大學生化妝品使用市場調查報告(編輯修改稿)
2025-06-18 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 功效為 %，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于30%，甚至低至 10%，可見目前大學生對化妝品保濕、美白的功效比較注重。 （ 4） 對于大學生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果（ 43%）、品牌可信度（ 23%）、產品的價格 (22%)。而導推銷員的推廣介紹，包裝則沒有多少影響，可見大學生群體的消費具有自主意識、具有獨立的品牌觀念和品牌價值 ，不易受他人影響。 （ 5） 在化妝品的購買渠道方面， %的學生選擇在超市購買化妝品， %的大學生會在專柜購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。網購雖然便宜，但卻只要 %的人 會選擇網購，究其原因，就是網購產品參差不齊，假貨太多。 八、 結論 1） 大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。 2）目前大學生化妝品的消費市場主要集中在中低端市場上，中高端市場消費需求較少。 3） 大學生在選擇化妝品品牌時對 效果、 品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產品。 4） 大學生 化妝品消費對于 化妝品 的 功能 關注比較大，尤其 是化妝品的保濕、美白功能 。 5） 大學生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。 6） 大學生選擇化妝品時對于化妝品的質量和價格比較關注。 7） 大學生選購化妝品的渠道比較集中，多數于超市和商場購買。 九 、 建議 根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。 首先應以 女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說 ： 宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是 促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。 二 、 利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。 在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
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