醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)改革工作計劃范文與醫(yī)藥終端部工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營?！ X年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風雨，終見彩虹： 打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務(wù)基礎(chǔ)的“堅冰”，理順了部門的財務(wù)管理； 回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款； 整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力； 新藥銷售回款101xxxx，實現(xiàn)了部門盈利（毛利15xxxx，純利10xxxx），扭轉(zhuǎn)了XX年度部門虧損3xxxx元的“負債局面”； 新開發(fā)普藥配送客戶4xxxx，為公司新增普藥回款86xxxx 二、業(yè)績成功源于基礎(chǔ)扎實 終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎(chǔ)： 首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結(jié)；每周例會、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行?！ ∑浯?，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合?！ 〉谌?，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共5xxxx個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定1xxxx品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。 第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭33xxxx，其中連鎖店2xxxx，單店30xxxx，門店累計70xxxx家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達7xxxx以上。 第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價?！ 〉诹?，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。 第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡單的送貨員?！ 〉诎耍⒅販p少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。 第九，注重適時完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性?！ 〉谑?，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)?！ ∪沃氐肋h，知難前進：XX年度工作思路XX年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁?！ ∫?、指導(dǎo)思想 兩手都要抓，兩手都要硬?！ 墒肿ィ阂皇肿バ滤幫茝V，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭 普藥配送：擴大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則 雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指
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