【正文】 6 活動時(shí)間和地點(diǎn) ................................. 6 具體活動方式 ................................... 6 廣告宣傳 ....................................... 7 費(fèi)用預(yù)算 ....................................... 7 預(yù)期效果 ....................................... 8 3 前言 早在 2020 年，康師傅曾一舉推出酸梅湯、酸棗汁兩款經(jīng)典新飲品，廣受消費(fèi)者贊譽(yù)。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在夏季對飲品的需求量大，認(rèn)為康師傅冰糖雪 梨定價(jià)為 元 /瓶是合理的。 在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。（現(xiàn)場人員都可以參與，只要上臺唱一首或者一段任意歌曲，說出喜歡這首歌的原因并表示愿意嘗試一下冰糖雪梨味飲料（由現(xiàn)場主持人引導(dǎo)），就可以獲得兩瓶冰糖雪梨味飲料和精美小飾品一個(gè)） 六、同時(shí)，從 9:00 開始舞臺旁邊的促銷區(qū)也正式開始冰糖雪梨買二送一的 7 活動，另外促銷小姐 負(fù)責(zé)用小紙杯現(xiàn)場贈飲。周末大學(xué)城市場人流量較大，活動可以吸引較多的人前來觀看和參與，一系列宣傳促銷方式能提高冰糖雪梨在大學(xué)城市場消費(fèi)者中的認(rèn)可度和忠誠度。另外，需要聘請 3 名左右形象氣質(zhì)較好的女大學(xué)生作為促銷小姐到時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)場買 2 送 1 的促銷活動。 在產(chǎn)品的投入期，新產(chǎn)品推向市場，急需獲得顧客的認(rèn)同。隨著冰糖雪梨即將邁入產(chǎn)品生命周期的成長階段，則需要一系列的促銷策劃來應(yīng)對環(huán)境的變化。 一、對消費(fèi)者的調(diào)查分析 消費(fèi)者決定了產(chǎn)品的市場，同時(shí)也是影響促銷方式選擇的最重要的因素。可以對零售商進(jìn)行禮物贈送或折扣激勵(lì)等促銷方式，快速的占有市場。 二、為避免到時(shí)活動冷場，提前三 天招到 10 名自愿上臺唱歌領(lǐng)獎(jiǎng)的學(xué)生。預(yù)期效果為，活動中有大約 30 人參加，并經(jīng)過此次促銷活動的開展，對人們購買飲品起到引導(dǎo)作用，