市場創(chuàng)優(yōu)情況打算與市場工作計劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 22:40 本頁面
【文章內容簡介】 ，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷?！ ?公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據?！ ?現(xiàn)有產品或服務項目及其目標市場的清單?！ ?組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）?！ ?你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數據，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產品相關的）?！ ?問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題?！ ≡谠S多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動?！ ⊥昝朗袌鐾茝V計劃的要素 每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要?！ o論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。 1. 市場狀況 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。 ● 你的產品或服務是什么（產品現(xiàn)貨、系列服務）?！ ?市場規(guī)模有多大？（美元） ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ ● 你將銷往哪些地理區(qū)域？ ● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況?！ ?市場中有什么樣的競爭對手？ ● 從歷史上講，你的產品賣得如何？ 將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想
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