闆](méi)有多少人會(huì)為了去體驗(yàn)建行手機(jī)銀行而特意去開(kāi)通建行的信用卡，這是我們校園市場(chǎng)背景給我們團(tuán)隊(duì)形成一道“天然”的坎。 2）建行本身對(duì)不是合作伙伴的校園市場(chǎng)不夠重視，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就來(lái)我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，我?guī)缀鯖](méi)有看到過(guò)有建行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雖說(shuō)不是校方的合作伙伴，沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行大型的宣傳，但并不是不要進(jìn)行宣傳，因?yàn)楫?dāng)大學(xué)生畢業(yè)后就成為各大銀行的最大潛在客戶，如果大學(xué)生以前沒(méi)有接觸 過(guò)建行，他們很難在畢業(yè)后想到使用建行，而我不僅可以看到工行的大型的宣傳活動(dòng)，還可以看到工行很多小型宣傳活動(dòng)，這就說(shuō)明建行真的很少針對(duì)像我們學(xué)校的校園進(jìn)行宣傳。 以上兩大問(wèn)題，將直接影響建行手機(jī)銀行在和建行不是合作伙伴的校園進(jìn)行宣傳推廣工作，也就很難把該類校園的大學(xué)生發(fā)展成建行手機(jī)銀行以后的潛在金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 27 用戶，對(duì)建行手機(jī)銀行的總體發(fā)展不利，這類校園建行可以把眼光放 遠(yuǎn) 一點(diǎn)，不要只看到眼前利益，來(lái)個(gè)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，想想當(dāng)這類校園的大學(xué)生都畢業(yè)了，而3 G 技術(shù)也在三大移動(dòng)通信提供商為搶占 3G 市場(chǎng)逐步被推廣， 3G 手機(jī)也將 成為主流手機(jī)，那時(shí)手機(jī)銀行的市場(chǎng)是一片藍(lán)海，但同時(shí)也是一片紅海，因?yàn)楦縻y行會(huì)為搶占手機(jī)銀行的市場(chǎng)大打商業(yè)戰(zhàn)，到時(shí)的推廣成本可能是目前在校園宣傳推廣的 N 倍以上，而且那時(shí)還未必能搶占市場(chǎng)，所以對(duì)于這類院校我們覺(jué)得建行可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行宣傳推廣，其基本形式可以是以下兩點(diǎn)： 1) 積極贊助校園的各種活動(dòng)，尤其是全校性的活動(dòng)，如全?；@球賽，足球賽，這樣既能讓校園接受宣傳活動(dòng)，也很容易被大學(xué)生了解，起到宣傳效果。 2) 在這類院校培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要是在幫建行了解校園市場(chǎng)，針對(duì)校園市場(chǎng)推廣建行的相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)，就像現(xiàn)在一 個(gè)比較有影響的團(tuán)隊(duì) ——華碩碩士生，他們就是華碩在各大院校培養(yǎng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)華碩了解校園市場(chǎng)，開(kāi)拓校園市場(chǎng)幫助非常大，建行也可以試著這樣做，先可以選擇一些不是建行合作伙伴的校園進(jìn)行試點(diǎn)，再慢慢向其他類似校園推廣。 第五章 校園 推廣效果評(píng)價(jià) 根據(jù)我們 學(xué)校的校方合作銀行是工行的具體情況，宣傳推廣后，要使得 我們校園大學(xué)生了解建行手機(jī)銀行的 基本功能，其實(shí)也就是對(duì) 校園 進(jìn)行 建行手機(jī)銀行金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 28 的 “ 掃盲 ” 工作， 起到 只要他們以后有想用手機(jī)銀行 ，他們第一個(gè)就會(huì)想到建行手機(jī)銀行的效果 ， 另外在 進(jìn)行完相關(guān)宣傳工作后，要取得 100 左右 的同學(xué) 成為建行手機(jī)銀行的客戶的成績(jī)。 如果我們能取得這樣的成績(jī)，我們就達(dá)到 了我們的宣傳效果，完成市場(chǎng)目標(biāo)。 附件一 :建行手機(jī)銀行調(diào)查問(wèn)卷 您好，由于我們參加了建行“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，方案是關(guān)于如何在校園推廣建行手機(jī)銀行，所以在校園進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，非常感謝您在百忙之中抽出 35 分鐘的時(shí)間來(lái)參與我們的調(diào)查，您的參與將對(duì)我們了解建行手機(jī)銀行的校園市場(chǎng)非常有用。 111 題都是單選題，請(qǐng)您在您選擇的答案下打鉤，第 12 題，請(qǐng)把您的意見(jiàn)或要求寫(xiě)在橫線上。 ？ 2． 您的手機(jī)是否支持上網(wǎng)？【 如果您這題選 B 的話，第 3 題就不用做 ,跳到第 4 題 】 A．支持 B. 不支持 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 29 ？ A．有 ？【 如果這題您選擇 A,請(qǐng)直接做第 6 題，選擇的是 B，請(qǐng)做完第 5 題后直接做第 7 題 】 A．有 ？ A．是 B．否 全隱患嗎？ ？ 8. 您知道現(xiàn)在用手機(jī)能辦理所有的銀行業(yè)務(wù)，比如賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、支付等業(yè)務(wù)嗎？ GPRS(CDMA1X)套餐，如果可以免費(fèi)使用以上功能，你愿意嘗試嗎？ ？ 減少開(kāi)支，您是否愿意開(kāi)通手機(jī)銀行業(yè)務(wù) ？ A．愿意 B．無(wú)所謂 C．不愿意 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 30 （老師），您對(duì)建行手機(jī)銀行有哪些建議和要求？ 謝謝您參與我們的調(diào)查問(wèn)卷，您的意見(jiàn)我們將積極采納，謝謝！ 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 31 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 32