【正文】 在客戶，建行手機銀行才能成為手機銀行領(lǐng)域的“老大”， 校園是建行手機銀行的巨大的潛在客戶，就目前而言，校園市場的開拓是萬事具備，只欠建行主動進(jìn)行校園宣傳的東風(fēng)。 技術(shù)先進(jìn)、安全可靠 擁有建行手機銀行的 您，就擁有了最安全的電子交易渠道，再也不用擔(dān)心黑客和木馬的侵襲，因為您在 開通建行手 機銀行的手機具備您的身份認(rèn)證功能，并且對您做的所有交易全程加密，確保您交易的安全。 功能豐富、 方便快捷 建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的基本金融服務(wù)，更有手機股市、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù)，使您隨手及時掌控市場動向，時時積累財富。 手機銀行與網(wǎng)上銀行 優(yōu)勢 手機銀行采用封閉的通訊網(wǎng)絡(luò)。 具體比較見下圖： 資料來源建設(shè)銀行： 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 16 從上圖，我們可以 清楚的了解他們的功能的 差異， 一目了然的看出 建行手機銀行比其他銀行業(yè)務(wù)的更具有 優(yōu)勢，更具有 發(fā)展?jié)摿?， 更 具有 龐 大的 潛在 市場，因為它更講究方便快捷，符合現(xiàn)代客戶的需求。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 19 第 三 章 建行手機銀行 市場 宣傳 推廣 實施 戰(zhàn)略 校園推廣 建行手機銀行的校園 宣傳 推廣，不僅要 利用 建行手機銀行的優(yōu)勢，還要考慮到校園的文化環(huán)境，因為校園有著自己的市場特點， 不能 盲目的進(jìn)行推廣，要在充分了解建行手機銀行校園市場 后，再結(jié)合建行手機銀行自身的優(yōu)勢來進(jìn)行推廣 。而我們利用的就是這一點，具體我們就是 在我們學(xué)校的 清江之水 BBS上進(jìn)行建行手機銀行的討論和相關(guān)介紹 的同時， 我們 也 會時不時向大學(xué)生們宣傳我們團(tuán)隊的 相關(guān)信息，主要是 用發(fā)起提問的方式來引起大學(xué)生的關(guān)注， 因為都是校友，所以溝通 起來比較方便， 另外我們金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 20 團(tuán)隊成員的個性簽名都會帶上我們團(tuán)隊的和訊博客，酷 6 視頻網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的網(wǎng)址 ，這就是為了向他們介紹我們其他的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。 利用酷 6 視頻進(jìn)行個性化視頻宣傳 在利用酷 6 視頻網(wǎng)方面，我們首先是做了 我們團(tuán)隊的視頻介紹，接下來我們準(zhǔn)備 做關(guān)于建行手機銀行的 視頻 介紹 ，還有就是 要 做關(guān)于我們團(tuán)隊在比賽中經(jīng)歷的點點滴滴 的視頻，而在不斷做視頻的同時我們也寫一些關(guān)于我們實時感受 。 例如，讓這些跟我們合作的店免費使用手機銀行，這不僅可以做宣傳，還可以推動手機銀行的使用。 結(jié)合各 學(xué)校的規(guī)定， 分發(fā)各種關(guān)于建行手機銀行的小禮品，就我們 學(xué)校 來說，因為學(xué)校規(guī)定每個班級每兩星期要舉行一次雙學(xué)活動，我們 可以以“建行手機銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽 ，日歷 ??，我們可以把我們制作的書簽 或日歷 分發(fā)到每個班級的班委，在雙學(xué)活動或班級活動中將它作為獎品贈送學(xué)生，這樣既實用，又能起到不錯的宣傳效果。 講座式宣傳 。 促銷的內(nèi)容是有關(guān)建行的手機銀行和電信的 3G 服務(wù)，而在促銷活動前一段時間我們可以貼海報，拉橫幅進(jìn)行宣傳，在活動進(jìn)行時，建行工作人員可以一邊介紹活動業(yè)務(wù)一邊解答 師生的問題，在活動時建行要攜帶幾部已經(jīng)開通手機銀行的手機，其中包括 3G 手機，讓活動參與者親身體驗一下手機銀行服務(wù)，現(xiàn)場講解演金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 23 示手機銀行的功能。 目前，我們很多高校都建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實給高校的財務(wù)管理和學(xué)生的生活帶來便捷；但它還是仍然存在著一些不方便的地方，最突出的就是“校園一卡通”充值問題，雖然現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學(xué)生都是通過一卡通終端機器來將錢轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個校園里一卡通終端機器數(shù)量是有限，每當(dāng)是 充值高峰期，特別是開學(xué)初和每個月月初，在一卡通終端機器前排長龍等待充值的現(xiàn)象是時常出現(xiàn)。具體如下： 手機銀行作為一種結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動通訊無限化兩個特點嶄新業(yè)務(wù)，有著非常廣闊的市場前景，如何讓客戶多了解 、 體驗進(jìn)而能夠使用簡化手機銀行呢？針對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在競爭，強強聯(lián)合也是提高競爭力的一個手段，我們團(tuán)隊認(rèn)為建行可以考慮選擇與比較有實力的手機生產(chǎn)商合作，比如像 諾基亞、摩托羅拉、 索尼愛立信 、 CECT 等 ，共同開發(fā)手機銀行客戶終端軟件，將這個手機銀行客戶終端軟件在各大手機生產(chǎn)商生產(chǎn) 3G 手機時“植入”，同時在銷售時期與 移動通信提供商 （中國電信，中國移動，中國聯(lián)通） 合作，達(dá)成 三方 協(xié)議，為手機銀行 這個項目爭取最低的門檻； 通過合作實施 捆綁 式 銷售推廣 戰(zhàn)略 ， 迅速 搶占 手機銀行的 市場。 2）建行本身對不是合作伙伴的校園市場不夠重視，沒有進(jìn)行過相關(guān)營銷活動，就來我們學(xué)校來說，我?guī)缀鯖]有看到過有建行的營銷活動，雖說不是校方的合作伙伴，沒有機會進(jìn)行大型的宣傳，但并不是不要進(jìn)行宣傳，因為當(dāng)大學(xué)生畢業(yè)后就成為各大銀行的最大潛在客戶，如果大學(xué)生以前沒有接觸 過建行，他們很難在畢業(yè)后想到使用建行，而我不僅可以看到工行的大型的宣傳活動，還可以看到工行很多小型宣傳活動，這就說明建行真的很少針對像我們學(xué)校的校園進(jìn)行宣傳。 如果我們能取得這樣的成績，我們就達(dá)到 了我們的宣傳效果，完成市場目標(biāo)。 每人每天喝多少牛奶好？ 牛奶作為一種營養(yǎng)價值較高的食品，喝少了難以發(fā)揮應(yīng)有的作用，喝多了則難以消化吸收，所以大家應(yīng)根據(jù)年齡、體力和腦力的消耗量以及自身經(jīng)濟(jì)條件 來確定每天的飲奶量。 什么時候喝牛奶好？ 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 33 牛奶是一種基礎(chǔ)食品，以飯后飲用為宜。日本早已有喝奶人群胃癌發(fā)病率較低的研究報道。因此，有條件的情況下，以喝鮮奶更好。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 34 每人每天喝多少牛奶好？ 牛奶作為一種營養(yǎng)價值較高的食品，喝少了難以發(fā)揮應(yīng)有的作用，喝多了則難以消化吸收，所以大家應(yīng)根據(jù)年齡、體力和腦力的消耗量以及自身經(jīng)濟(jì)條件來確定每天的飲奶量。 什么時候喝牛奶好？ 牛奶是一種基礎(chǔ)食品，以飯后飲用為宜。日本早已有喝奶人群胃癌發(fā)病率較低的研究報道。因此，有條件的情況下，以喝鮮奶更好。（每題 1分，共 6分） ①幾處早鶯爭暖樹， 。（趙冀《論詩》） ⑤王安石在《登飛來峰》中表達(dá)為實現(xiàn)自己的政治抱負(fù)而勇往直前、無所畏懼的進(jìn)取精神的詩句是 ， 。 (4分 ) 育英中學(xué)準(zhǔn)備在九年級學(xué)生中舉行一次“詩歌朗誦”交流展示活動，要求參與者自己選擇一首最喜愛的詩歌當(dāng)眾朗誦展示。（ 2分） 書 名 ： 人 物 姓名： 人 物 介紹： 推薦理由 二、古詩文閱讀（ 18 分） 閱讀下面的古 詩文，分別回答問題。請把該句所呈現(xiàn)的景象描繪出來。 （節(jié)選自《孟子?魚我所欲也》） [乙 ]曾子②之妻之市，其子隨妻而泣?！? 曾子曰：“嬰兒非與戲也。 （節(jié)選自《韓非子?曾子殺彘》） [注 ]①辯，有的版本作“辨”。 。 譯文： ，舍生取義的志士仁人很多，請舉出兩個人物，并簡要概括其事例。現(xiàn)代文明程度越高的地區(qū)，光污染也就越嚴(yán)重。天文臺的儀器只能“看見”比背景更亮的東西，當(dāng)?shù)厍蛏峡毡蝗斯艄饨輹r，一些暗淡的星體就消失在視線里了，這給觀察太空造成了許多困難。比如，有一種喜歡在晚上鳴叫的樹蛙，如果周圍有強烈的燈光，它們就不再出聲。 ⑷光污染給夜間飛翔的鳥兒帶來的災(zāi)難更是讓人觸目驚心。 1981 年，另有 1 萬只鳥接連撞上一個被探照燈照得通明的發(fā)電廠的大煙囪。雖然人類對于夜間燈光的敏感程度比老鼠和其他低等動物要低得多，但持續(xù)的夜間照明燈光也會擾亂人體生物鐘，影響到人體的健康。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 37 ⑹晝夜 交替是一種自然規(guī)律。 (4 分 ) 12．本文多處運用了“舉例子”的說明方法。 (6分 ) （二）簽名 曹志星 ①在喬治的記憶中，父親一直就是瘸 著一條腿走路的，他的一切都平淡無奇。在賽場上，只要看到母親的目光，他就能發(fā)揮出最好的水平?！蹦赣H很是驚奇，問這是為什么。在回家的路上，喬治很是興奮地說個不停。你知道你父親的腿是怎么瘸的嗎？”喬治搖了搖頭，說：“我不知道?！? ④兩人慢慢地走著 ?！眴讨伟堰\動服塞在母親的懷里說“你等著”，就急急地向?qū)W校跑去。兩天以后父親回來，一進(jìn)門，喬治就急不可待地說：“爸爸， 我問你一件事?！备赣H點了點頭，說：“我就是寫小說的布萊特?！?然后笑了起來?！睆膶υ捴锌梢钥闯?，喬治看重的是布萊特的 ，父親看重的是布萊特的 。（ 2 分） 父親這時正好走過來，說：“ 。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 39 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 40 水 利 監(jiān) 理 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 41 實 施 細(xì) 則 資 料 匯 總 目 錄 1 設(shè)計文件、圖紙審核監(jiān)理實施細(xì)則 ................................................................................. 1 2 工程施工測量監(jiān)理實施細(xì)則 ............................................................. 錯誤 !未定義書簽。 6 土石方填筑工程監(jiān)理實施細(xì)則 ......................................................... 錯誤 !未定義書簽。 10堆石壩壩體填筑工程監(jiān)理實施細(xì)則 ................................................ 錯誤 !未定義書簽。 14防滲墻工程監(jiān)理實施細(xì)則 ................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 18混凝土灌注樁監(jiān)理實施細(xì)則 ............................................................ 錯誤 !未定義書簽。 22塑料排水工程監(jiān)理實施細(xì)則 ............................................................ 錯誤 !未定義書簽。 26土石壩（堰）填筑料開采施工監(jiān)理實施細(xì)則 ................................ 錯誤 !未定義書簽。 30預(yù)制混凝土工程監(jiān)理實施細(xì)則 ........................................................ 錯誤 !未定義書簽。 34信息管理監(jiān)理實施細(xì)則 .................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 38水工建筑物巖石地基施工質(zhì)量