【正文】 響力的，反應(yīng)也是最強(qiáng)烈的。 贊助活動(dòng)式 宣傳。 為了增加酷 6 視 頻網(wǎng)的點(diǎn)擊率，我們采取了和別的網(wǎng)站交換鏈接和經(jīng)常去光顧別人的視頻后留言來介紹我們的視頻，來引起他們的興趣進(jìn)而吸引他們觀看我們的視頻， 以此同時(shí) 提交好友申請來增加一些好友，結(jié)成聯(lián)盟 ，形成很好視頻交流圈。我們從 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷兩方面 進(jìn)行校園宣傳推廣戰(zhàn)略。其安全性更高，移動(dòng)性更好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。建行在手機(jī)銀行的 領(lǐng)先技術(shù)、純凈網(wǎng)絡(luò)、重重保障， 為您的資金安全保駕護(hù)航，有了它，您無需擔(dān)心因在線支付而導(dǎo)致卡號及密碼外泄，進(jìn)而造成資金流失。 據(jù)悉中國移動(dòng)在 2021 年進(jìn)行過有關(guān)什么是限制手機(jī)用戶開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場調(diào)查，結(jié)果顯示：最關(guān)鍵的因素是手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的高低決定著手機(jī)上網(wǎng)用戶的數(shù)量，所以隨著 3G 技術(shù) 的推廣，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)一定會越來越實(shí)惠便宜，這必定會使得手機(jī)網(wǎng)民 急劇增加，還清晰的記得當(dāng)中國移動(dòng)在贛州推出 GPRS 資費(fèi)下降的套餐時(shí)，我們學(xué)校 的中國移動(dòng)營業(yè)點(diǎn)一直都是人滿為患，大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)急劇增加，由此可見當(dāng)代大學(xué)生是非常鐘情于手機(jī)上網(wǎng)的，為了進(jìn)一步了解校園情況，我們團(tuán)隊(duì) 在我校進(jìn)行了 關(guān)于建行手機(jī)銀行市場調(diào)查問卷， 一共在校園發(fā)了 300 份調(diào)查問卷，結(jié)果顯示：參與調(diào)查的 學(xué)生 中 85%以上的手機(jī) 都 支持上網(wǎng) ，而已經(jīng)開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)的 占 70%左右， 60%被調(diào)查 者都有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，而其中有 68%左右認(rèn)為網(wǎng)上支付存在風(fēng)險(xiǎn)， 對于建行手機(jī)銀行 他們的了解 不是很金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 11 多， 但卻 有 很多 調(diào)查者 想 免費(fèi) 體驗(yàn)建行手機(jī)銀行 。 近幾年，尤其是在 3G 技術(shù)的逐漸普及，手機(jī)銀行在我國發(fā)展迅猛，但從整體上看，國內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展還處于起步階段 ，還存在著巨大的市場開發(fā)潛力；從制約其發(fā)展的原因分析來看，除了 自身的交易服務(wù)和應(yīng)用功能 尚待完善和安全機(jī)制不夠 健全等因素外，其中還有一個(gè)主要的因素就是人們的觀念尚未得到轉(zhuǎn)變，人們還沒有真正體會到手機(jī)銀行給我們生活帶來的方便，這是制約 手機(jī)銀行發(fā)展的很重要因素 。 3) 和當(dāng)?shù)亟ㄐ腥〉寐?lián)系，并將我們的營銷方案給他們看，爭取到建行的支持，和他們積極商談，邀請他們的經(jīng)理給學(xué)校組織一次大學(xué)生的就業(yè)專題演講和在我們的聯(lián)系下在學(xué)校進(jìn)行一些宣傳。金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 1 建行手機(jī)銀行校園營銷方案 策劃書 團(tuán)隊(duì)成員 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 許雙雙 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 黃小春 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 張展權(quán) 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 江美秀 江西理工大學(xué) 電子商務(wù) 061 張麗娟 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 2 目錄 第一部分 建行手機(jī)銀行的校園營銷方案簡介 …………………………… 4 市場前景 ……………… ………………………………………… 4 目標(biāo)市場 ………………………………………………………… 5 方案創(chuàng)新點(diǎn) ……………………………………………………… 5 實(shí)施綱要 ………………………………………………………… 5 團(tuán)隊(duì)相關(guān)營銷平臺介紹 ………………………………………… 6 第二 部分 前言 ……………………………………………………………… 6 第一章 市場背景和市場分析 …………………………………… 8 市場背景 ……………………………………………………… 8 校園的市場分析 …………………………………………… 10 第 二章 建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢分析 …………………………… 12 建行手機(jī)銀行主要功能 ………………………………… 12 建行手機(jī)銀行特點(diǎn) ……………………………………… 12 即需即用、貼身服務(wù) …………………………………… … 12 技術(shù)先進(jìn)、 安全可靠 …………………………………… 13 功能豐富、方便快捷 …………………………………… 13 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 3 申辦快捷、手續(xù)簡便 …………………………………… 13 手機(jī)銀行與其他銀行的比較 …………………………… 14 手機(jī)銀行與 網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 ……… 14 手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢 ……………………………… 14 手機(jī)銀行與電話銀行優(yōu)勢 …………………………… 14 建行手機(jī)銀行與招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī) 銀行的比較 ………… ……………………………………… 16 第三章 建行手機(jī)銀行市場宣傳推廣實(shí)施戰(zhàn)略 …………… … 18 校園推廣 ………………………………………………… 18 網(wǎng)絡(luò)營銷方面 ……………………………………… 18 利用校園的 BBS 論壇進(jìn)行宣傳 …………… … 18 利用和訊博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳 …………… … 19 利用酷 6 視頻進(jìn)行個(gè)性化視頻宣傳 …………… 19 利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行在線“拍賣 …………………… 19 傳統(tǒng)營銷方面 ……………………………………… … 20 以 “建行手機(jī)銀行”為題材小贈品式宣傳 … 20 贊助活動(dòng)式宣傳 ……………………………… 20 講座式宣傳 …………………………………… 21 促銷活動(dòng)式宣傳 ……………………………… 21 手機(jī)銀行與高校一卡通綁定 ……………………… 22 其他推廣 …………………………………………… 23 第四章 方案困難預(yù)測及 ……………………………………… 24 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 4 第五章 校園推廣效果評價(jià) …………………………………… 26 附件 1 建行手機(jī)銀行調(diào)查問卷 ……………………………… 27 第一部分 建行手機(jī)銀行的校園營銷方案簡介 市場前景： 隨著手機(jī)普及率越來越高，手機(jī)在人們的生活中扮演的角色不斷豐富，加之人們的觀念不斷轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想的大學(xué)生觀念的轉(zhuǎn)變，一種新的基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的銀行服務(wù)的方式 —— 手機(jī)銀行，已經(jīng)慢慢的進(jìn)入到人們的生活中。 2) 在學(xué)校進(jìn) 行一次建行手機(jī)銀行的市場調(diào)查，形式可以是問卷 查。 各商業(yè)銀行相續(xù)在全國各地推出了手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，給我們的生活帶來了便捷。 校園的 市場分析 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查 ， 當(dāng)代大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī)，在 2021 年的手機(jī)網(wǎng)民用戶的市場調(diào)查中， 18— 24 歲年齡 段 的手機(jī)網(wǎng)民用戶偏多，占 手 機(jī)網(wǎng)民的一半以上，這些手機(jī)網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學(xué)生用戶占 %左右，名列之首。 技術(shù)先進(jìn)、安全可靠 擁有建行手機(jī)銀行的 您，就擁有了最安全的電子交易渠道，再也不用擔(dān)心黑客和木馬的侵襲，因?yàn)槟?開通建行手 機(jī)銀行的手機(jī)具備您的身份認(rèn)證功能，并且對您做的所有交易全程加密，確保您交易的安全。 手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行 優(yōu)勢 手機(jī)銀行采用封閉的通訊網(wǎng)絡(luò)。 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 19 第 三 章 建行手機(jī)銀行 市場 宣傳 推廣 實(shí)施 戰(zhàn)略 校園推廣 建行手機(jī)銀行的校園 宣傳 推廣，不僅要 利用 建行手機(jī)銀行的優(yōu)勢，還要考慮到校園的文化環(huán)境，因?yàn)樾@有著自己的市場特點(diǎn)， 不能 盲目的進(jìn)行推廣，要在充分了解建行手機(jī)銀行校園市場 后，再結(jié)合建行手機(jī)銀行自身的優(yōu)勢來進(jìn)行推廣 。 利用酷 6 視頻進(jìn)行個(gè)性化視頻宣傳 在利用酷 6 視頻網(wǎng)方面，我們首先是做了 我們團(tuán)隊(duì)的視頻介紹，接下來我們準(zhǔn)備 做關(guān)于建行手機(jī)銀行的 視頻 介紹 ，還有就是 要 做關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)在比賽中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 的視頻，而在不斷做視頻的同時(shí)我們也寫一些關(guān)于我們實(shí)時(shí)感受 。 結(jié)合各 學(xué)校的規(guī)定， 分發(fā)各種關(guān)于建行手機(jī)銀行的小禮品，就我們 學(xué)校 來說，因?yàn)閷W(xué)校規(guī)定每個(gè)班級每兩星期要舉行一次雙學(xué)活動(dòng)，我們 可以以“建行手機(jī)銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽 ，日歷 ??，我們可以把我們制作的書簽 或日歷 分發(fā)到每個(gè)班級的班委，在雙學(xué)活動(dòng)或班級活動(dòng)中將它作為獎(jiǎng)品贈送學(xué)生，這樣既實(shí)用，又能起到不錯(cuò)的宣傳效果。 促銷的內(nèi)容是有關(guān)建行的手機(jī)銀行和電信的 3G 服務(wù)，而在促銷活動(dòng)前一段時(shí)間我們可以貼海報(bào)，拉橫幅進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，建行工作人員可以一邊介紹活動(dòng)業(yè)務(wù)一邊解答 師生的問題，在活動(dòng)時(shí)建行要攜帶幾部已經(jīng)開通手機(jī)銀行的手機(jī)，其中包括 3G 手機(jī)，讓活動(dòng)參與者親身體驗(yàn)一下手機(jī)銀行服務(wù)，現(xiàn)場講解演金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 23 示手機(jī)銀行的功能。具體如下： 手機(jī)銀行作為一種結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動(dòng)通訊無限化兩個(gè)特點(diǎn)嶄新業(yè)務(wù)，有著非常廣闊的市場前景，如何讓客戶多了解 、 體驗(yàn)進(jìn)而能夠使用簡化手機(jī)銀行呢？針對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是提高競爭力的一個(gè)手段，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為建行可以考慮選擇與比較有實(shí)力的手機(jī)生產(chǎn)商合作，比如像 諾基亞、摩托羅拉、 索尼愛立信 、 CECT 等 ，共同開發(fā)手機(jī)銀行客戶終端軟件，將這個(gè)手機(jī)銀行客戶終端軟件在各大手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn) 3G 手機(jī)時(shí)“植入”，同時(shí)在銷售時(shí)期與 移動(dòng)通信提供商 （中國電信，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通） 合作，達(dá)成 三方 協(xié)議，為手機(jī)銀行 這個(gè)項(xiàng)目爭取最低的門檻； 通過合作實(shí)施 捆綁 式 銷售推廣 戰(zhàn)略 ， 迅速 搶占 手機(jī)銀行的 市場。 如果我們能取得這樣的成績，我們就達(dá)到 了我們的宣傳效果，完成市場目標(biāo)。 什么時(shí)候喝牛奶好？ 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 浙江省水利水電建筑監(jiān)理公司 金華市金蘭水庫除險(xiǎn)加固工程監(jiān)理部 33 牛奶是一種基礎(chǔ)食品，以飯后飲用為宜。因此，有條件的情況下，以喝鮮奶更好。 什么時(shí)候喝牛奶好？ 牛奶是一種基礎(chǔ)食品，以飯后飲用為宜。因此，有條件的情況下，以喝鮮奶更好。（趙冀《論詩》） ⑤王安石在《登飛來峰》中表達(dá)為實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)而勇往直前、無所畏懼的進(jìn)取精神的詩句是 ， 。（ 2分） 書 名 ： 人 物 姓名： 人 物 介紹： 推薦理由 二、古詩文閱讀（ 18 分） 閱讀下面的古 詩文，分別回答問題。 （節(jié)選自《孟子?魚我所欲也》） [乙 ]曾子②之妻之市，其子隨妻而泣。 （節(jié)選自《韓非子?曾子殺彘》） [注 ]①辯，有的版本作“辨”。 譯文： ，舍生取義的志士仁人很多，請舉出兩個(gè)人物，并簡要概括其事例。天文臺的儀器只能“看見”比背景更亮的東西，當(dāng)?shù)厍蛏峡毡蝗斯艄饨輹r(shí)，一些暗淡的星體就消失在視線里了，這給觀察太空造成了許多困難。 ⑷光污染給夜間飛翔的鳥兒帶來的災(zāi)難更是讓人觸目驚心。雖然人類對于夜間燈光的敏感程度比老鼠和其他低等動(dòng)物要低得多，但持續(xù)的夜間照明燈光也會擾亂人體生物鐘，影響到人體的健康。 (4 分 ) 12．本文多處運(yùn)用了“舉例子”的說明方法。在賽場上，只要看到母親的目光，他就能發(fā)揮出最好的水平。在回家的路上，喬治很是興奮地說個(gè)不停?！? ④兩人慢慢地走著 。兩天以后父親回來，一進(jìn)門，喬治就急不可待地說：“爸爸， 我問你一件事。” 然后笑了起來。（ 2 分） 父親這時(shí)正好走過來，說：“ 。 6 土石方填筑工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 ......................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 14防滲墻工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 ................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 22塑料排水工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 ............................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 30預(yù)制混凝土工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 ........................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 38水工建筑物巖石地基施工質(zhì)量