市場工作計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這些問題。 在許多公司里，這些內(nèi)容都 只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。 四、完美市場推廣計劃的要素 每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。 無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。 1. 市場 狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。 ● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。 ● 市場規(guī)模有多大？（美元） ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ ● 你將銷往哪些地理區(qū)域？ ● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。 ● 市場中有什么樣的競爭對手？ ● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？ 將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。 2. 威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。 ● 哪些市場趨勢對你不利？ ● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？ ● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？ ● 哪些市場趨勢對你有利？ ● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？ ● 市場中 的人氣對你有利還是不利？
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