上市商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人 、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？ 山泉 就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？ 物以稀為貴， 大唐莊園 是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá) 標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶 大唐莊園 水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶 大唐莊園 增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是 大唐莊園 產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。 6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。 第二：產(chǎn)品市場賣點(diǎn) １、 大唐莊園 是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予 大唐莊園 明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。 ２、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出 來的一個(gè)購買理由。 ３、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。 ４、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。 結(jié)合此，我們還可能和可以把 大唐莊園 礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的 非典型性礦泉水 ，或者 皇族礦泉水 。 （四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作： 確定有文化品位的名稱： 產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是 千金求一名 ； 千金 一詞一語雙關(guān)， 千金 是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí) 千金 表示 千元 。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。 產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略： （ 1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、 《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國化工報(bào)》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。 （ 2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念 永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好 的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員 /顧客省錢 角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn) 大唐莊園 ，選擇《中國工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。 （ 3）從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳 大唐莊園 生產(chǎn)廠家，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。 （ 4）從招聘的角度宣傳 大唐莊園 ，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出 只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工 的旗子或招牌，造成一種市場轟動(dòng)或傳播效應(yīng)。可選擇《北京人才市場報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣 傳。 （ 5）從 大唐莊園 優(yōu)選形象代言人的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng) 大唐莊園 的代言人的語言，來襯托 大唐莊園 礦泉水，為 大唐莊園 礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。 （ 6）海報(bào)或廣告招貼畫： 分兩個(gè)階段張貼或展示： 第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與 猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色 ，猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱 大唐莊園 的礦泉水，在 時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。 第二次張貼的就是 補(bǔ)丁 似的廣告張貼畫，將 大唐莊園 礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上 補(bǔ)丁 上。 （ 7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛： a、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品：普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱 大唐莊園 的礦泉水，以示身份的珍貴。 b、借助建立特定人群與 大唐莊園 礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳 大唐莊園 礦泉水。 初步選定特定的人群是： a、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代 言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。 b、醫(yī)務(wù)工作者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1