醫(yī)藥終端部工作總結(jié)與醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂治理專項(xiàng)工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位?！ 〖?xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員， 分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字” 實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”： 客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定； 調(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：（詳見附表《XX年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》） B．回款金額：回款毛利 要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨 獎(jiǎng)罰：以回款毛利的xxxx作為月獎(jiǎng)金；另xxxx作年終獎(jiǎng) C．應(yīng)收賬款 要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款。” 調(diào)整費(fèi)用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn) 手機(jī)費(fèi)：警戒級(jí)：xxxx 三級(jí)：10xxxx 二級(jí)：20xxxx 一級(jí)：30xxxx 運(yùn)輸費(fèi)：提前申請(qǐng)，經(jīng)同意，如實(shí)核銷； 促銷費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷； 招待費(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請(qǐng)； 其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷； 除此之外，無任何開支項(xiàng)目?！ 。ǘ┢账幣渌头矫妫骸 U(kuò)大區(qū)域 向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶?！ ∥洳⒑樯?、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片 喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片 鎖定客戶 A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則 B．客戶開發(fā)原則： 千萬百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店) 若即若離保留小客戶（對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作） 明確任務(wù) 分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《XX年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》） 細(xì)化考核 原則：下滑懲罰、增長獎(jiǎng)勵(lì)；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì) 指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入 業(yè)務(wù)員提成=（回款金額任務(wù)基數(shù)）＊ 操作原則： 養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力 捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道 實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃 推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請(qǐng)客戶到公司，自行提貨?！ ∨憬y(tǒng)吃。除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做?！ ♂t(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂治理專項(xiàng)工作總結(jié)治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作是今年黨中央國務(wù)院統(tǒng)一部署的一項(xiàng)全國性的重要工作。根據(jù)自治區(qū)黨委、政府和市委、市政府部署，我們把治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作作為今年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作的重點(diǎn)，在全*、全市治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作會(huì)議后，及時(shí)對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行研究和部署?，F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào) 一、治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作開展情況 治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂是一項(xiàng)十分復(fù)雜和艱巨的工作，目前，我市**系統(tǒng)治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作正有條不紊地開展 （一）領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)構(gòu)，精心部署。 ***和**市治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作動(dòng)員大會(huì)召開后，我們及早成立由市**局黨政一把手任組長、局副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長、局各職能科室負(fù)責(zé)人為成員的**市**系統(tǒng)治理**購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并設(shè)綜合組、整規(guī)監(jiān)督組、案件組，具體負(fù)責(zé)治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂各項(xiàng)日常工作。各縣、區(qū)**局和市直各****單位也相應(yīng)成立治理****領(lǐng)域商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，層層健全機(jī)構(gòu)，全系統(tǒng)形成了分級(jí)管理、條塊結(jié)合、職權(quán)明晰的工作網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為扎實(shí)開展專項(xiàng)治理工作提供有力保障。市**局多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，統(tǒng)一思想，根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1