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正文內(nèi)容

醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售助理工作總結(jié)與醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)

2024-11-22 05:08 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藥行業(yè)工作總結(jié)醫(yī)藥工作的總結(jié)高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的醫(yī)藥市場(chǎng)新人。 醫(yī)藥公司兼職實(shí)踐經(jīng)歷,使我對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò),脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際,心理上更加成熟、堅(jiān)定,專業(yè)功底更加扎實(shí)?,F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn):掌握了對(duì)公司藥品技能實(shí)際操作能力,同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交能力有了很大程度的提高;實(shí)習(xí)過(guò)程中,我積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與公司各項(xiàng)活的、培訓(xùn)、行政管理、運(yùn)作管理等工作。實(shí)習(xí)中端正態(tài)度,腳踏實(shí)地,從基層開(kāi)始工作,認(rèn)認(rèn)真了解公司情況,性能特色,公司概況,企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè),完成從一個(gè)大學(xué)生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的驗(yàn)收室工作。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又是初出茅廬的人來(lái)說(shuō)確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始那兩天無(wú)從下手,只能跟著同事跑來(lái)跑去虛心的學(xué)習(xí)驗(yàn)收的全部流程及框架。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購(gòu),藥品供應(yīng),藥品原材料的采購(gòu)等流通過(guò)程。兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:要在實(shí)踐過(guò)程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅工作提高效率,更重要的是使他們能接受和同意你的做法,最終達(dá)到別人認(rèn)可的目的。第二階段藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥采購(gòu)人員,要明確自己的工作定義,即醫(yī)藥專業(yè)采購(gòu)定義明確自己的在醫(yī)藥專業(yè)采購(gòu)中扮演的角色,最后要明確自己扮演的角色。此外牢記:沒(méi)有天生的人才有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)人才。 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最短的實(shí)踐里鍛煉了我對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)的專業(yè)性。為了能證明自己是最棒的,不悉一切代價(jià)去努力去克服工作中的等等困難,在采購(gòu)部一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我得到了前所未有的歷練是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然在采購(gòu)部實(shí)習(xí)只有 七個(gè)月的時(shí)間,但這是我工作生涯中一個(gè)好的開(kāi)始。第三段我被安排做質(zhì)管員,質(zhì)量管理工作!根據(jù)藥品管理的制度,進(jìn)行日常藥品的質(zhì)量管理和監(jiān)控。工作內(nèi)容:貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)藥品、質(zhì)量管理的法律、法規(guī);根據(jù)gsp標(biāo)準(zhǔn)要求,做好藥品質(zhì)量管理工作模范執(zhí)行和落實(shí)質(zhì)量管理的規(guī)章制度;在質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下做好日常藥品質(zhì)量管理與監(jiān)控工作;在進(jìn)行藥品質(zhì)量管理工作中,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有權(quán)處理并提出改進(jìn)意見(jiàn)和改進(jìn)措施的義務(wù);對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)合同中質(zhì)量條款的實(shí)施監(jiān)督;收集和分析藥品質(zhì)量信息,準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞反饋;對(duì)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的供應(yīng)商或藥品品種有提出中止業(yè)務(wù)和處理意見(jiàn)的權(quán)利;監(jiān)督指導(dǎo)和參與藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、儲(chǔ)存、配送、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的藥品質(zhì)量管理工作;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量的咨詢、查詢,參與質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告;參加不合格藥品的處理,對(duì)退、收回、銷(xiāo)毀藥品實(shí)施監(jiān)督管理;收集藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),建立藥品質(zhì)量檔案,為企業(yè)質(zhì)量決策提供依據(jù);積極參與各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn),不斷提高藥學(xué)技術(shù)水平和自身素質(zhì);配合教育部門(mén)開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量工作的教育和培訓(xùn);對(duì)企業(yè)內(nèi)有關(guān)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品有否決權(quán)和暫時(shí)中止銷(xiāo)售權(quán);處理企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量事件;對(duì)不合格藥品的確認(rèn)、處理、報(bào)損、銷(xiāo)毀負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)收獲:通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了基本技能:具有團(tuán)隊(duì)合作能力、表達(dá)溝通能力、觀察能力、認(rèn)知能力。素質(zhì)得到了提高;主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考,勤奮誠(chéng)實(shí),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,身體健康、精力充沛,可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。在今后的工作還會(huì)再接再厲,把自己所有的潛能都發(fā)揮出去,能夠做一個(gè)強(qiáng)人做個(gè)成功人。第三篇:醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)醫(yī)藥銷(xiāo)售走票:是指一些沒(méi)有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì),但掌握較固定的銷(xiāo)售渠道和藥品來(lái)源的自然人,通過(guò)掛靠合法藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后,將自身藥品經(jīng)營(yíng)行為“正當(dāng)”化的活動(dòng),其本質(zhì)是無(wú)證經(jīng)營(yíng)者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。臨床費(fèi):藥品上市后,需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持,并提供繼續(xù)研究和觀察,并針對(duì)合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用,給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)(pms)。醫(yī)院純銷(xiāo):是指醫(yī)院實(shí)際銷(xiāo)售出去的銷(xiāo)量,即上月庫(kù)存量+本月進(jìn)貨本月庫(kù)存純銷(xiāo)終端:藥品到患者手中使用的終級(jí)端口(醫(yī)藥、otc藥店)vip醫(yī)生:對(duì)在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱槍手醫(yī)生:對(duì)在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱藥販子:對(duì)個(gè)體代理推廣的經(jīng)營(yíng)者的俗稱13273707728臨床殺手:對(duì)在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱1沖貨:是大用的躥貨,數(shù)量更巨大1統(tǒng)方:醫(yī)生的處方被藥房收下后,是要被統(tǒng)計(jì)、保留幾年的,你的品種根據(jù)藥房人員對(duì)處方的統(tǒng)計(jì)得到每個(gè)月、每個(gè)醫(yī)生實(shí)際開(kāi)出多少,然后你按照這些數(shù)據(jù),給醫(yī)生臨床費(fèi)。1跑方:醫(yī)生開(kāi)了處方藥,但病人沒(méi)有去取藥,但醫(yī)生按開(kāi)的處方量統(tǒng)計(jì),這就叫跑方。1虛數(shù):醫(yī)生開(kāi)了處方藥,但醫(yī)生可能虛報(bào)處方數(shù)量,或者因病人沒(méi)有取藥,導(dǎo)致處方統(tǒng)計(jì)數(shù)比實(shí)際純銷(xiāo)量大。1限方:醫(yī)院對(duì)醫(yī)生所開(kāi)的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量,最高不超過(guò)多少金額,其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例?藥品占多少比例?1招標(biāo)采購(gòu):是由采購(gòu)方發(fā)出招標(biāo)公告或通知,邀請(qǐng)投標(biāo)人前來(lái)投標(biāo),最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)投標(biāo)人提出的價(jià)格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實(shí)力進(jìn)行綜合分析,確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對(duì)其簽訂供貨合同的整個(gè)過(guò)程。1“扣率”: ,如60扣就是批發(fā)價(jià)的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價(jià)是15元,如扣率是70扣,則迸院價(jià):15*70%,則進(jìn)院價(jià)就變成:15*90%,批發(fā)價(jià)零售價(jià)/*扣率醫(yī)院回款價(jià),零售價(jià)醫(yī)院回款價(jià)醫(yī)院利潤(rùn)醫(yī)院處方量:醫(yī)生看病開(kāi)出去的處方數(shù)量2醫(yī)院門(mén)診量:掛號(hào)看病的人員數(shù)量2藥品穴頭:掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商,一般一個(gè)地方都有若干個(gè)“藥品穴頭”,他們和醫(yī)院、
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