【文章內(nèi)容簡介】 拆換，特殊情況須與甲方商定； 不得將從甲方調(diào)進的貨物轉(zhuǎn)手或批發(fā)給區(qū)域外的經(jīng)銷商代銷或經(jīng)銷，不得向其他地區(qū)竄貨； 保證本店及分支機構(gòu)嚴格遵守步步高的價格政策，不得低于甲方規(guī)定的最 低零售價格銷售，包括配套機報價銷價都不得低于最低零售價，同時不可以超過最高零售價銷售給消費者（具體見價格表）； 派專人負責(zé)步步高產(chǎn)品的銷售，并熟悉步步高產(chǎn)品的性能、功能及使用方法，主動推銷步步高產(chǎn)品，宣傳步步高的售后服務(wù)，不得貶低步步高產(chǎn)品；并及時解決及上報終端銷售網(wǎng)絡(luò)中存在的問題； 保證每月 25 日向甲方提供一次步步高產(chǎn)品的進、銷、存情況； 保證完成甲方所規(guī)定的月銷售目標，若連續(xù)三個月完不成銷售任務(wù)或完不成累計銷售任務(wù) 80%，甲方有權(quán)更換經(jīng)銷商、自動終止合同或重新調(diào)整； 協(xié)助甲方的業(yè)務(wù)員共同做好規(guī)范市場、統(tǒng) 一價格、廣告促銷等方面的工作； 若經(jīng)營場所變動，應(yīng)通知甲方，并重新簽定合同。 三、 結(jié)算方式： 自本合同簽訂三日內(nèi)，乙方按甲方規(guī)定的價格以款到發(fā)貨方式拿貨，當月完成甲方制訂的銷售任務(wù)后，下一個月甲方以乙方進貨額的 作為返利沖減乙方貨款。 四、 保證金： 乙方向甲方交 元人民幣保證金，合同終止時，雙方清帳后，甲方無條件退還。 五、 違約處罰措施： 若乙方違約（指惡意竄貨、濫價或貶低步步高產(chǎn)品等），甲方可采取以下處罰措施： 乙方為竄貨，則按《竄貨處罰辦法》進行處理，并通報其他代理商； 乙方濫價或貶低步步高 產(chǎn)品等，則對乙方處以 元的罰款； 若乙方連續(xù)二次違約，甲方有權(quán)取消乙方的代理權(quán)，并立即停止發(fā)貨，同時終止合同。 六、 其他： 未盡事宜，雙方可續(xù)簽補充協(xié)議； 此前所簽定的其他銷售協(xié)議作廢； 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，并共同遵照執(zhí)行； 本協(xié)議有效期一年。 協(xié)議雙方： 甲方： 乙方： 代表： 代表： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 五、指定經(jīng)銷商（零售商）協(xié)議 甲方：二級代理 乙方： 丙方：一級代理（如需要） 為了維護營銷秩序，規(guī)范銷售行為，共同開發(fā)市場，拓展業(yè)務(wù)，保障經(jīng)銷商合理利潤，依據(jù)《步步高公司細化銷售管理方案》，甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就步步高 產(chǎn)品的銷售及設(shè)立指定經(jīng)銷商事宜，達成如下協(xié)議： 一、 目的： 雙方共同嚴格遵守本協(xié)議，完成步步高產(chǎn)品在當?shù)孛吭碌匿N售額任務(wù)，保護步步高產(chǎn)品的最低零售價，維護正常的市場價格體系，保障指定經(jīng)銷商銷售步步高產(chǎn)品的合理利潤，提高步步高產(chǎn)品的 市場份額。 二、雙方的權(quán)利和責(zé)任： （一）甲方： 同意乙方為步步高 產(chǎn)品 指定經(jīng)銷商； 視乙方的具體情況，在條件許可時，給予乙方一定的廣告支持，如制作指定經(jīng)銷商店頭、 燈箱等，并在以后的報紙廣告上進行宣傳，樹立步步高指定經(jīng)銷商形象； 貨源緊張的情況下，優(yōu)先保證指定經(jīng)銷商的供貨； 遇步步高產(chǎn)品價格調(diào)整，根據(jù)乙方未售出的步步高產(chǎn)品的實際庫存給乙方進行調(diào)價并補 差價； 有義務(wù)為乙方滯銷品種及時調(diào)整庫存（所換商品不包括易耗品、人為損壞的商品，且包 裝不得 損壞）； 嚴格執(zhí)行步步高的銷售及售后服務(wù)政策，盡力解決乙方在銷售步步高產(chǎn)品時遇到的問題； 針對步步高產(chǎn)品的特點，不定期對乙方銷售人員進行培訓(xùn)。 （二）乙方： 同意在 的店面中用最好的位置展示步步高產(chǎn)品，陳列出步步高產(chǎn)品的所有主流型號，并作為主推產(chǎn)品。 對甲方制作的廣告燈箱、店頭或其他宣傳品應(yīng)妥善保管，不得隨意拆換，特殊情況須與甲方商定； 不得將從甲方調(diào)進的貨物轉(zhuǎn)手或批發(fā)給外地經(jīng)銷商代銷或經(jīng)銷，不得向其他地區(qū)竄貨； 經(jīng)甲方書面同意，允許在電器市場內(nèi)小批量放貨 給零售商，但必須事先將各經(jīng)銷商檔案報各代理備案，同時應(yīng)管理好這些客戶。若這些經(jīng)銷商濫價，將視為乙方違約，必須接受相應(yīng)處罰。 保證本店及供貨的零售商嚴格遵守步步高的價格政策，不得低于甲方規(guī)定的最低零售價格銷售，包括配套機報價銷價都不得低于最低零售價，同時不可以超過最高零售價銷售給消費者。（具體見價格表） 6 、主動推銷步步高產(chǎn)品，宣傳步步高的售后服務(wù)，不得貶低步步高產(chǎn)品； 保證每 15 天向甲方提供一次步步高產(chǎn)品的庫存數(shù)量； 保證完成甲方所規(guī)定的月銷售計劃，若連續(xù)三個月完不成銷售任務(wù)或完不成累 計銷售任務(wù)80%，甲方有權(quán)更換指定經(jīng)銷商并自動終止合同或重新調(diào)整； 協(xié)助甲方的業(yè)務(wù)員共同做好規(guī)范市場、統(tǒng)一價格、廣告促銷等方面的工作； 若經(jīng)營場所變動，應(yīng)通知甲方，并重新簽定合同。 三、結(jié)算方式： 乙方按甲方的批發(fā)價以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式拿貨； 四、 保證金： 乙方向甲方交 元人民幣保證金；若乙方不做步步高產(chǎn)品，且未違約，押金全額退還；若乙方受到相應(yīng)處罰，則只退還押金余額。 五、違約處罰措施： 若乙方違約（指惡意竄貨、濫價或貶低步步高產(chǎn)品等），甲方可采取以下處罰措施： 若乙方為竄貨，則按《竄貨處罰 辦法》進行處理，并通報其他經(jīng)銷商； 若乙方濫價或貶低步步高產(chǎn)品等，則每次處以 元的處罰； 若乙方連續(xù)二次違約，甲方有權(quán)取消乙方的指定經(jīng)銷商權(quán)，并立即停止發(fā)貨，同時終止合同。 六、其他： 未盡事宜，雙方可續(xù)簽補充協(xié)議； 此前所簽定的其他銷售協(xié)議作廢； 丙方負責(zé)本協(xié)議的解釋和協(xié)調(diào)工作； 本協(xié)議一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份，并共同遵照執(zhí)行； 本協(xié)議有效期一年，協(xié)議執(zhí)行地為甲方所在地。 協(xié)議三方： 甲方：二級代理 乙方： 丙方：一級代理 代表： 代表： 代表： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 六、對二級代理的要求 一、 資金要求 : AV、 TEL、 LR 營業(yè)額 : 、 、 萬元 /年，銷量詳細見副頁。 代理商年均投入步步高資金 AV、 TEL、 LR： 、 、 萬，淡旺季根據(jù)實際目標調(diào)整，并要求代理商做進所有大商場并主推。如果 代理商沒有操作的大售點，公司有權(quán)直接操作。 二、專業(yè)經(jīng)營： 有 3年以上專業(yè)渠道經(jīng)驗，只能經(jīng)營步步高 AV、 TEL、 LR 產(chǎn)品品牌；有良好的客戶關(guān)系和信譽，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理水平能符合步步高公司要求。 三、 管理要求： 嚴格遵守公司銷售政策及代理政策，包括竄貨政策、調(diào)價補差政策、價格政策、售后服務(wù)政策等；建立進、銷、存報表，定期上報一級代理公司； 四、 人員要求： A、 1 名業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責(zé)整個業(yè)務(wù)體系； AV： 名； TEL： 名； LR： 名步步高產(chǎn)品專職 業(yè)務(wù)員，負責(zé)該區(qū)域的業(yè)務(wù)，建立本區(qū)域的經(jīng)銷商檔案， 并及時更新； B、在市內(nèi)的的主要售點每周 2 次訪問，富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月 4 次，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月 1—— 2次，要求每次 訪問填寫進銷存報表； AV： 名； TEL： 名； LR： 名促銷員，分別負責(zé)本區(qū)域內(nèi)幾 個主要商場的現(xiàn)場促銷； 五、 網(wǎng)絡(luò)要求： A、 AV：總共 售點，達到 個縣 個鎮(zhèn) 個售點主推和 個上柜組合， 個 專柜 個店牌； B、 TEL：總共 個點，達到 個縣 個鎮(zhèn) 個售點主推和 個上柜組合， 個 專柜 個店牌； C、 LR：總共 個點，達到 個縣 個鎮(zhèn) 個售點主推和 個上柜組合， 個 專柜 個店牌； 六、 送貨要求： 代理區(qū)域內(nèi)要求及時送貨。 對于市內(nèi)定單，要求 24 小時內(nèi)送貨， 對于郊縣定單，要求 48 小時內(nèi)送貨； 七、 售后服務(wù)： 按照公司和一級代理商規(guī)定的售后服務(wù)政策，全面實行新 3 包，嚴格按照產(chǎn)品保用卡執(zhí)行。維護步步高產(chǎn)品在消費者心中的品牌形象； 八、 庫存要求： 要求 平方米以上的倉庫， 可存放 臺常備庫存，型號齊全，每種型號基本庫存為兩周以上的銷量； 九、 獎懲 ： 保證達成甲方規(guī)定的每個考核期內(nèi)考核要求，在維持現(xiàn)有銷售體系的前提下，代理商開拓新客戶要以最新區(qū)域劃分為準，否則按區(qū)域竄貨處罰。 獎勵和處理制度另外由一級代