農(nóng)村信用社制度執(zhí)行年活動自查整改報告與農(nóng)村信用社對農(nóng)合行信貸人員業(yè)務素質(zhì)偏低的調(diào)研報告匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能論貸款而貸款，給客戶提供一些信息服務，與客戶有著深厚的感情，做一些保證貸款和抵押貸款業(yè)務，中間業(yè)務只做些代發(fā)工資業(yè)務，不懂的做一些配套業(yè)務，如外匯業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、理財業(yè)務等，而且利率定價也做的較死板，滿足不了客戶的需求，這些新業(yè)務往往被商業(yè)銀行的業(yè)務人員提供了平臺，因為農(nóng)合行信貸人員對客戶信息靈、底子清，商業(yè)銀行的業(yè)務人員凡是農(nóng)合行有信貸業(yè)務的客戶他們都會去做些新產(chǎn)品業(yè)務，風險小、回報率高、利潤豐厚。那么農(nóng)合行的信貸業(yè)務人員對這塊肥肉為什么不去吃呢？主要原因是農(nóng)合行信貸業(yè)務人員的思想觀念和業(yè)務素質(zhì)問題。 一、農(nóng)合行信貸人員業(yè)務素質(zhì)偏低的成因1．思想觀念陳舊，只會做傳統(tǒng)業(yè)務。筆者從9月5日至12月20日實際80多個工作日，實地走訪了農(nóng)合行的9家支行，對46位信貸人員（%）管轄的前十大戶、新增量的、租賃的、有不良記錄等情況的客戶進行財務狀態(tài)分析和到企業(yè)現(xiàn)場進行實地走訪調(diào)查，抽查的350家企業(yè)、383戶農(nóng)戶，占46位貸款人員管轄企業(yè)客戶704家，農(nóng)戶5472戶的50%和7%，實地走訪企業(yè)102家，農(nóng)戶96戶，占抽查管轄客戶的27%，46位信貸人員共管轄貸款570552萬元，其中貼現(xiàn)業(yè)務16272萬元，%，銀行承況匯票業(yè)務133946萬元，占管轄貸款的23%，開出保函業(yè)務730萬元，%，國際結算量14479萬美元，%，%，銀行卡累計發(fā)卡量67518張，卡中存款18706萬元,，%，從上述數(shù)據(jù)表明，一些外匯業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、信用卡等配套業(yè)務占比甚少。如我們調(diào)查的一家企業(yè)，在合行融資凈敞口人民幣5966萬元，美金400萬元，存單質(zhì)押貸款450萬元執(zhí)行基準利率，其他均實行執(zhí)行利率上浮16%，融資額占該企業(yè)總融資資金的47%，而一家商業(yè)銀行貸款1500萬元，承兌1500萬元，用單位定期存單質(zhì)押，保證金100%，%，顯然農(nóng)合行在業(yè)務操作中配套業(yè)務和利率定價上遠遠不如其他商業(yè)銀行靈活。合行5月舉辦了產(chǎn)品營銷方案設計大
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1