鮮花美容茶莊項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 02:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)體工商戶增加近 5倍。目前上海登記在冊(cè)專業(yè)洗腳店有 5000家左右，還有許多沒有登記在冊(cè)的。此外，洗浴中心與美容美發(fā)店，絕大多數(shù)也增設(shè)了足浴項(xiàng)目。 沐浴消費(fèi)情況： ①北京 目前，北京地區(qū)專營(yíng)和附設(shè)的提供洗浴服務(wù)的場(chǎng) 所在 1000家左右。 ②濟(jì)南 悄然興起的洗浴場(chǎng)所，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)成為濟(jì)南又一火爆的休閑娛樂場(chǎng)所。僅大型洗浴中心就有二三十家。 從上述數(shù)據(jù)中可以看出，無(wú)論是鮮花茶飲、鮮花足浴還是鮮花沐浴，其潛在的市場(chǎng)都很廣闊。越來越多的人開始改變消費(fèi)習(xí)慣，他們更傾向于在工作生活之余，選擇去休閑場(chǎng)所放松身心。將三項(xiàng)服務(wù)集合在一起，迎合消費(fèi)者的心理，一站式服務(wù)，必將帶來豐厚的利益回報(bào)。 （二）市場(chǎng)分析 改革開放到現(xiàn)在的時(shí)代發(fā)展，花對(duì)于人們來說不僅僅是放在家中擺飾的物品， 它逐 8 漸滲透人們的生活，工 作等方面。 時(shí)下一種鮮花的綜合性服務(wù)業(yè)，正在國(guó)內(nèi)大中城市悄然興起，引領(lǐng)起一股時(shí)尚健康的潮流風(fēng)。 從整體市場(chǎng)看： 隨著人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)理念的更新，對(duì)多種消費(fèi)的需要，鮮花綜合性服務(wù)業(yè)開始沖擊市場(chǎng) ，市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。在服務(wù)市場(chǎng)中，鮮花服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)容量每年以 20%以上的速度在遞增。技術(shù)和服務(wù)主導(dǎo)市場(chǎng)，相對(duì)于其他服務(wù)業(yè)來說，鮮花服務(wù)業(yè)的多樣性更強(qiáng)。 從產(chǎn)品的角度看： ? 花茶以絕對(duì)普遍的關(guān)注度優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)地位。 ? 對(duì)鮮花足浴市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。 ? 而鮮花沐浴在消費(fèi)較高的 群體中頗受歡迎。 從區(qū)域市場(chǎng)看： ? 鮮花服務(wù)業(yè) 的區(qū)域關(guān)注度和該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宣傳力度密切相關(guān)。 ? 鮮花服務(wù)業(yè)的廣告投入注重全區(qū)性，因而在本市的五大區(qū)域內(nèi)是均有關(guān)注度的，但青秀區(qū)關(guān)注度最高，為 %，故側(cè)重于青秀區(qū)。 ? 鮮花服務(wù)業(yè)的宣傳投入所在區(qū)域構(gòu)成和費(fèi)用數(shù)額，較之同類行業(yè)有明顯優(yōu)勢(shì)。 從價(jià)格角度看： 價(jià)格因素占主導(dǎo)，花茶以 10元以下為消費(fèi)的主流價(jià)位段；鮮花足浴以 3050元為主；鮮花沐浴以 70150元為主。 9 第五章 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略 價(jià)格通常是影響商品成交成敗的關(guān)鍵因素，定價(jià)合理可以促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)，定價(jià)通常是以消費(fèi)需求為前提，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。 對(duì)于不同檔次的茶分別采用高價(jià)策略和低價(jià)策略，同種檔次采取一價(jià)制的營(yíng)銷方式。價(jià)格因素直接影響到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。 我們要站在消費(fèi)者的角度，真誠(chéng)地對(duì)待顧客，明碼標(biāo)價(jià)、實(shí)價(jià)實(shí)銷。長(zhǎng)年保持質(zhì)量不變，盡量做到服務(wù)人員也不變。堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念，顧客是會(huì)樂意接受的。 促銷策略 根據(jù)市場(chǎng)不追求數(shù)量，要追求質(zhì)量。在消費(fèi)者心中建立良好而 穩(wěn)固的品牌地位 ,就能推動(dòng)企業(yè)走向規(guī)范化，可以真正地樹立品牌，并逐步完善企業(yè)與品牌的形象。 ①?gòu)V告： A、在人口繁華地?cái)啻蛏献约旱甑膹V告牌 B、在促銷活動(dòng)時(shí)在本店門前進(jìn)行海報(bào)張粘進(jìn)行宣傳 C、以報(bào)紙的形式進(jìn)行宣傳 ②促銷： A、門店的合理布置，拉橫幅，張粘海報(bào)說明俱體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)項(xiàng)目 B、新開張一般項(xiàng)目?jī)?yōu)惠 50%活動(dòng)期為一周，平時(shí)適當(dāng)開展一些促銷活動(dòng) C、對(duì)新來的客戶發(fā)放 VIP會(huì)員卡可以積分，積分到一定值可以得到一些相對(duì)應(yīng)的服務(wù) 其余的促銷方式如營(yíng)業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系都是引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚和開發(fā)消費(fèi)潛力的重要手段。 10 第六章 銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo) 預(yù)測(cè)三年每年?duì)I業(yè)額計(jì)算表 單位：元 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 第一年?duì)I業(yè)額 第二年?duì)I業(yè)額 第三年?duì)I業(yè)額 鮮花茶飲 108000 112021 114700 鮮花足浴 84000 98000 102300 鮮花沐浴 48000 70000 93000 其它 18000 21000 28000 合計(jì) 258000 301000 338000 注： 預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)額 ①鮮花茶飲 :鮮花因品種不同，價(jià)格也有不同 ,每杯茶一般售價(jià) 510元 ,高的 1520元，如平均每天有 15桌 ,每桌約 23人喝茶 ,每天總計(jì)以 40人喝茶 ,每天 營(yíng)業(yè)額 =40人 8元 /杯=320（元），預(yù)計(jì)每年?duì)I業(yè)額 =108000（元） ②鮮花足浴 :每天假設(shè)有 8人洗
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