【文章內(nèi)容簡介】 時結(jié)合傳 統(tǒng) 營銷 方式 進行校園 推廣，經(jīng)過團隊對 校園營銷 推 廣方式 的 可行性分析，主要采用以下幾種傳統(tǒng) 宣傳 推廣實施 。 以 “建行手機銀行”為題材小贈品式宣傳。 結(jié)合各 學(xué)校的規(guī)定， 分發(fā)各種關(guān)于建行手機銀行的小禮品，就我們 學(xué)校 來說，因為學(xué)校規(guī)定每個班級每兩星期要舉行一次雙學(xué)活動，我們 可以以“建行手機銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽 ，日歷 ??，我們可以把我們制作的書簽 或日歷 分發(fā)到每個班級的班委，在雙學(xué)活動或班級活動中將它作為獎品贈送學(xué)生，這樣既實用，又能起到不錯的宣傳效果。 贊助活動式 宣傳。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 22 贊助活動式 宣傳就是指校園 各學(xué)院 的一些文體比賽中通過拉橫 幅廣告方式來宣傳，比如我們學(xué)校有很多的球賽，“三好杯”“經(jīng)管杯”的籃球賽，足球賽，乒乓球賽等等。這些比賽都會吸引很多的師生來參加， 而且學(xué)生關(guān)注度高， 我們可以在比賽場地旁邊拉幾條橫幅，橫幅 的內(nèi)容可以是“建行 手機銀行祝 *******圓滿成功 ！ ” 和對來觀看比賽觀眾發(fā)一些建行手機銀行的宣傳單 。 講座式宣傳 。 我們團隊準(zhǔn)備 邀請贛州市當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行在我校舉行 一些學(xué)生感興趣的講座，比如說就現(xiàn)在經(jīng)濟形勢 作一次關(guān)于《在金融危機的環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該怎樣面對就業(yè)》講座，這樣類似的講座， 容易取得學(xué)校的支持， 吸引大量的學(xué) 生和老師來參加，而我們的宣傳方式就是在講座場地周圍拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容可以是“歡迎廣大師生使用建行手機 ！ ” 在講座過程中 也可以適當(dāng)穿插一些建行手機銀行方面的知識，還有就是給在座 的師生 每 人發(fā)一份有關(guān)“建行手機銀行知識”小手冊；通過這些方式 可以起到很好的宣傳效果。 促銷活動式宣傳。 我們團隊準(zhǔn)備讓當(dāng)?shù)亟ㄐ泻椭袊娦怕?lián)手合作在我校進行一次促銷活動 。 促銷的內(nèi)容是有關(guān)建行的手機銀行和電信的 3G 服務(wù)，而在促銷活動前一段時間我們可以貼海報，拉橫幅進行宣傳，在活動進行時，建行工作人員可以一邊介紹活動業(yè)務(wù)一邊解答 師生的問題，在活動時建行要攜帶幾部已經(jīng)開通手機銀行的手機，其中包括 3G 手機，讓活動參與者親身體驗一下手機銀行服務(wù)，現(xiàn)場講解演金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 23 示手機銀行的功能。這種交流式的宣傳是最具影響力的，反應(yīng)也是最強烈的。 我們團隊相信進行上述所描述的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的方式后，建行手機銀行在我校 校園 會有很好 的反響，至少是對我們校園 手機銀行大掃盲 ,讓他們了解什么是手機銀行，手機銀行可以提供什么樣的服務(wù)，這樣也就會很好的抓住我校的校園市場，到時一定會有很多大學(xué)生及老師會想免費體驗 建行手機銀行，而其他的師生也會 了解 建行手機銀行 ，只要以后他們 需要手機銀行的服務(wù)，他們一定會首先想到建行手機銀行，這也就是使得他們成為建行手機銀行的潛在客戶。 手機銀行與高校一卡通綁定 而對于一些是建行合作伙伴的校園，不僅要采取以上的推廣策略，還可以采取下面的方式進行推廣。 目前，我們很多高校都建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實給高校的財務(wù)管理和學(xué)生的生活帶來便捷；但它還是仍然存在著一些不方便的地方，最突出的就是“校園一卡通”充值問題，雖然現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學(xué)生都是通過一卡通終端機器來將錢轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個校園里一卡通終端機器數(shù)量是有限，每當(dāng)是 充值高峰期，特別是開學(xué)初和每個月月初，在一卡通終端機器前排長龍等待充值的現(xiàn)象是時常出現(xiàn)。這給學(xué)生的校園生活帶來極大不便，而且據(jù)了解，有些高校一卡通充值有規(guī)定的時間段，只有規(guī)定的時間段才能充值，其他時間不能，這是高校一卡通普遍存在問題！ 針對以上問題，我們團隊認(rèn)為可以 在有 “ 一卡通 ” 的學(xué)校 ， 建行積極和校方合作達成相關(guān)協(xié)議，對其校園推廣“ 手機銀行和校園一卡通綁定 ”的業(yè)務(wù)，也就是利用手機銀行和一卡通綁定，對校園進行手機銀行推廣，這是一個很好的切入點，金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 24 當(dāng)學(xué)生擁有建行手機銀行后，他們知道建行手機銀行實實在在解決了他們的 問題，再對校園進行其他方面的宣傳，宣傳方式可以是 贊助活動式宣傳，講座式宣傳，促銷活動式宣傳 等，讓他們知道建行手機銀行不僅可以 讓他們在任何時間任何地點完成“校園一卡通充值”業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了 7 24 小時的服務(wù)，還可以幫他們解決更多問題，那他們肯定會有很多學(xué)生去體驗建行手機銀行。 其他推廣 3G 手機相對于 1G、 2G 代手機最重要的特點，就是于傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，能夠處理圖像 、 音樂 、 視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽 、電話會議 、 電子商務(wù)等多種信息，以后的手機其實就相當(dāng)是一臺隨身攜帶“微型電腦”；目前我國在直轄市，省會城市設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)覆蓋點，以這些大城市為輻射點蔓延至全國；“ 3G 時代”到來， 不僅給我們生活帶來便捷 ， 同時 也將改變?nèi)藗兩詈蜕虡I(yè)運作模式；當(dāng) 3G 手機普及時，它將帶來很多商業(yè)機會，特別是信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)更明顯，這將引起這些產(chǎn)業(yè)在這塊新起商業(yè)市場的競爭； 3G 手機的到來，這正是手機銀行推廣的好時機，相信各大商業(yè)銀行都不會放過這次商機，如何推廣，如何贏得更多的客戶成了銀行考慮的問題。對此，我們團隊認(rèn)為可以采取 建行與手機生產(chǎn)商 、 移動通信提供商多邊合作，實現(xiàn)捆金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 25 綁銷售推廣。具體如下： 手機銀行作為一種結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動通訊無限化兩個特點嶄新業(yè)務(wù)，有著非常廣闊的市場前景，如何讓客戶多了解 、 體驗進而能夠使用簡化手機銀行呢？針對當(dāng)前的市場經(jīng)濟，各行各業(yè)都在競爭，強強聯(lián)合也是提高競爭力的一個手段，我們團隊認(rèn)為建行可以考慮選擇與比較有實力的手機生產(chǎn)商合作，比如像 諾基亞、摩托羅拉、 索尼愛立信 、 CECT 等 ，共同開發(fā)手機銀行客戶終端軟件，將這個手機銀行客戶終端軟件在各大手機生產(chǎn)商生產(chǎn) 3G 手機時“植入”，同時在銷售時期與 移動通信提供商 （中國電信，中國移動，中國聯(lián)通） 合作，達成 三方 協(xié)議，為手機銀行 這個項目爭取最低的門檻； 通過合作實施 捆綁 式 銷售推廣 戰(zhàn)略 ， 迅速 搶占 手機銀行的 市場。 第四章 方案困難預(yù)測及 對于方案實施可能遇到的困難，我們團隊進行過相關(guān)的討論，大概認(rèn)為有以下幾點： 1） 在和建行學(xué)校協(xié)商方面，因為很多宣傳工作都涉及到學(xué)校這一塊，而校園不允許太商業(yè)化的活動，所以這個問題就需要我們把學(xué)校和建行兩方面協(xié)調(diào)處理好，這就希望建行多站在校方考慮進行宣傳活動，不要太商業(yè)化，只要取得宣傳效果就好。 2） 在宣傳費用方面，因為我們要舉行的那些宣傳活動都需要經(jīng)費的支持，但我們畢竟是學(xué)生沒有資金，這就需要我們和 建行協(xié)商，希望建行能金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 26 提供足夠的經(jīng)費來使得宣傳活動順利進行。 以上只是我們團隊就我們要實施的活動可能遇到的困難，這些問題是可以憑借我們團隊的力量可以解決的，然而讓我們最頭痛的是在當(dāng)我們進入商業(yè)實戰(zhàn)時，我們要直接向我校師生推銷建行手機銀行，那是很難有很好的效果的，原因有下兩點： 1） 我們學(xué)校的校方銀行合作伙伴是工商銀行，我們所有的學(xué)生在我們是錄取通知書里都有一張工商銀行的牡丹卡，這就決定我校學(xué)生都是使用工商銀行的信用卡，無論是日常生活消費和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理， 還是開通網(wǎng)上銀行 ，進行網(wǎng)上購物消費，用的都是工商銀行的 信用卡，老師也不例外，我向我們的老師了解過，他們的工資賬戶也都是工商銀行的，日常生活用的也是，這就給我們設(shè)置了一道非常難跨越的欄，因為沒有多少人會為了去體驗建行手機銀行而特意去開通建行的信用卡，這是我們校園市場背景給我們團隊形成一道“天然”的坎。 2）建行本身對不是合作伙伴的校園市場不夠重視，沒有進行過相關(guān)營銷活動，就來我們學(xué)校來說，我?guī)缀鯖]有看到過有建行的營銷活動，雖說不是校方的合作伙伴，沒有機會進行大型的宣傳，但并不是不要進行宣傳，因為當(dāng)大學(xué)生畢業(yè)后就成為各大銀行的最大潛在客戶，如果大學(xué)生以前沒有接觸 過建行，他們很難在畢業(yè)后想到使用建行，而我不僅可以看到工行的大型的宣傳活動，還可以看到工行很多小型宣傳活動，這就說明建行真的很少針對像我們學(xué)校的校園進行宣傳。 以上兩大問題，將直接影響建行手機銀行在和建行不是合作伙伴的校園進行宣傳推廣工作，也就很難把該類校園的大學(xué)生發(fā)展成建行手機銀行以后的潛在金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 27 用戶，對建行手機銀行的總體發(fā)展不利，這類校園建行可以把眼光放 遠 一點，不要只看到眼前利益，來個放長線釣大魚，想想當(dāng)這類校園的大學(xué)生都畢業(yè)了，而3 G 技術(shù)也在三大移動通信提供商為搶占 3G 市場逐步被推廣， 3G 手機也將 成為主流手機，那時手機銀行的市場是一片藍海，但同時也是一片紅海，因為各銀行會為搶占手機銀行的市場大打商業(yè)戰(zhàn)，到時的推廣成本可能是目前在校園宣傳推廣的 N 倍以上，而且那時還未必能搶占市場，所以對于這類院校我們覺得建行可以適當(dāng)?shù)倪M行宣傳推廣，其基本形式可以是以下兩點： 1) 積極贊助校園的各種活動，尤其是全校性的活動，如全?；@球賽，足球賽，這樣既能讓校園接受宣傳活動，也很容易被大學(xué)生了解，起到宣傳效果。 2) 在這類院校培養(yǎng)一個團隊，這個團隊主要是在幫建行了解校園市場，針對校園市場推廣建行的相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)，就像現(xiàn)在一 個比較有影響的團隊 ——華碩碩士生，他們就是華碩在各大院校培養(yǎng)的一個團隊，他們對華碩了解校園市場，開拓校園市場幫助非常大，建行也可以試著這樣做，先可以選擇一些不是建行合作伙伴的校園進行試點，再慢慢向其他類似校園推廣。 第五章 校園 推廣效果評價 根據(jù)我們 學(xué)校的校方合作銀行是工行的具體情況，宣傳推廣后，要使得 我們校園大學(xué)生了解建行手機銀行的 基本功能，其實也就是對 校園 進行 建行手機銀行金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 28 的 “ 掃盲 ” 工作， 起到 只要他們以后有想用手機銀行 ，他們第一個就會想到建行手機銀行的效果 ， 另外在 進行完相關(guān)宣傳工作后，要取得 100 左右 的同學(xué) 成為建行手機銀行的客戶的成績。 如果我們能取得這樣的成績，我們就達到 了我們的宣傳效果，完成市場目標(biāo)。 附件一 :建行手機銀行調(diào)查問卷 您好，由于我們參加了建行“ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，方案是關(guān)于如何在校園推廣建行手機銀行，所以在校園進行市場問卷調(diào)查，非常感謝您在百忙之中抽出 35 分鐘的時間來參與我們的調(diào)查，您的參與將對我們了解建行手機銀行的校園市場非常有用。 111 題都是單選題，請您在您選擇的答案下打鉤，第 12 題，請把您的意見或要求寫在橫線上。 ？ 2． 您的手機是否支持上網(wǎng)？【 如果您這題選 B 的話，第 3 題就不用做 ,跳到第 4 題 】 A．支持 B. 不支持 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 29 ？ A．有 ？【 如果這題您選擇 A,請直接做第 6 題，選擇的是 B，請做完第 5 題后直接做第 7 題 】 A．有 ？ A．是 B．否 全隱患嗎？ ？ 8. 您知道現(xiàn)在用手機能辦理所有的銀行業(yè)務(wù)，比如賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬、繳費、支付等業(yè)務(wù)嗎？ GPRS(CDMA1X)套餐，如果可以免費使用以上功能，你愿意嘗試嗎？ ？ 減少開支，您是否愿意開通手機銀行業(yè)務(wù) ？ A．愿意 B．無所謂 C．不愿意 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 30 （老師），您對建行手機銀行有哪些建議和要求？ 謝謝您參與我們的調(diào)查問卷，您的意見我們將積極采納，謝謝！ 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 31 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 32