【文章內(nèi)容簡介】 會 2．貨源廠家 直銷 1 .6 投資與財(cái)務(wù) 單位：萬元 總投資額 50 萬 投資收益率（第一年） 50 % 預(yù)期凈 利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 10 % 年增長率 7 % 25 萬 30 萬 47 萬 備注 投資收益率＝凈利潤247?？偼顿Y額 100% 預(yù)期凈利潤－第一年：見 附表 1； 此表中“總投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表 中“自有資金 金額”項(xiàng) 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 9 / 21 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 2. 0 市場分析 市場定位與目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶 大型超市 小店 2 .2 市場預(yù)測（市場占有率） 根據(jù)我公司與各個(gè)大型超市的調(diào)研 ， 大約有不到一半的超市打算向我公司進(jìn)貨 ，占了 30%的市場 2 .3 競爭分析 主要包括 3個(gè)方面的因素 1. 銷售公司多 2. 物價(jià)不穩(wěn)定，導(dǎo)致廠家價(jià)格不穩(wěn)定 3．運(yùn)輸成本高 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 10 / 21 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 2 .4 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 學(xué)的專業(yè)是機(jī)電 信息工程技術(shù)， 做過一些的實(shí)習(xí)，特長的有足夠的耐心和認(rèn)真的完成工作，努力的追去完美。 劣 勢 （ Weaknesses） 害怕求職被拒 絕，害怕找不到工作。我覺得我欠缺自信和工作經(jīng)驗(yàn)、社會經(jīng)驗(yàn)。由于本身學(xué)習(xí)的專業(yè)，很難找到對口的。我的個(gè)性弱點(diǎn)太過追去完美。 機(jī) 遇 (Opportunities) 當(dāng)前的就業(yè)形勢還是很嚴(yán)峻的，失業(yè)、找不到工作的人比比皆是。 威 脅 （ Threats） 無錫 有很多公司，但也有很多學(xué)習(xí)相同專業(yè)的學(xué)校，同一份職業(yè)有很多人搶著做。找到和自己專業(yè)對口的工作很難。對薪水水平暫時(shí)沒什么要求，先就業(yè)來學(xué)習(xí)和經(jīng)歷工作的經(jīng)歷。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 11 / 21 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 3. 0 營銷策略 3 .1 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測 單位：元 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 銷售單價(jià) * 同類產(chǎn)品市場零售單價(jià) 年銷售數(shù)量 年銷售收入 環(huán)保型護(hù)齒牙簽 1 人 6 100 萬盒 70 萬 敏感潔膚霜 1 人 468 700 720 1 萬盒 約 200 萬 黑人牙膏 1 人 5 100 萬盒 350 萬 洗發(fā)水 1 人 9 12 100 萬盒 300 萬 合計(jì) — — — — — *月銷售增長率： % 注 1：此表銷售收入預(yù)測可設(shè)定月增長率 注 2：銷售單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中 產(chǎn)品售價(jià)有變化，也可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算 3 .2 地點(diǎn) (渠道 /選址 ) 單位：元 經(jīng)營地址 面積 費(fèi)用或成本（元 /年） 選擇該地址的主要原因 摩天 360 50 平米 50 萬 方便經(jīng)營 銷售渠道 □面向最終消費(fèi)者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 √ （打√選擇） 選擇該銷售方式的原因 銷量大 ，方便銷售和管理 主要批發(fā) /零售商情況 麥德龍超市 易初愛蓮超市 好又多超市 √ 注 1：本表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表１”中 112 月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用－場地租金” 之和應(yīng)一致。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 12 / 21 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 3 .3 促銷 /宣傳推廣 單位：元 /年 宣傳推廣費(fèi)用占比 5 % 推廣費(fèi)用 100 萬 推廣方式 街頭廣告標(biāo)語和電視廣告 主要內(nèi)容 廣告宣傳 請一些比較知名的明星做廣告。或者在黃金時(shí)間播出 會展推廣 擴(kuò)展我們的產(chǎn)品的銷售途徑 公關(guān)活動 多多參加公益活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 贊助比較有名的游戲比賽 優(yōu)惠活動 買五百送一百 人員推銷 轟炸機(jī)式的宣傳 數(shù)據(jù)庫營銷 多做普查。 注 1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的 客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 注 2：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表１”中 112 月“銷售費(fèi)用－促銷 /宣傳推廣”之和一致。 4. 0 人員與組織結(jié)構(gòu) 4 .1 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 : 陳功亮 總經(jīng)理助理 ：周小東 行政人事經(jīng)理： 仇美丹 ，姜益民 市場經(jīng)理 ：張明 ，包世權(quán) 采購經(jīng)理 ： 許學(xué)武 財(cái)務(wù)經(jīng)理 ：袁志偉 于文亞 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 13 / 21 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 4 .2 管理團(tuán)隊(duì) 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長 陳功亮 20 總經(jīng)理 大專 暫無 管理 周小東 20 總經(jīng)理助理 大專 暫無 管理 于文亞 20 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 大專 暫無 管理 包世權(quán) 20 市場部經(jīng)理 大專 暫無 管理 許學(xué)武 21 采購部經(jīng)理 大專 暫無 管理 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 14 / 21 169。 該《創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 4 .3 部門 /崗位職責(zé) 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 陳功亮 ，人員分公及薪資 總經(jīng)理助理 周小東 ，人員分公及 薪資 市場部 包世權(quán) 張明 ，季，月度銷售計(jì) 劃及預(yù)算 采購部 許學(xué)武 財(cái)務(wù)部 于文亞 袁志偉 管理員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)盒福利。 負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報(bào)和納稅工作。 負(fù)責(zé)款項(xiàng)的收入和支出，并進(jìn)行成本和費(fèi)用的計(jì)算。 其他需要辦理會計(jì)手續(xù)，進(jìn)行會計(jì)核算的實(shí)項(xiàng)。