市場銷售計劃書與市場銷售部工作計劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊。 單套毛利——400元/塊。 全年毛利——400萬元。五、營銷戰(zhàn)略以廣告宣傳和價格政策為主要手段。 ”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點。以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。(略)(略)(略)(略)(1)定價原則拉大批零差價，調(diào)動代理積極性?？勐式Y(jié)合批量，鼓勵大量多批。順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。(2)同類產(chǎn)品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴大其影響。 . ?幫助、支持代理為長城作廣告。 ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。②方法(略)可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊。(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。(4)儲存，以備小量批發(fā)和零售。，供應(yīng)大用戶和各代理。，直接發(fā)運。(1)原則
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