【正文】 生去體驗(yàn)建行手機(jī)銀行。這種交流式的宣傳是最具影響力的，反應(yīng)也是最強(qiáng)烈的。 我們團(tuán)隊準(zhǔn)備 邀請贛州市當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行在我校舉行 一些學(xué)生感興趣的講座，比如說就現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢 作一次關(guān)于《在金融危機(jī)的環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該怎樣面對就業(yè)》講座，這樣類似的講座， 容易取得學(xué)校的支持， 吸引大量的學(xué) 生和老師來參加，而我們的宣傳方式就是在講座場地周圍拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容可以是“歡迎廣大師生使用建行手機(jī) ！ ” 在講座過程中 也可以適當(dāng)穿插一些建行手機(jī)銀行方面的知識，還有就是給在座 的師生 每 人發(fā)一份有關(guān)“建行手機(jī)銀行知識”小手冊；通過這些方式 可以起到很好的宣傳效果。 贊助活動式 宣傳。 傳統(tǒng)營銷 方面 傳統(tǒng)營銷相對網(wǎng)絡(luò)營銷而言，有它固有的優(yōu)勢，即經(jīng)過了長期的發(fā)展，已經(jīng)有了比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，人們已經(jīng)習(xí)慣了這種營銷模式，而且傳統(tǒng)營銷它有很強(qiáng)的互動性和交流性。 為了增加酷 6 視 頻網(wǎng)的點(diǎn)擊率，我們采取了和別的網(wǎng)站交換鏈接和經(jīng)常去光顧別人的視頻后留言來介紹我們的視頻，來引起他們的興趣進(jìn)而吸引他們觀看我們的視頻， 以此同時 提交好友申請來增加一些好友，結(jié)成聯(lián)盟 ，形成很好視頻交流圈。 利用 和訊博客 進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷 宣傳 在利用和訊博客方面， 一方面對我們在參加大賽的風(fēng)風(fēng)雨雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記錄 和 建行手機(jī)銀行的服務(wù)功能的介紹 。我們從 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷兩方面 進(jìn)行校園宣傳推廣戰(zhàn)略。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 17 建行手機(jī)銀行與招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī) 銀行的比較 ： （見下表） 種類 對終端的要求 費(fèi)用比較 功能比較 建行手機(jī)銀行 可支持 BREW和 WAP 兩種方式上網(wǎng)，需要進(jìn)行卡號綁定 首次開通的 用戶免費(fèi)試用 3 個月， 之后，若選擇收費(fèi)，則 收取信息費(fèi) 6 元/月， “ 互動視界”用戶 6元 /月， “神寶典”用戶10元 /月 ， 若選擇不收費(fèi)，則只能使用查詢功能 ，但要收 取流量費(fèi)。其安全性更高，移動性更好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。 在您使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行 “查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 14 “繳費(fèi)支付” ，您就會真實(shí)的感受到它的方便快捷。建行在手機(jī)銀行的 領(lǐng)先技術(shù)、純凈網(wǎng)絡(luò)、重重保障， 為您的資金安全保駕護(hù)航，有了它，您無需擔(dān)心因在線支付而導(dǎo)致卡號及密碼外泄，進(jìn)而造成資金流失。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 12 第 二 章 建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢分析 建行手機(jī)銀行主要功能 建行手機(jī)銀行的口號是：“ 建行手機(jī)銀行，生活自由暢想 ” 。 據(jù)悉中國移動在 2021 年進(jìn)行過有關(guān)什么是限制手機(jī)用戶開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場調(diào)查，結(jié)果顯示：最關(guān)鍵的因素是手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的高低決定著手機(jī)上網(wǎng)用戶的數(shù)量，所以隨著 3G 技術(shù) 的推廣，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)一定會越來越實(shí)惠便宜，這必定會使得手機(jī)網(wǎng)民 急劇增加，還清晰的記得當(dāng)中國移動在贛州推出 GPRS 資費(fèi)下降的套餐時，我們學(xué)校 的中國移動營業(yè)點(diǎn)一直都是人滿為患，大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)急劇增加，由此可見當(dāng)代大學(xué)生是非常鐘情于手機(jī)上網(wǎng)的，為了進(jìn)一步了解校園情況，我們團(tuán)隊 在我校進(jìn)行了 關(guān)于建行手機(jī)銀行市場調(diào)查問卷， 一共在校園發(fā)了 300 份調(diào)查問卷，結(jié)果顯示：參與調(diào)查的 學(xué)生 中 85%以上的手機(jī) 都 支持上網(wǎng) ，而已經(jīng)開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)的 占 70%左右， 60%被調(diào)查 者都有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，而其中有 68%左右認(rèn)為網(wǎng)上支付存在風(fēng)險， 對于建行手機(jī)銀行 他們的了解 不是很金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 11 多， 但卻 有 很多 調(diào)查者 想 免費(fèi) 體驗(yàn)建行手機(jī)銀行 。 隨著 3G 技術(shù)的逐步推廣 ，手機(jī)上 網(wǎng)已經(jīng)變得越來越便宜，手機(jī)上網(wǎng)不再是那樣的可望而不可即， 而今 中國移動 的 GPRS 業(yè)務(wù) 和中國電信 的 CDMA1X 業(yè)務(wù)都在 資費(fèi)方面進(jìn)行下調(diào) ，具體見下圖： 資料來源中國移動江西分公司： 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 9 資料來源中國電信江西分公司： 隨著上網(wǎng)資費(fèi)的下調(diào)，建設(shè)銀行也推出了 關(guān)于手機(jī)銀行的優(yōu)惠活動：“ 首次開通手機(jī)銀行的移動客戶將有三個月的免費(fèi)試用期 ， 手機(jī)銀行收取異地轉(zhuǎn)賬（匯款）、跨行轉(zhuǎn)賬、向企業(yè)轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費(fèi)，截至 2021 年 12 月 31 日，這三種轉(zhuǎn)賬享受 %手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，即最低 1 元，最高 15 元。 近幾年，尤其是在 3G 技術(shù)的逐漸普及，手機(jī)銀行在我國發(fā)展迅猛，但從整體上看，國內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展還處于起步階段 ，還存在著巨大的市場開發(fā)潛力；從制約其發(fā)展的原因分析來看，除了 自身的交易服務(wù)和應(yīng)用功能 尚待完善和安全機(jī)制不夠 健全等因素外，其中還有一個主要的因素就是人們的觀念尚未得到轉(zhuǎn)變，人們還沒有真正體會到手機(jī)銀行給我們生活帶來的方便，這是制約 手機(jī)銀行發(fā)展的很重要因素 。 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 6 駕 e 飛翔團(tuán)隊相關(guān)營銷平臺介紹 ： 第二部分 前言 生活中，你一定有過以下經(jīng)歷吧，旅途中要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或電腦；朋友急需你的一筆匯款，而銀行排隊辦業(yè)務(wù)的人讓你頭痛；或是在上班時，卻心系著股市而心不在焉??，這些煩惱經(jīng)常煩擾著我們的生活，不過，現(xiàn)在我們將可以告別這些煩惱，因?yàn)橐环N真正的個人銀行 —— 手機(jī)銀行出現(xiàn)了。 3) 和當(dāng)?shù)亟ㄐ腥〉寐?lián)系，并將我們的營銷方案給他們看，爭取到建行的支持，和他們積極商談，邀請他們的經(jīng)理給學(xué)校組織一次大學(xué)生的就業(yè)專題演講和在我們的聯(lián)系下在學(xué)校進(jìn)行一些宣傳。由此可見，在校大學(xué)生是手 機(jī)銀行潛在的客戶群體，在手機(jī)銀行方面，金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 5 建設(shè)銀行的手機(jī)銀行是手機(jī)銀行市場中份額最大的。金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 1 建行手機(jī)銀行校園營銷方案 策劃書 團(tuán)隊成員 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 許雙雙 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 黃小春 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 張展權(quán) 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 江美秀 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 張麗娟 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 2 目錄 第一部分 建行手機(jī)銀行的校園營銷方案簡介 …………………………… 4 市場前景 ……………… ………………………………………… 4 目標(biāo)市場 ………………………………………………………… 5 方案創(chuàng)新點(diǎn) ……………………………………………………… 5 實(shí)施綱要 ………………………………………………………… 5 團(tuán)隊相關(guān)營銷平臺介紹 ………………………………………… 6 第二 部分 前言 ……………………………………………………………… 6 第一章 市場背景和市場分析 …………………………………… 8 市場背景 ……………………………………………………… 8 校園的市場分析 …………………………………………… 10 第 二章 建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢分析 …………………………… 12 建行手機(jī)銀行主要功能 ………………………………… 12 建行手機(jī)銀行特點(diǎn) ……………………………………… 12 即需即用、貼身服務(wù) …………………………………… … 12 技術(shù)先進(jìn)、 安全可靠 …………………………………… 13 功能豐富、方便快捷 …………………………………… 13 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 3 申辦快捷、手續(xù)簡便 …………………………………… 13 手機(jī)銀行與其他銀行的比較 …………………………… 14 手機(jī)銀行與 網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 ……… 14 手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢 ……………………………… 14 手機(jī)銀行與電話銀行優(yōu)勢 …………………………… 14 建行手機(jī)銀行與招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī) 銀行的比較 ………… ……………………………………… 16 第三章 建行手機(jī)銀行市場宣傳推廣實(shí)施戰(zhàn)略 …………… … 18 校園推廣 ………………………………………………… 18 網(wǎng)絡(luò)營銷方面 ……………………………………… 18 利用校園的 BBS 論壇進(jìn)行宣傳 …………… … 18 利用和訊博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳 …………… … 19 利用酷 6 視頻進(jìn)行個性化視頻宣傳 …………… 19 利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行在線“拍賣 …………………… 19 傳統(tǒng)營銷方面 ……………………………………… … 20 以 “建行手機(jī)銀行”為題材小贈品式宣傳 … 20 贊助活動式宣傳 ……………………………… 20 講座式宣傳 …………………………………… 21 促銷活動式宣傳 ……………………………… 21 手機(jī)銀行與高校一卡通綁定 ……………………… 22 其他推廣 …………………………………………… 23 第四章 方案困難預(yù)測及 ……………………………………… 24 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監(jiān)理部 4 第五章 校園推廣效果評價 …………………………………… 26 附件 1 建行手機(jī)銀行調(diào)查問卷 ……………………………… 27 第一部分 建行手機(jī)銀行的校園營銷方案簡介 市場前景： 隨著手機(jī)普及率越來越高，手機(jī)在人們的生活中扮演的角色不斷豐富，加之人們的觀念不斷轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想的大學(xué)生觀念的轉(zhuǎn)變，一種新的基于互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)的銀行服務(wù)的方式 —— 手機(jī)銀行，已經(jīng)慢慢的進(jìn)入到人們的生活中。 目標(biāo)市場： 隨著 3G 時代的來臨，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)變得越來越便宜，手機(jī)上網(wǎng)不再是那樣的可望而不可即，眾所周知，當(dāng)代大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī)，在 2021 年的手機(jī)網(wǎng)民用戶的市場調(diào)查中， 18— 24 歲年齡的手機(jī)網(wǎng)民用戶偏多，占到手機(jī)網(wǎng)民的一半以上，這些手機(jī)網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學(xué)生用戶占到 %左右，名列之首。 2) 在學(xué)校進(jìn) 行一次建行手機(jī)銀行的市場調(diào)查，形式可以是問卷 查。 6) 在酷 6 網(wǎng)注冊，在那里進(jìn)行視頻宣傳建行的手機(jī)銀行，但視 頻一定 要有創(chuàng)意，這才能吸引網(wǎng)民來點(diǎn)擊，才能達(dá)到宣傳的效果。 各商業(yè)銀行相續(xù)在全國各地推出了手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，給我們的生活帶來了便捷。據(jù)工業(yè)和信息文化部統(tǒng)計顯示，截止 2021 年底， 國內(nèi)的手機(jī)超過 億部，正因?yàn)槭謾C(jī)的用戶越來越多和 電子商務(wù)的發(fā)展 及 3G 時代的 即將 來臨， 移動終端和電子商務(wù)相結(jié)合的移動商務(wù) (Mobile Com— merce)潛藏著巨大的商機(jī)，而移動支付是移動商務(wù)的關(guān)鍵技 術(shù)之一，便捷、安全的移動支付是移動商務(wù)成功的關(guān)鍵，手機(jī)銀行支 付是最佳的選擇 。 校園的 市場分析 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查 ， 當(dāng)代大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī)，在 2021 年的手機(jī)網(wǎng)民用戶的市場調(diào)查中， 18— 24 歲年齡 段 的手機(jī)網(wǎng)民用戶偏多，占 手 機(jī)網(wǎng)民的一半以上，這些手機(jī)網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學(xué)生用戶占 %左右，名列之首。 加 之大學(xué)生也是電子商務(wù)及移動商務(wù)的客戶群體，大學(xué)生網(wǎng)上購物已經(jīng)越來越普遍， 眾所周知網(wǎng)絡(luò)支付的安全問題是電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，如何 真正 解決好網(wǎng)絡(luò)支付的安全問題是社會各界極其關(guān)注的問題，而在 3G 時代的建行 手機(jī)銀行正好可以解決支付的安全問題， 因?yàn)?3G 是一種流媒體技術(shù)， 當(dāng)大學(xué)生 擁有 3G 手機(jī)時，實(shí)際上在他們手里就相當(dāng) 有一部 PDA，隨時可以進(jìn)行上網(wǎng)， 可以做以前 在 電腦上做的事情， 當(dāng)他們 通過 3G 手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物時 ， 可以 實(shí)現(xiàn) 從 購買 到 支付 的 “ 一條龍 ”服務(wù)，并 不需要在支付時要拿出信用卡輸入卡號， 而且 可以直接使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行支付，不僅可以減少一些時間，還可以防止因網(wǎng)上支付而導(dǎo)致卡號及密碼泄露 ，大學(xué)生 喜歡方便快捷 的辦事方式，這也是建行手機(jī)銀行會在校園具有市場的原因， 再加上 3G 時代的來臨，必將大大擴(kuò)大 手機(jī)銀行的市場 ，建行手機(jī)銀行應(yīng)該主動出擊，來個先發(fā)制人，借 著 3G 帶來的 優(yōu)勢，迅速拓展自己的市場 ，尤其是校園市場 ，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生是未來世界的新生力，是以后各行各業(yè)的價值創(chuàng)造者，是建 行手機(jī)銀行的最大潛在客戶，只有抓住這些潛