冰糖雪梨促銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-15 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相對(duì)較低 機(jī)會(huì) 威脅 保健養(yǎng)生飲品的市場(chǎng)正在快速發(fā)展 取材方便，易被模仿 先進(jìn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 目標(biāo)群體空間有一步擴(kuò)大的范圍 可替代品多 可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳 由此可以看出，康師傅冰糖雪梨進(jìn)行進(jìn)一步的促銷活動(dòng)是有必要的，并要著重培養(yǎng)其品牌效應(yīng)。 產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷方式 對(duì)零售商的促銷 在渠道促銷方面，康師傅對(duì)零售商進(jìn)行了很多促銷方式?？祹煾道米约阂延械姆咒N渠道大規(guī)模的推出冰糖雪梨，并對(duì)零售商進(jìn)行買一百件送四件的間接折價(jià)促銷。 同時(shí)康師傅派人員在零售商店里免費(fèi)張貼宣傳海報(bào)，并幫助零售商在店外進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，銷售人員的雇傭費(fèi)由康師傅承擔(dān)。 對(duì)消費(fèi)者的促銷 康師傅在冰糖雪梨投放市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中，采取了一系列的促銷手段，如下： ，在休閑場(chǎng)所有促銷員進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng) ，買三瓶送一個(gè)小玩具 但康師傅冰糖雪梨卻未在大學(xué)城附近針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體開展促銷活動(dòng)。 5 四、促銷方式的選擇理論 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程。然而在不同的周期階段，促銷方式的 選擇也會(huì)不同。 在產(chǎn)品的投入期，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，急需獲得顧客的認(rèn)同?？梢詫?duì)零售商進(jìn)行禮物贈(zèng)送或折扣激勵(lì)等促銷方式，快速的占有市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者可以采取免費(fèi)試喝，有償贈(zèng)品促銷等方式。冰糖雪梨作為一種新產(chǎn)品，康師傅正是采取了這種促銷方法，讓消費(fèi)者熟知產(chǎn)品口味，并得到潛在消費(fèi)者的認(rèn)同。 在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。在這個(gè)
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