【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基礎(chǔ)仍然不穩(wěn)固，情況依然復(fù)雜，壓力仍然很大。對(duì)此，我們決不可以掉以輕心。就全國(guó)、全省行業(yè)總體工作來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)卷煙上水平、管理上水平、稅利保增長(zhǎng)仍然是今年工作的重點(diǎn)。省局李澤華局長(zhǎng)在剛剛結(jié)束的全省行業(yè)工作會(huì)議上指出，要緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以全面加強(qiáng)管理為主線，強(qiáng)化骨干品牌提結(jié)構(gòu)、突出基礎(chǔ)管理控成本、嚴(yán)格監(jiān)督管理重長(zhǎng)效、深化干部改革增后勁、提升隊(duì)伍素質(zhì)激活力，加快建立完善現(xiàn)代卷煙流通和全員流程化管理體系，努力實(shí)現(xiàn)山西煙草向更高水平持續(xù)邁進(jìn)。對(duì)此，我們必須要有充分認(rèn)識(shí)。就我們的具體工作來(lái)講，省局李澤華局長(zhǎng)在全省煙草工作會(huì)議報(bào)告中，多次對(duì)我們過(guò)去一年來(lái)取得的突出成績(jī)進(jìn)行點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，這既是對(duì)我們的鼓舞，更是對(duì)我們的鞭策，我們必須感到壓力所在。我們的現(xiàn)代流通建設(shè)與全國(guó)網(wǎng)建會(huì)的要求還有很大差距，專賣市場(chǎng)管理工作水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)，成本費(fèi)用控制和企業(yè)科學(xué)管理水平有待進(jìn)一步提升，民主管理、辦事公開有待進(jìn)一步推進(jìn)，干部員工隊(duì)伍素質(zhì)和水平還不能夠完全適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要，全面實(shí)現(xiàn)煙草由制度管理向企業(yè)文化管理的轉(zhuǎn)變還需要我們繼續(xù)努力奮斗。因此，我們既不能因?yàn)槿〉贸煽?jī)而沾沾自喜，也不能因?yàn)槊媾R壓力而萎縮不前，必須進(jìn)一步把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到國(guó)家局、省局和市委、市政府的決策部署上來(lái)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力變壓力為動(dòng)力，下決心克服不足和困難，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，全力做好今年各項(xiàng)工作。二、今年工作的總體要求根據(jù)國(guó)家局、省局工作部署，結(jié)合我們具體工作實(shí)際，市局（公司）黨組確定我市行業(yè)年“1156”工作思路：圍繞一個(gè)中心，即把“卷煙上水平”作為年和今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)的中心工作；突出一個(gè)課題，即完成國(guó)家局何澤華副局長(zhǎng)調(diào)研提出的“在農(nóng)村市場(chǎng)占比重較大或經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)地區(qū)如何實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變”課題的研究與實(shí)踐；狠抓五項(xiàng)管理，即市場(chǎng)管理、“兩標(biāo)”“雙基”管理、嚴(yán)格規(guī)范管理、人力資源管理、服務(wù)品牌管理；提升六個(gè)水平，即提升現(xiàn)代流通水平、專賣打假水平、企業(yè)管理水平、規(guī)范建設(shè)水平、隊(duì)伍建設(shè)水平、文化建設(shè)水平。主要預(yù)期目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面，完成卷煙銷量88600箱以上，重點(diǎn)骨干品牌銷量增幅達(dá)到15%左右，單條均價(jià)達(dá)到60元左右，稅利同比增幅10%以上。打假破網(wǎng)和市場(chǎng)管理方面，要打掉1－2個(gè)達(dá)國(guó)家局要求標(biāo)準(zhǔn)的制售假煙網(wǎng)絡(luò)，查獲假私非卷煙數(shù)量不低于同期水平，市場(chǎng)凈化率保持在95%以上。企業(yè)管理方面，國(guó)家局對(duì)標(biāo)指標(biāo)同比實(shí)現(xiàn)較大提升。按照以上工作思路和目標(biāo)，在具體推進(jìn)當(dāng)中，要認(rèn)真把握好以下原則：一是在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，面對(duì)卷煙銷量“趨于飽和”的狀態(tài)，必須積極轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持走“結(jié)構(gòu)效益型、品牌效益型、高效管理型”路子，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。二是在專賣市場(chǎng)管理工作中，要繼續(xù)堅(jiān)持“端窩點(diǎn)、斷源頭、破網(wǎng)絡(luò)、抓主犯”的打假方針，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，做到敢打硬仗，善打硬仗，實(shí)現(xiàn)打假破網(wǎng)工作新突破。三是在現(xiàn)代流通課題研究實(shí)踐和企業(yè)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作中，要大力發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)格、細(xì)致、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，體現(xiàn)較強(qiáng)的執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力和時(shí)代精神。四是在隊(duì)伍建設(shè)方面，要堅(jiān)持素質(zhì)教育與實(shí)踐鍛煉相結(jié)合，做到高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)為行業(yè)的發(fā)展提供有效的人才支撐。五是在文化建設(shè)方面，要堅(jiān)持以人為本、系統(tǒng)運(yùn)作、突出特色、講求實(shí)效、追求卓越的原則，實(shí)現(xiàn)制度管理向文化管理的不斷升華。三、今年工作的主要任務(wù)（一）認(rèn)真實(shí)踐現(xiàn)代流通課題，夯實(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷、電子商務(wù)和現(xiàn)代物流三大基礎(chǔ)體系，提升現(xiàn)代流通水平。國(guó)家局何澤華副局長(zhǎng)在調(diào)研時(shí)，要求我們認(rèn)真研究和實(shí)踐“在農(nóng)村市場(chǎng)占比重較大或經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)地區(qū)如何實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變”的課題。市局黨組高度重視，在深入調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上已制定課題實(shí)施方案，今天下發(fā)各單位、各部門，大家必須引起高度重視，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并對(duì)照方案要求完成各項(xiàng)任務(wù)，努力向國(guó)家局、省局交出一份滿意的答卷。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代流通，必須保持良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)。要繼續(xù)堅(jiān)持“控制總量、稍緊平衡”方針，加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究，尊重市場(chǎng)真實(shí)需求，堅(jiān)持“預(yù)測(cè)指導(dǎo)采購(gòu)、采購(gòu)支持訂單、訂單滿足需求”的工作要求，組織適銷對(duì)路品種，增加有效貨源供給，把優(yōu)化結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定銷量有機(jī)結(jié)合，努力提升把握市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的能力，保證銷量相對(duì)穩(wěn)定，努力提升卷煙結(jié)構(gòu)，確保稅利增幅目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。要更加注重均衡投放，加強(qiáng)品牌投放策略研究，遵循“精細(xì)、差異、均衡”原則，與工業(yè)制訂詳細(xì)的年、月度貨源供應(yīng)計(jì)劃，積極推行“定點(diǎn)投放、區(qū)域投放、控量投放、個(gè)性化投放”的品牌投放策略，實(shí)現(xiàn)銷售“旬均衡、月均衡、量均衡、客戶均衡、品牌均衡”。要更加關(guān)注社會(huì)庫(kù)存，更加重視價(jià)格變化，繼續(xù)加強(qiáng)卷煙社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)測(cè)監(jiān)控，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局關(guān)于社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格信息采集的指導(dǎo)意見(jiàn)，積極創(chuàng)新信息化采集工具和采集模型，努力提高掌控社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格的能力和水平。要通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控，努力實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存基本合理、供銷關(guān)系稍緊平衡”。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代流通，必須深化協(xié)同營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，推進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌成長(zhǎng)。要深刻理解“品牌培育第一要?jiǎng)?wù)”的深刻內(nèi)涵，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市局《品牌培育三年規(guī)劃》，建立完善工商協(xié)同市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者三個(gè)層面的信息研究及應(yīng)用，制定并落實(shí)《精準(zhǔn)營(yíng)銷管理工作標(biāo)準(zhǔn)》和《精準(zhǔn)營(yíng)銷監(jiān)督評(píng)價(jià)考核辦法》，認(rèn)真開展“中華、黃鶴樓”等零售價(jià)在300元以上的高端卷煙的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”工作，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)品牌價(jià)值提升的推動(dòng)作用。要從高端重點(diǎn)骨干品牌“三緯五率”入手，在“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”上下功夫，加強(qiáng)品牌培育、維護(hù)、跟蹤、分析工作，積極組織客戶經(jīng)理品牌培育以及卷煙商品標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化陳列競(jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮營(yíng)銷資源對(duì)品牌的培育作用，強(qiáng)化重點(diǎn)品牌上結(jié)構(gòu)，突出暢銷品牌上銷量，有效推進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的成長(zhǎng)。按照國(guó)家局“532”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略，今年要培育2個(gè)XX0箱以上、1個(gè)10000箱以上、2個(gè)5000箱以上，符合煙草消費(fèi)特點(diǎn)的知名品牌。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代流通，必須優(yōu)化服務(wù)體系，挖掘客戶價(jià)值。積極推進(jìn)“三位一體”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)上把工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷和零售客戶都納入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的范圍，從工作內(nèi)容上把訂單供貨、協(xié)同營(yíng)銷列入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的體系中。要從工、商、零三個(gè)環(huán)節(jié)著眼于建設(shè)完整的價(jià)值鏈，重點(diǎn)解決好為零售客戶服務(wù)、為工業(yè)企業(yè)服務(wù)的問(wèn)題。要從網(wǎng)建、訂單供貨、協(xié)同營(yíng)銷三項(xiàng)工作著眼于建設(shè)高效敏捷的供應(yīng)鏈，從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面打牢營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，從訂單供貨方面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的延伸，從工商協(xié)同營(yíng)銷方面促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)功能的提升。要把面向消費(fèi)者、適度滿足市場(chǎng)需求作為“三位一體”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的根本落腳點(diǎn)，站在建設(shè)面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體系的高度，使工、商、零都能更加關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注市場(chǎng)需求。要積極推進(jìn)零售終端建設(shè)，打造一批忠誠(chéng)度高、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、嚴(yán)格規(guī)范的零售客戶群體。要高度重視零售客戶盈利問(wèn)題，把服務(wù)工作重點(diǎn)放在零售客戶和消費(fèi)者身上，把合理的社會(huì)庫(kù)存和穩(wěn)定的零售價(jià)格作為營(yíng)銷調(diào)控的重要依據(jù)，確保零售客戶盈利水平保持在10%左右，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代流通，必須積極推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)。網(wǎng)上訂貨方面，月底網(wǎng)上訂貨率要達(dá)到45%以上。網(wǎng)上結(jié)算方面，月底實(shí)現(xiàn)工業(yè)配貨與商業(yè)結(jié)算同步運(yùn)行，具備條件客戶的網(wǎng)上訂貨與網(wǎng)上結(jié)算同步運(yùn)行。網(wǎng)上配貨方面，月底與具備條件工業(yè)企業(yè)全部實(shí)行網(wǎng)上配貨，實(shí)現(xiàn)交易、配貨、結(jié)算一個(gè)平臺(tái)運(yùn)行，具備條件工業(yè)企業(yè)網(wǎng)上交易總量達(dá)到100%，網(wǎng)上配貨總量達(dá)到100%，網(wǎng)上結(jié)算資金達(dá)到100%。要進(jìn)一步完善卷煙貨源自動(dòng)化分配系統(tǒng)和網(wǎng)上訂貨平臺(tái)功能，積極推進(jìn)一體化信息系統(tǒng)建設(shè)工作，充分研究工商信息共享平臺(tái)、V3綜合信息管理系統(tǒng)、物流綜合管理系統(tǒng)、GPS車輛管理系統(tǒng)、資金結(jié)算系統(tǒng)與行業(yè)門戶網(wǎng)站、網(wǎng)上訂貨平臺(tái)的資源整合，全力打造一個(gè)工、商、零數(shù)據(jù)共享、信息互動(dòng)的一體化綜合信息平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代流通，必須努力提升現(xiàn)代物流水平。要加快物流標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，認(rèn)真開展和完善物流對(duì)標(biāo)、貫標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)“三標(biāo)一體”工作，確保物流單證和作業(yè)規(guī)范達(dá)到全省統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)物流各項(xiàng)運(yùn)行指標(biāo)向行業(yè)先進(jìn)水平挺進(jìn)。加快整托盤聯(lián)運(yùn)步伐，做好與山昆公司開展托盤聯(lián)運(yùn)銜接前